08客户（第4页）

耿姓客户诧异地问道：“当大学老师不是很好吗？”

沈跃笑着反问他道：“你已经很有钱了，为什么还准备来投资这里的项目呢？”

耿姓客户愣了一下，笑道：“大学老师果然与众不同。”

随即，四个人就一起朝酒店的餐厅走去。郭动早已订好了一处靠窗的座位，服务员过来后郭动很快就点好了菜，在询问了耿姓客户后又要了一瓶进口红酒。

让沈跃感到有些惊讶的是，郭动虽然很年轻，但是在商场上却表现出与众不同的沉稳。当三个人坐下后，他根本就没有急于去谈投资的事情，而是随意地问及对方的基本情况：“耿先生，你是做什么生意的？”

耿姓客户回答道：“做了几年建材生意赚了些钱，后来做股票、期货，亏得一塌糊涂。唉！现在的生意实在是太难做了。”

郭动微微一笑，说道：“生意嘛，总是有的人会赚，有的人会赔，关键是项目选择。耿先生，我不大明白，既然你以前做建材很赚钱，为什么非得要转行去做股票和期货呢？”

耿姓客户苦笑着说道：“还不是因为上了我同学的当？他最开始在一家证券公司做经理，告诉我说股票行情不错，劝我尽快入市，后来在他的操作下确实赚了不少钱。再后来，我那同学自己开了一家期货公司，又劝我把资金投到那个上面，结果不到半年就亏了好几百万，要不是我抽身得快，早就变成穷光蛋了。”

郭动道：“股票和期货我不大懂，不过我听说那样的投资其实就相当于赌博。既然是赌博，散户肯定是玩不过庄家的。”

耿姓客户点头道：“是啊。庄家在里面有几千万上亿的资金，他们在那里面可谓翻手为云，覆手为雨，像我们这样的散户想要赚钱几乎不大可能。可惜的是我懂得这个道理的时候已经太晚了，而且我也终于搞明白了，我那同学真正在乎的并不是我能不能赚钱，而是他的那份佣金。”

这个人说的都是真话。沈跃好奇地问道：“那么，你恨你的那个同学吗？”

耿姓客户淡淡地道：“世态炎凉，人情如纸，这个世界大多数人都是在为金钱活着。我倒是理解他，所以也就从此和他绝交罢了。恨他干吗？当初的决定是我自己做的，俗话说吃一堑长一智，从此后尽量避免和熟人朋友做生意就是了。所谓朋友，其实就是用来坑害的。难道不是吗？”说到这里，他举杯对郭动说道，“郭总，请给我一个让我放心投资你们项目的理由。”

郭动看了一眼沈跃：“那就请张老师替我回答这个问题吧。耿先生，可以吗？”

小黄的脸上带着诧异。耿姓客户的目光和手上的酒杯都朝向了沈跃，问道：“张老师是什么时候到这里来的？”

沈跃回答道：“今天上午。”

耿姓客户一下子就笑了，问郭动道：“郭总，你觉得张老师能够替你回答这个问题吗？”

沈跃道：“我当然能够回答这个问题。因为放不放心投资这个问题并不需要公司的人来回答，而是在于你自己的判断。你刚才说你曾经被同学欺骗了，其实说到底就是因为你的判断出了问题。郭总的公司就摆在那里，每天有那么多的人前来洽谈业务，你完全可以亲自去公司一趟了解具体的情况，而不是在这个地方听我们的一面之词嘛。耿先生，你说是不是这样呢？”

耿姓客户愣了一下，笑道：“有道理。不过我还是要听你们先说说情况，下一步我肯定是会去你们公司了解具体情况的。”

沈跃看了小黄一眼，说道：“情况黄经理已经对你讲过了，你也一定事先从侧面了解过一些，多说无益。今天晚上郭总在这样的地方请你吃饭，这就已经说明了公司的诚意。耿先生，你说是不是？”

耿姓客户点头道：“有道理。不过我还是非常疑惑这样两个问题：这个世界上有那么高利润的项目吗？既然你们的项目利润那么高，为什么非得要拉那么多人去投资呢？”

这是一个非常清醒的人，至少还没有完全被贪婪蒙住心智，也许这与他曾经被欺骗与失败的经历有着很大的关系。沈跃看着小黄，笑问道：“黄经理，你们平时是如何回答客户这样的问题的？”

小黄道：“我们的资料上有可行性研究报告，上面的数据都是真实的。”

耿姓客户不以为然地道：“国家的统计数据都有水分呢，你们如何让我相信可行性研究报告上面的数据一定就是真实的呢？”

郭动再次看向沈跃：“我还是想让张老师来回答这个问题。”

也许他们以前遇到过这样的客户，只不过很少像这样较真的，这一点从先前在郭动办公室里的交谈就可以证明。沈跃在心里苦笑了一下，说道：“据我所知，我们国家的房地产行业就有这么高的利润，不然怎么会出现那么多炒房的人？此外，赌石也是如此，只不过风险极大而已。”

耿姓客户道：“是啊，按照你这样的说法，我还不如去炒房和赌石呢。”

沈跃笑了笑，说道：“当然，决定权在你手上。但是你想过其中的风险没有？”

耿姓客户问道：“难道你们公司的项目就没有风险？”

沈跃回答道：“任何方式的投资都是存在风险的，这一点不需要我多做说明。然而有一点你必须明白，那就是其中的风险究竟有多大。就拿赌石来讲吧，其中的风险起码高达95%以上。为什么这样讲呢？因为我到了这里后就去玩过几次，反正就没有一次赌到里面含有翡翠的。毕竟我不是这方面的专业人士，耿先生你也不是。还有房地产行业，谁也不知道里面巨大的泡沫究竟会在哪一天被挤破。而他们这家公司的项目完全不一样，除了前期有多个专家介入分析以及实地考察，还有他们已经投入进去的大量资金，所以就风险而言，他们所承担的可是要比投资者大得多。至于公司为什么需要那么多的投资人，这其中的道理与股市差不多，不过就是项目需要的资金量太大，公司还需要去投入更多更好的项目，说到底就是一种融资的渠道罢了，毕竟现在从银行贷款并不是那么容易，想要上市的话当然也就更加困难。”

耿姓客户问郭动道：“是这样的吗？”

郭动点头：“是的。”

欧奇术的公司里其实根本就没有真正懂得金融的专业人士，然而即便如此，他们依然欺骗了许多人并攫取了巨大的财富，这其中的原因说到底就是人类的贪欲在作祟。沈跃暗暗在心里叹息着。

耿姓客户想了想，说道：“你好像基本上说服了我。那好吧，明天我就去你们公司看看。”

小黄大喜：“太好了！明天还是我们郭总亲自接待你。”

郭动却并没有喜形于色，此时的他已经没有了以前那种因为成功说服客户而产生的喜悦，他朝耿姓客户举了举杯：“耿先生，我随时恭候你的到来。”

想不到他越是这样淡然，耿姓客户的内心反倒更加热切：“不是说好了吗？就明天，明天上午。”