第156章 烧钱换规模你做好亏钱的准备了吗（第2页）

苏念剥虾的手顿住了，她抬起头，有些担忧地看了一眼自家老爹，又看了一眼顾屿。

“苏叔叔，您觉得做外卖平台，核心竞爭力是什么？”

顾屿没等苏弘道回答，直接竖起一根手指，

“是味道？是服务？还是配送速度？”

“难道不是？”

苏弘道皱眉，

“只要我把服务做好，送得快，再加上咱们鼎食人家的招牌，哪怕贵一点，客户也愿意买单吧？”

“都不是。”

顾屿摇了摇头，

“是钱。是海量的、烧不完的、甚至不求回报的钱。”

“外卖这个市场，和您开火锅店完全是两个逻辑。火锅店是『百花齐放，您家生意好，不妨碍隔壁家也赚钱。但网际网路平台是『贏家通吃。”

“第一名吃肉，第二名喝汤，第三名及其以后，连骨头渣子都剩不下。”

“想要坐上那个位置，前期就得疯狂补贴。补用户、补商家、补骑手。一单亏五块，一天十万单就是亏五十万。这还只是锦城一个城市，如果是全国呢？”

顾屿的声音字字诛心。

“苏叔叔，您现在的现金流是很健康。但这点钱扔进o2o的战场里，连个水花都砸不起来。”

苏弘道的脸色变了。

“可是……”

苏弘道眉头紧锁，有些不甘心地反驳，

“只要规模上去了，成本总能摊薄吧？就像老葛说的，系统效率提上来，咱们总不至於一直亏吧？”

“控制不住。”

顾屿直接打断了他，

“因为你的对手会比你更疯。你补五块，他就补十块。你送可乐，他就送鸡腿。他们的目的不是赚钱，而是弄死你，抢走你的用户。”

“这就是网际网路战爭的本质——用资本换时间，用亏损换规模。”

苏弘道沉默了。

他手里的沉香珠子转得飞快，显示出內心的剧烈挣扎。

那个“百倍市场”的诱惑太大了，就像掛在驴子面前的胡萝卜，让他欲罢不能。

但顾屿描述的那个“修罗场”，又让他感到脊背发凉。

良久，苏弘道深吸了一口气，似乎下定了某种决心。

“小顾，你说的我都懂。风险確实大。”

苏弘道重新抬起头，眼里闪过一丝精明的光，

“但我苏弘道在锦城混了这么多年，也不是白混的。除了餐饮，我在金融圈、地產圈也有不少老朋友。如果我能拉来投资呢？”

他身子往椅背上一靠，恢復了几分自信：

“大家一起凑个份子，几千万还是拿得出来的。只要能在锦城先站稳脚跟，以后再图发展，未必没有机会。”

顾屿看著眼前这位雄心勃勃的中年人，心里暗暗嘆了口气。

这就是时代的局限性啊。

在2012年，哪怕是苏弘道这种级別的传统大佬，也无法想像未来的资本战爭会惨烈到什么程度。