6 理直气壮是地地道道的屁话财大气粗才是亘古不变的真理（第2页）
落座后，秘书立即为客人沏好明前龙井，然后便知趣地退了出去。张贵明端起茶杯抿了一口，便轻轻放下：“祝贺吕总啊。俺也是前几天才听老杜说，吕总高升了。今天冒昧来拜访你，也是想顺便沾沾喜气。”
“张总客气了。”面对恭贺自己升官的话语，吕有顺竭力表现出淡定的神情，但眉宇间却有掩藏不住的喜悦。
吕有顺升官的事，时间就在半个月前。从河州回北京时，吕有顺只是企业的总经理、党委副书记，在他头上，还有一个董事长。为此，吕有顺还自嘲过，从河州到央企，天生就是二把手的命。
半个月前，企业董事长作为救火队长，被空降到另一家大型央企担任一把手。身为二把手的吕有顺趁势扶正。中组部领导找吕有顺谈话时说，事出紧急，还没有来得及为企业物色一位合适的总经理，所以总经理的位置，暂时也由他兼着。同时担任董事长、党委书记、总经理，吕有顺终于享受到大权独揽的滋味。
吕有顺跷起二郎腿：“我对张总，其实也早有耳闻。早在林祥跟我提到你之前，就听过你的大名。你的大根能源集团，近年来在中国矿业市场，是一匹不折不扣的黑马。”
张贵明在吕有顺面前，始终是恭敬有加的模样：“过奖了。俺的那点生意，同吕总比起来简直不值一提。”
吕有顺淡淡一笑：“客气话都不要说了。林祥告诉我，张总手里有座规模很大的矿山，正打算出手？”
“没错。”张贵明点头说，“如果能与吕总的企业合作，真是十分荣幸。”
吕有顺目光犀利：“你之前是和宋红军合作的，双方还签了协议，甚至他们公司还打过好几次款。对吧？”
“是的。”张贵明脸上的笑容有些僵硬。
“红军可惜了。”办公室里沉寂了几秒，吕有顺才开口说道，“我与他虽然没什么深交，但开会时经常坐在一起。他出了这种事，大伙心里都不好受。”
吕有顺接着说：“今天当着张总，我就实话实说，对于开拓矿业市场，我有些兴趣。但是收购价格，肯定会比宋红军的出价低很多。”
张贵明有些着急：“吕总，当初和宋红军谈的价格其实已经很低了，你要再杀价，俺就不知道亏到哪里去了。”
“宋红军的报价，不会低吧。”吕有顺脸上似笑非笑，“价格真是那么低的话，他干嘛闲得没事给自己脑袋一枪？他的继任者，为什么一上来就中止合同？”
吕有顺继续说：“大家都是生意人，讲究在商言商。作为买家，我自然希望价格低一点。此外，我还是个国企负责人，必须讲政治。这桩矿山交易，宋红军怎么和你谈的，我不知道，也不关心，但他毕竟不明不白地死了！我如果还按原价接盘，外界会怎么看？恐怕生意没做，告状信就寄到中纪委了。”
张贵明一时语塞，还是杜林祥出来解围：“关于价格的事，我同老张说过，只要砍价不是太狠，大家总还可以商量。”
“是这样吗？”吕有顺直视着张贵明。
“嗯。”张贵明涨红着脸，“吕总，你是大生意人，你先出个价。”
吕有顺悠闲地说：“就在宋红军的报价上，打个对折吧。”
“吕总，你在跟俺开玩笑吧？”张贵明一脸笑容，心里却气得要命。
吕有顺说：“恕我直言，你能以这个价格出手，已经十分幸运了。”
“绝对不行，这个价格太低了。”张贵明坚持道。
杜林祥又出来打圆场：“生意嘛，总要慢慢谈。双方一上来就咬住价格不松口，也不是谈判的惯有套路。我看能不能这样，如果吕市长真对矿山有兴趣，双方先从其他细节入手一步一步来。至于敏感的价格问题，留待谈判过程中慢慢沟通。”
“老杜这法子好！”张贵明向杜林祥投来感激的目光。
吕有顺放下茶杯，缓缓说道：“我与红军接触不多，但同他的部下，还有些交情。他们公司的财务部部长耿小乐，张总应该认识吧？”
张贵明点点头：“对，和耿部长在北京见过几面。”
“这小子也算争气，如今都当上什么部长了。”吕有顺笑道，“当初我在香港公司做总经理时，他就是我的办公室主任。看着小乐这些年成长这么快，我也很欣慰。”
大人物的气场就是不一样！从张贵明口中的“耿部长”到吕有顺口中的“小乐”，两方的实力高下立判！
吕有顺继续说：“去矿山实地考察，当然少不了。不过昨晚我跟小乐通了一番电话，对于张总矿山的情况，大致也知道了些。”
张贵明默默听着，心里却开始发毛。这个吕有顺厉害呀，竟然提前联系了耿小乐。耿小乐自然是知道矿山内情的，他真要知无不言，吕有顺也就知己知彼了。由此看来，吕有顺打对折的报价，还真是有备而来。
吕有顺又说：“刚才林祥说的，是生意的一般谈法，由浅入深，由易到难嘛！不过非常之时，也可行非常之举。比如这桩生意，如果双方先就价格问题达成一致，剩下的细节问题，我会交给部下来处理。如果在价格问题上无法达成一致，我看也不必浪费大家的时间了。”
吕有顺的语气十分和蔼，但在张贵明听来，却有一种不怒自威、泰山压顶的气势。吕有顺的谈判风格出奇地强硬，先划出一个框架，要谈就在这个范围内来谈，否则，一概免谈！
“人在屋檐下，不得不低头。”张贵明心中叹道。谁叫自己的处境如此狼狈？真要手里有粮，心中不慌，谁他妈来这里受吕有顺的窝囊气！混迹江湖多年，张贵明自认，理直气壮是地地道道的屁话，财大气粗才是亘古不变的真理。而眼前的吕有顺，正是一个财大气粗的主。