第121章 这不叫水深叫路走偏了顾屿的巔峰商业课（第2页）

苏弘道眉头微皱，沉吟片刻：

“左手倒右手？除了增加管理成本，有什么区別？”

“格局打开，区別大了。”

顾屿眼中闪烁著自信的光芒，

“在餐饮公司里，技术部是成本中心，是只会花钱的『修电脑的。但在科技公司里，他们是利润中心。您得找个真正懂行的ceo，给期权，给股份，让他们自负盈亏。”

顾屿字字珠璣，直击痛点：

“不要给死工资。要告诉他们，这套系统做好了，不仅鼎食人家用，以后还能卖给全锦城、全中国的火锅店。这叫saas服务，卖的是铲子，赚的是行业的钱。”

苏弘道的动作顿住了。

他是生意人，一点就透。

以前他只想著怎么服务好自己的店，顾屿这一招，直接把赛道从“卖火锅”升级到了“卖標准”。

“把技术当產品卖……”

苏弘道缓缓点头，眼中闪过一丝精光，

“这帮人为了自己的股份，哪怕我不盯著，他们也会拼了命地堵漏洞、加功能。这才是真正的狼性文化。”

他看向顾屿的目光中，讚赏之意愈发浓厚：

“这招『借鸡生蛋，有点意思。”

“还有支付。”

顾屿趁热打铁，拋出了第二个关键点，

“刚才刘经理做的那个系统，最大的败笔就是想自己搞一套封闭的支付流程。叔叔，咱们是做火锅的，不是开银行的。”

“那怎么弄？现在的网银支付体验太差了，还要插u盾，麻烦得要死。”

“接支付宝。”

顾屿斩钉截铁地说道，

“哪怕现在它在线下还没普及，您也要做第一个吃螃蟹的人。那个马老师正在下一盘大棋，您现在接入，就是站在风口上。”

苏弘道若有所思地点点头，隨即又露出一丝商人的敏锐：

“可是小顾，你上次说的那个『锁客，如果用了支付宝，钱不都在马芸那里了吗？怎么沉淀在我的池子里？”

顾屿笑了，笑得像只狡猾的小狐狸。

“叔叔，这就涉及到人性的弱点了。”

他拿起桌上的茶杯和茶壶，开始演示。

“支付宝只是个通道，是水管。您的会员系统，才是水池。”

“顾客用支付宝扫码结帐，系统弹出一个提示：『本次消费300元。若您现在充值1000元，本次消费免单，余额永久有效，且享受全场88折。”

顾屿看著苏弘道，眼神深邃：

“您觉得，顾客会怎么选？”

苏弘道深吸一口气，手指在桌面上无意识地敲击了两下：

“只要不是傻子，都会选充值。这一充，他就等於被提前预定了未来一年的消费。”

“还不止。”

顾屿笑了，那笑容里带著几分点拨的意味，