4 资本市场愿意为美好的故事埋单（第2页）

“哪里话，赖总过奖了。”杜林祥不知道，赖敬东究竟看出了多少门道，只好用几句客套话搪塞过去。

赖敬东笑着说：“我不认识万顺龙，不过倒听朋友说起过此人。其人精明强干，可谓人中之龙。杜总沉机默运，以连环计一战而破万顺龙。这条河州地产界的蛟龙，想必未来几年都只能龙困浅滩了。”

杜林祥笑得有些腼腆。看来眼前的赖敬东，与远在香港的徐浩成一样，早已对局势洞若观火。这也不奇怪，外行看热闹，内行看门道。而赖敬东与徐浩成，不仅是内行，更是名震江湖的大佬。

杜林祥恭维道：“像赖总这样的高人，早已识破玄机。”

“我也是事后诸葛亮。”赖敬东说，“卖壳之后不久，谷伟民远走海外，我就觉得不对劲，后来又听说有大众股份的债主找上万顺龙，才恍然大悟。”

赖敬东又感叹道：“万顺龙的本事也不小啊。直到如今，此事也不过是在小圈子里流传，积蓄已久的危机并未总爆发。大众股份的股价，也基本稳住了。”

杜林祥得意地笑起来：“面对谷伟民扔下的几亿债务，万顺龙得脱层皮。外人虽然看不出，但我很清楚，顺龙集团在河州拿地的风头已大不如前。”

赖敬东点头微笑，接着又问：“听说纬通正在谋划赴港上市？”

杜林祥点点头：“赖总的消息可真灵通。”他接着说：“如今纬通依旧举步维艰，还望赖总为我们指点迷津。”

大佛寺地处郊外，气温比市区要低。夜幕低垂，杜林祥愈发感觉屋里凉飕飕的。屋外的小僧倒很贴心，主动拿来两件外套，让赖敬东与杜林祥披上。

赖敬东披上外套后说：“对纬通的财务状况，我还是略知一二的。此时强推上市，的确是步险棋。在我的记忆里，来自天津与广东的两家地产企业曾经这样干过，举债圈地，再靠着上市融资还钱。这两家企业，你研究过吗？”

“我都研究过。其中一个大获成功，另一个功败垂成。”杜林祥答道，“在赖总看来，两家企业成败的关键在什么地方？”

“管理风格。”赖敬东说，“尤其在全国跑马圈地时，一家是中央集权，铁腕管理，所以漏洞很小，最后才能撑到上市成功的那一刻；另一家看似**澎湃，实则各分公司各自为政，外边稍微一点风吹草动，里面就不战自溃。”

“说得太对了，我也是这么认为。”杜林祥有些激动地说，“前几天我们公司召开会议确定未来战略时，就专门说到这一点。将来纬通在全国扩张，也会特别注意吸取这些经验教训。”

赖敬东笑着说：“你们连未来战略都规划好了，不错嘛！”

杜林祥说：“目前只是一个初步的会议纪要，以后会形成一个系统的文件。”

“哦。”赖敬东点着头，“能不能让我先听一下你们的规划？”

“好啊！”杜林祥滔滔不绝地讲起来，从打算在哪些城市买地，到标准化的建筑体系，再到资金调拨与财务管理，杜林祥讲了二十多分钟，赖敬东默默听着，没有插一句话。

一口气说完后，杜林祥问道：“赖总觉得有什么问题？”

“很好啊！按照这个规划去做，成功大有希望。”赖敬东接着话锋一转，“万事已然俱备，东风何时而至？”

杜林祥的情绪不再如刚才那般高亢：“庄总正在香港联系投行，不过目前都还没敲定。”

赖敬东说：“打仗讲究兵马未动粮草先行，在商场上，粮草就是钱啊。不引入几笔大的投资，再美好的规划也是一厢情愿。”

杜林祥说：“以纬通目前的财务状况，要吸引有实力的投资者，是得费番波折。”

赖敬东说：“资本市场从不缺钱，因此钱绝对不是问题。关键你要讲出一个足够精彩又能自圆其说的故事，资本市场是喜欢故事的！你看许多业绩平平的公司，不仅能够成功上市，股价还一飞冲天，关键就在于人家讲出了故事。”

“故事？”杜林祥有些疑惑。

“对。”赖敬东说，“故事，一定要精彩，至于真假，倒还在其次。资本市场愿意为美好的故事埋单。他们不介意你说谎话，只介意你的谎话骗不了他们。”

“精辟啊！”杜林祥感叹道。

赖敬东接着说：“比方纬通吧，如果仅仅是借钱来缓解资金困局，估计没人肯伸出援手，但因为你有这则全国举债扩张，而后上市融资的故事，总会有人感兴趣。”

小僧送来的外套并不合身，前面的扣子扣不上，杜林祥只好把手叉在胸前抵御寒气。他低着头说：“有兴趣的投资者，倒谈了几家，可惜条件都很苛刻。”

“怎么个苛刻法？”赖敬东问。

“主要是对赌协议。”杜林祥说，“一家新加坡的投资机构明确提出，可以投资纬通，占20%的股份，但必须签对赌协议。如果纬通按时上市，他们的股份不会变；如果不能按时上市，他们所占的股份就得翻番。”

“这种条件还苛刻啊？”赖敬东哈哈笑起来，“杜总，我看你是还没想明白。所谓对赌协议，连个屁都不如。”

“什么意思？”杜林祥问。

赖敬东说：“投资机构是做什么生意的？就是钱生钱！往一家企业投钱，等待这家企业上市升值后，套现离场。如果说对赌，投资机构是最不希望赌赢的。因为企业成功上市，堪称双赢；如果上市失败，则是双输。”