3 C轮死魔咒九成创业公司会倒在C轮融资门槛（第2页）

方玉斌答道：“从创业公司的角度，或许认为0。5这个数字太保守，在人有多大胆，地有多大产的互联网创业时代，凭什么自己公司的估值就不能大幅飙升？但站在投资人角度，一旦VM指数超过0。5，证明这家公司的估值溢价太快，后续进入的投资人心里就会掂量，我是不是买贵了？”

“当然了，凡事皆有例外。”方玉斌又说，“如果创业企业在两轮之间真有特别爆炸式的增长或者严重影响企业未来预期的标志事件，VM指数超过0。5是可能的。再譬如，如果B轮投后估值的基数特别低，只有几百万或一千万，C轮投前出现大幅溢价，VM指数超过0。5也是可能的。但从大概率分析，超过0。5绝不是好现象。”

蒋若冰又问：“你为什么特别提到C轮融资，而不是之前的A轮、B轮，或是此后的若干轮融资？”

方玉斌流露出欣赏的目光，在他看来，蒋若冰的问题总能问到点子上。他侃侃而谈：“众所周知，一家创业公司从成立到上市，会经历若干轮融资。但是根据多年来的统计数据，只有10%的创业者能够拿到C轮融资的钱，剩下那90%的创业者，会倒在C轮融资的门槛上。这在投资圈，是有名的‘C轮死’魔咒。因此我把C轮融资，看成创业公司的一场大考。”

蒋若冰兴致颇高，一副打破砂锅问到底的架势：“为什么会出现‘C轮死’，这个魔咒就这么灵验？”

方玉斌答道：“灵不灵验，事实已经做了回答。90%的创业公司拿不到C轮融资的钱，已经是多年来的一条规律。至于为什么会出现这个现象，我分析有两个原因。第一，投资圈里有句话：天使投资看人，A轮投资看产品，B轮看数据，C轮看模式。也就是说，在C轮之前，凭借优秀团队与创业**，或许还能吸引投资者青睐，到了C轮，创业者就必须拿出实实在在的商业模式了。许多创业公司拼劲十足，但并未提供一个有说服力的商业模式。”

“你说了第一个原因，还有第二个呢？”蒋若冰追问道。

方玉斌说：“第二个原因，我觉得可以站在投资者的角度分析。投资人做的是钱生钱的生意，但毕竟不是开印钞厂的。到了C轮投资，许多创业公司的估值都逼近1亿美元，这其实已经超出了大多数风险投资的舒适射程。最终在资本市场上市值超过10亿美元的公司并不多，1亿美元以上的估值会让很多风投感觉到投资升值的天花板快速逼近。因此，他们在出手时会异常谨慎。”

方玉斌一口气说完，蒋若冰却陷入了沉思。方玉斌问道：“怎么，我说得不够明白？”

蒋若冰摇头道：“你说得很明白。不过听了这一番话，顿时觉得压力山大。”

蒋若冰接着说：“就拿亿家来说吧，袁总成立这家公司时，凭借自身人脉吸引了许多资金，这应当算作天使轮投资。星阑资本进入，是A轮投资。袁总曾希望启动B轮融资，结果却是一波三折。美国的风投临时变卦，最后还是星阑资本注入了两亿现金，帮企业渡过难关。接下来，亿家就得面临‘C轮死’的大考了。”

方玉斌说：“C轮融资的确是个坎儿，大家一起努力吧。如今星阑资本是亿家的最大股东，你又是公司董事长，咱们已经是命运共同体，只能风雨同舟了。”

“对于亿家下一步工作，有什么规划？”方玉斌问道。

“专业化，做细分市场。”蒋若冰快速答道，“P2P金融，一定要对自己有一个清晰定位，我们是做银行不愿做和做不好的事情，绝不是和银行抢生意。一味贪大求全，必定会栽跟头。”

