备选故事任您挑（第3页）

从前，有位心善的富翁，盖了一幢房子，他把房子的屋檐加长了好几倍，其目的是要让贫苦无家的人能在屋檐下面暂避风雪。

房子建成了，果然有许多穷人聚集檐下，有人甚至摆摊子做起买卖，并且还生火煮饭。嘈杂的人声与油烟，使富翁不堪其扰；不悦的家人，也常与檐下的人争吵。

冬天，有个老人在檐下冻死了，大家交口骂富翁不仁。

夏天，一场飓风刮过，别人的房子都没事，富翁的房子因为屋檐特长，居然被掀了顶。村人们都说这是恶有恶报。

重修屋顶时，富翁要求只建小小的屋檐，因为他明白：施人余荫总让受施者有仰人鼻息的自卑感，结果由自卑变成了敌对。

富翁把钱捐给慈善机构，并盖了一间小房子，所能荫蔽的范围远比以前的屋檐小，但是四面有墙，是一幢正式的房子。许多无家可归的人，都在其中获得暂时的庇护，并对房子的施主感恩戴德。

没过几年，富翁成了最受欢迎的人，在他去世之后，人们还在纪念他。

施恩虽不图报，却要小心避免结怨，不要与他人牵扯利害纠纷，更不要伤害他人的自尊心。良好的愿望还要有良好的方法才行，富翁从穷人的心理角度出发，用相反的一种方式帮助他们。这样既帮助了穷人，也让自己劳有所得，而这正是逆向思维带来的好处。

从顾客开始

逆向思维不但在生活中能起到意想不到的作用，在商业活动中同样也能起到很大的作用。只要善用逆向思维，就可能化消极为积极。

20世纪60年代中期，当时在福特公司的一个分公司任副总经理的艾科卡正在苦苦地想办法，以改善公司业绩。

他认定达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型轿车。在确定了最终决定成败的人就是顾客之后，他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到设计一种新车的步骤。

顾客买车的唯一途径是试车。要让潜在顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。说得实际点，他必须在营销活动开始前做好轿车，并送进交易商的展车室。为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。同时，他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。

艾科卡一个不漏地确定了为达到目标必须征求同意的人员名单后，就将整个过程倒过来，从头向前推进。几个月后，艾科卡的新型轿车——野马从流水线上生产出来了，并在60年代风行一时。这个项目的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个轿车和卡车集团的副总裁。

一般情况下，人们总是先设计好新车后，再进行生产和销售，而这也是合乎常规的做法。但是，艾科卡别出心裁，他认为：既然车是卖给顾客的，不如让顾客自己来参与设计新车。这种思路打破了常规，给公司带来了巨大的利润。

这个故事告诉了大家，要想有所突破与创新，就应学会用逆向思维来思考问题。

善用逆向思维的王永志

在发明创造的道路上，同样需要逆向思维。只要善用逆向思维进行创新，就可能得到意想不到的收获。

1964年6月，王永志第一次走进戈壁滩，执行发射我国自行设计的第一款中近程火箭任务。当时在计算火箭的推力时，正值7、8月份天气炎热的时候。然而，在这种气候状态下火箭发射时的推进剂温度就会升高，其密度则会变小，并且发动机的节流特性也要随之变化。

正当大家绞尽脑汁想办法时，一个高个子年轻中尉站起来说：“经过计算，要是从火箭体内卸出600公斤燃料，这枚导弹就会命中目标。”

大家的目光一下子聚集到年轻的新面孔上。在场的专家们几乎不敢相信自己的耳朵。有人不客气地说：“本来火箭能量就不够，你还要往外卸？”于是，再也没有人理睬他的建议。

这个年轻人就是王永志，他并不就此甘心，他想起了坐镇酒泉发射场的技术总指挥、大科学家钱学森，于是在临射前，他鼓起勇气走进了钱学森的房间。当时，钱学森还不太熟悉这个“小字辈”，可听完了王永志的意见，钱学森眼睛一亮，高兴地喊道：“马上把火箭的总设计师请来。”

钱学森指着王永志对总设计师说：“这个年轻人的意见对，就按他的办！”

果然，火箭卸出一些推进剂后射程变远了，并且所发射的三枚导弹均命中目标。

从此，钱学森记住了王永志。我国开始研制第二代导弹的时候，钱学森建议：第二代战略导弹的研发应由第二代技术人员挂帅，让王永志担任总设计师。

几十年后，总装备部领导看望钱学森，钱学森还提起这件事说：“我推荐王永志担任载人航天工程总设计师没错，此人年轻时就露出头角，他大胆地运用逆向思维，和别人不一样。”

王永志运用的正是逆向思维，所以才有了出人意料的创新。

孩子，在创新的过程中，只要学会正确地判断事物，对事物进行辨证的分析，大胆地运用逆向思维，就有可能获得惊人的成就。