5 在报上留些负面新闻反而制造出正面效果（第2页）
将袁凯夸赞一番后，杜林祥说：“刚才庭宇提到的有关负面报道的事情，我早就想到了。这不，千里迢迢把小袁从北京请回来了。他以后就是公司的宣传部部长，专门负责媒体公关。”
杜林祥给袁凯递上一支烟，给众人说道：“上周我给袁凯打电话，在电话中我说，你三哥如今遇到难关了，不知兄弟能否拉三哥一把？小袁是个性情中人，当场决定把北京的公司关了，回来河州帮三哥。”
杜林祥又指着众人：“说起媒体公关，小袁可是一等一的高人。我把高人请来了，有关媒体负面报道的事，集团会出面解决。下面分公司不要有负担，只管放开手脚大干一场。”
杜林祥当着公司全体管理层隆重推出袁凯，而且毫不吝惜赞美之词，这令袁凯十分感动。他说道：“这么多年，三哥对我关照有加。今天三哥发了话，我还有什么说的。赴汤蹈火，在所不辞！”
“好！”杜林祥带头鼓掌，底下自然也是掌声一片。只有高明勇在鼓掌时心里不是滋味，他不知道，有朝一日袁凯得知当初自己父亲嫖娼被抓，就是杜林祥设的套，会做何感想？
袁凯是个文人，骨子里就有士为知己者死的情愫。杜林祥越是对他礼遇有加，他越是急于报答这份知遇之恩。袁凯甚至来不及收拾在河州的新房，只把行李堆在办公室，便启程奔赴京广沪，去联系各家媒体的负责人。
半个月后，袁凯回到河州。杜林祥第一时间在办公室召见了他：“这一圈跑下来，收获怎么样？”
袁凯喝了一口茶：“这次出去拜会了好几家媒体的老总，我直接开出条件，用投放广告来换取他们停止对纬通中止上市事件的炒作，他们也基本同意。”
“好啊！”杜林祥兴奋地说。隔了几秒，他又有些不放心地问道：“全国那么多媒体，不会有漏网之鱼吧？”
“不会。”袁凯说，“几年前河州冶金厂闹事时，我就给三哥说过，只要拿下那些重点媒体以及门户网站，其他的小虾米大可不必在意。哪怕他们写出报道，网站不转，也没有什么杀伤力。”
“把这些媒体搞定，要花多少钱？”杜林祥问。
袁凯说：“投放广告是大头，另外对某些关键人物，私下也要表示一下。总体算下来，大概几千万吧。”
杜林祥沉思片刻后说：“几千万固然不算少，但真能让有关纬通的负面新闻销声匿迹，还给纬通的地产打了广告，也值得了。你就放手去做吧！”
袁凯点了点头，接着缓缓说道：“回河州的飞机上，我想起了一件事，跟如今做媒体公关似乎没多大关系，但细想起来又有点联系。”
“什么事？”杜林祥问。
袁凯说：“我在广州当记者时，楼下小区里有家卖**用品的商店。店里的生意不怎么好，老板挂出打折促销的广告，也没多大起色。有一天，店里遭了火灾。因为扑救及时，尽管房子烧得焦黑，货品损失却不大。”
袁凯接着说：“老板沮丧之余，把那些货摆到店门口的大街上卖。奇怪的是，生意立时大好，两天时间就把存货销完了。事后我问老板，着火后你的折扣是不是比平时低？老板说没有啊，跟往常的折扣一样，他也不知道生意为啥就好起来了。”
对这个故事，杜林祥有些兴趣，他分析说：“如今商家搞打折促销丝毫不新鲜，消费者根本吃不准，你是真打折还是假打折。商店遇到火灾，存货摆在街上卖，消费者反而因此觉得，这家店是在真打折。一旦认为自己有占便宜的机会，消费者自然络绎不绝。”
“没错。我也是这样分析的。”袁凯说。
杜林祥听出了袁凯的弦外之音，他说道：“你的意思是，要让全国消费者确信，纬通这回是在真打折！”
袁凯点点头：“商品房打折的广告如今也是铺天盖地，消费者哪里分得清楚。要让消费者确信纬通是在真打折，在媒体上出现一些有关纬通的负面消息，我倒觉着不是坏事。纬通中止上市，导致资金链紧张，所以才搞低价促销，哪怕不赚钱也要回笼资金——消费者心中一旦建立起这种逻辑，购房热情自然空前高涨。”
杜林祥沉思良久才开口：“有一个问题：房子毕竟不是**用品，尤其现在销售的，好多都是期房，购房者付了钱，还得等一段时间才交房。消费者要是认定纬通缺钱，会不会担心无法按期交房，最终反而不买咱们的房子？”
“这个问题我也想过。”袁凯说，“所以控制好负面新闻的度就是关键。要让外界认为，纬通现在缺钱，但绝不会垮掉。甚至要营造一种气氛，纬通的确是有财务危机，但这个危机很快就会过去。一旦过了这段时间，那些再想低价买房的人，门都没有了。”
杜林祥点燃一支烟：“思路不错，能不能再说具体点。”
袁凯说：“和各媒体做好沟通，他们可以上一些有关纬通缺钱的稿子，但有关纬通完成二轮私募，从香港融回大笔资金的消息，也请他们见诸报道。其实，这原本就是再正常不过的平衡报道原则。比起全面封杀负面报道，这样做的难度低很多。以此去和各大媒体谈，估计几百万就能搞定，绝对用不着几千万。”
“省下来的钱，去做另一件事。”袁凯说，“捐款做公益。这几天的河州媒体，不是在报道一个白血病女孩吗？纬通不妨承担下所有医疗费用，并设立一笔白血病救治基金。另外，河州大学的图书馆，正在拉赞助，纬通也可以助他们一臂之力嘛。还有，南方遭遇了洪灾，据说北京马上还要搞赈灾晚会。纬通可以出手大方一点，最起码在洪西全省所有企业中，捐款额要拔得头筹。”
杜林祥弹了弹烟灰：“留一些负面消息，告诉外界纬通正缺钱；大手笔捐助，又透露出不差钱的信号。既让消费者认定纬通是在真打折，同时更是告诉他们，瘦死的骆驼比马大，纬通跨不掉。”
“正是这个意思！”袁凯说。
办公室里沉寂了几分钟，杜林祥只是大口地抽着烟。最后，他掐灭烟头，大声说道：“就按你说的办！这回要把负面新闻做出正面效果来！”