“说说具体的。”方玉斌递给蒋若冰一瓶饮料，自己也抿了一口茶。

蒋若冰把饮料放在一边，并没有喝。她说道：“必须坚持做抵押贷款，少做甚至不做信用贷款。亿家将对大量借款信息进行层层筛选，包括还款意愿、还款能力评估等，同时安排线下近100人的风控团队来审核，选取具有足额房产或汽车的抵押贷款业务推荐给理财人。”

方玉斌点头说：“步子走稳一点，这个我赞成。”

蒋若冰说：“我还有一个规划，就是收缩战线。之前袁总热衷于去各地开分公司，我觉得，与其撒大网，不如确立一两个重点区域精耕细作。”

方玉斌思忖了一下，说：“收缩战线不是不可以，但也要考虑规模效应。假如亿家的交易规模始终起不来，拿什么吸引C轮投资？”

“收缩战线与扩大规模并不矛盾。我们并非怯战避战，而是集中优势兵力打歼灭战。中国的经济规模足够大，尤其像长三角或京津冀区域，一座城市就能支撑起数十亿乃至上百亿的借贷规模。锁定北京与上海两个城市，就够我们赚个盆满钵满了。”说这番话时，蒋若冰在温婉之外，更展现出一股女强人的干练。

蒋若冰继续说：“况且以亿家的实际状况，向全国扩张还不到时候。我们的贷后体系远不能运筹帷幄于千里之外。遇到欠债不还的，催收、起诉、拍卖都是体力活，更是大工程，催收再给力，律师再厉害，光来来回回的机票差旅费都足以让你赢了官司输了钱。就我的观察，别说亿家了，国内根本没有一家P2P平台，能够解决这些棘手难题。对于P2P平台，关键还得看逾期率、不良率是否可控，覆盖率是否合理。否则做得越大，风险越大。”

“我明白你的意思。”方玉斌笑起来，“当年毛主席点将，让粟裕率部过江，粟裕却提出暂不过江，把主力部队集中在江北打大仗。毛主席同意了粟裕的意见，才有了后来的淮海战役。”

“我还打算推出一些新举措。”刚坐上亿家金控董事长宝座的蒋若冰，谈起未来规划滔滔不绝，“公司会建立一套制度，凡是涉及资金风险的风控岗位和管理团队，必须把自己的资产拿出来，没钱的拿房子抵押贷款，全部交来做保证金，职位越高岗位越重要的交得越多。当出现逾期和坏账时，先用保证金垫付。我在会上说了，希望大伙不要怪我心狠，谁让咱们做了P2P呢！风控嘛，就要对自己狠一点。”

“这个法子不错。”方玉斌轻拍桌子，“在投资者受到损失之前，团队成员就得先倾家**产！如果团队成员不想受到损失，那就不能让投资者受到丝毫损失。”

蒋若冰继续说：“亿家在内部管理上，还有许多亟待完善的地方。我之前在银行工作，知道银行的管理制度经过多年完善，总体还算健全，诸如以前那种出纳员卷款潜逃的事，估计现在不大会出现了。但新兴的P2P平台，这方面还差得远。譬如亿家吧，几千万的资金流水是小意思，可好些个员工几年也挣不了100万。面对巨款**，只能用强有力的监管来避免滋生贪念。”

方玉斌不住点头，在运营P2P平台的细节管理上，蒋若冰的确比袁瑞朗胜出一筹。他问道：“你说的这些很好，但也是一个系统工程，准备用多长时间完成？”

“这些工作已经在推进中，最迟4个月，也就是120天就要见到成效。”蒋若冰信心满满地说。

“120天？”方玉斌颇为惊讶，“是不是太急了？”

“一点不急。”蒋若冰说，“管理学中有一个‘120天理论’——系统性解决公司存在的管理、业务复杂问题的最佳变革期为120天，如果不能在这期间解决，则多数管理问题将继续存在形成惰性。”