3 世间哪有什么规矩唯一的规矩就是由强者制定规矩（第2页）

“这也是人之常情。”杜林祥微笑着说，“我倒佩服赖总百折不挠、越挫越勇的精神。”

赖敬东苦笑着说：“我隐居幕后自然是有苦衷，但与杜总朋友一场，竟也没有吐露实情，实在说不过去。不过，或许正因为咱们是朋友，有些话更不好开口。”

“怎么说？”杜林祥问。

赖敬东说：“大家都听说过一句话，在商言商。我作为台江资本的掌舵人，自然要优先考虑台江资本的利益，可要与杜总这样的老朋友坐上谈判桌针锋相对，似乎磨不开情面。思来想去，干脆就让陈远雄冲在第一线吧。”

赖敬东此时双手作揖：“冒犯杜总了，还请见谅！”

林祥哈哈大笑：“赖总这番话，在情在理。如果是我，也会这样做。”杜林祥接下来话锋一转：“不过，赖总你实在多虑了。大家都是生意人，在商言商的道理谁不懂？你为台江资本争取利益，我为纬通集团争取利益，原本就是天经地义的事情，哪里用得着遮遮掩掩！”

赖敬东也笑了起来：“杜总当真是性情中人！”

杜林祥说：“这次急着来重庆面见赖总，就是想把话摊开了。与其让陈远雄与庄智奇在上海磨磨蹭蹭谈半天，不如咱俩开诚布公。”

“杜总快人快语，那我也打开天窗说亮话。”赖敬东说，“陈远雄提出的那些条件，自然都是我的授意。作为朋友，这些条件不仅苛刻，甚至可谓不近情理。不过作为商场上的合作伙伴，我认为那几点并不为过。”

赖敬东继续说：“杜总带领纬通集团向全国扩张，进而凭借土地储备规模赴港上市的计划，无异于一场豪赌。既然是豪赌，就意味着巨大的风险与收益。作为一家以逐利为天性的企业，我们对这项计划可能带来的巨大利益，十分感兴趣。同时，尽可能规避掉所有风险，也是题中应有之义。”

杜林祥淡淡一笑：“对于我，的确是场豪赌。但赖总似乎对这场赌局不感兴趣，你的如意算盘，是做一桩稳赚不赔的生意。”

“哪一个生意人不是如此呢？”赖敬东跷起二郎腿，“商人毕竟不是赌徒。恕我直言，杜总之所以如今兵行险招，是因为在上一场关于摩天大厦的赌局中输红了眼。为了捞回本钱，你只能压上全部身家，继续赌下去。而以台江资本如今的处境，的确不必如杜总那般心急火燎。”

赖敬东的话戳到了杜林祥的痛处，杜林祥阴沉着脸，半响说不出话来。赖敬东把语气放缓一些：“不管怎么说，台江资本毕竟拿出了一亿多美元的真金白银。毋庸讳言，杜总如今需要钱，这也是我们手里唯一仰仗的筹码。既然是谈生意，自当你情我愿。是否答应我们的条件，决定权还在杜总手上。”

杜林祥续上一支烟，说：“趋利避害，是再正常不过的生意逻辑。但既然是生意，还得讲究起码的规矩。”

赖敬东双手叉在胸前：“杜总认为我们不讲规矩？”

杜林祥说：“陈远雄提出的条件，核心无外乎两点。第一是可转股债，上市成功你们是股东，失败了你们就当债主，不用负半毛钱的责任；第二就是拿纬通旗下的商业地产项目来对赌，如果纬通不能按时上市，你们就直接把这些价值不菲的商业物业收归己有，甚至连这些物业过去欠下的债务，也要全扔给我。”

杜林祥愤愤不平：“一行总有一行的规矩。赖总是资本市场的前辈，对于行规应该比我清楚，你们这些条件，合乎行规吗？”

“杜总之言，不敢苟同。”赖敬东说，“我在资本市场沉浮多年，从没见过什么一成不变的行规，倒见过不少行规，被人踩在脚底下。”

赖敬东又说：“纬通近来一直在筹划上市，杜总应该知道每家企业在上市前，都会聘请一家投行。”

“当然。”杜林祥点点头，“投行是企业上市时的中介机构，专门负责将拟上市企业的股票推销给投资者。上市成功后，投行收取佣金作为报酬。”

赖敬东接着问：“那投行的佣金大概怎么算？”

杜林祥说：“我听庄智奇说过，如果采用现金支付的方式，投行佣金一般按照融资额7%左右的比例收取。”

“说得没错。”赖敬东说，“这7%就是行规。不仅是中国的行规，也是全世界的行规。”

赖敬东抿了一口茶：“但杜总是否知道，美国著名网络公司谷歌上市时，给投行的佣金是多少？”

“多少？”杜林祥问。

赖敬东伸出三根手指头：“3%，连所谓行规的一半都不到。而且负责谷歌项目的，全是那些平时牛皮哄哄的华尔街大投行。不客气地说，像杜总这样的客户，人家或许根本不拿正眼去瞧。可是面对气势如虹的谷歌，这帮家伙还为3%的佣金争得头破血流。”

赖敬东笑了笑：“有家美国投行的高管告诉我，做谷歌的项目，不为赚钱，只为强化本投行的影响力以及促进品牌价值的提升。”

“所以说，世间哪有什么规矩？唯一的规矩，就是由强者制定规矩。”坐在充满禅意的包间里，素来喜欢礼佛参禅的赖敬东，却不似平日那般温和谦让。此时的他，只是一个霸气十足的商人。

杜林祥无奈地说：“赖总的话句句刺耳，可我却反驳不了。”

赖敬东的语气愈发咄咄逼人：“有缘做成这单生意，台江资本多赚几个亿而已；杜总如果不愿合作，我们也不损失什么。买卖不成情义在嘛！不过对于纬通，这却是一场不生便死的豪赌。”

杜林祥苦笑着说：“赖总是吃定我们了！”

赖敬东将后背靠在沙发上：“佛家讲究缘分。能与杜总相识，也是一场缘分啊。这些日子，我亲眼见到杜总临危不乱，独撑大局，更目睹你涉险滩、过难关，一战而破万顺龙。我不是吃定杜总，而是佩服杜总。之所以如今双方能有合作意向，也是因为我看好杜总你这个人。以纬通目前的处境，若非有杜总坐镇，我还不愿与之合作。”

“再者，”赖敬东继续讲道，“生意场上，哪有谁吃定谁的事，杜总完全可以拒绝我们。至于拒绝我们之后，是否还能碰到如此慷慨的投资者，那就是另一回事。”

杜林祥说：“比台江资本有钱的投资机构多的是，不过比赖总更了解纬通，更了解我杜某的人，恐怕是没有。”

“杜总这话说得透彻。”赖敬东笑道，“就纬通目前的窘境而言，如果不了解杜总的非凡胆识与过人魄力，恐怕真没有投资者敢拿出一亿美元。”