备选故事任您挑（第2页）

观众们等了一会儿，只见在舞、乐相伴下，台上款款走出刚才亮过相的两位少女，面涂脂粉，可谓旧貌换新颜，在灯光照耀下，虽不敢说光彩照人，但的确漂亮了许多。

观众们大为叹服、啧啧称奇。从此，这家化妆品公司名声大振，产品也变得非常畅销，使那些惯于用美女做广告的同行们自叹不如。

众所周知，生活中“选美”的事情常有，但“选丑”的事情并不常有。这家化妆品公司正是抓住了“不常有”的契机，用“选丑”的方式激发了公众的好奇和关注，从而为他们的化妆产品打下了很好的广告，并收到了“美”所没有办法达到的销售效果。

金鱼和鱼缸

一位商人去一座小城推销鱼缸，但小城的人没有在自己家里养观赏鱼的习惯，而且他们对养鱼也没有任何经验，尽管商人的鱼缸工艺精细、造型美观，可是他推销了很久，买的人寥寥无几。

商人想了想，就去花鸟市场找了一个卖金鱼的老头儿，用很低的价格在他那里买了五百条金鱼。卖鱼的老头儿很高兴，因为他的生意一直很惨淡，今天这笔买卖真是让他欣喜若狂。

商人让老头儿担着金鱼和他一起来到了一条水渠的上游。然后，商人对他说：“把这五百条金鱼全都放进水里吧。”看到老头儿迷惑不解的表情，商人说：“你尽管放心，买鱼的钱我一分都不会少给你的。”听了这话，老头儿便按照商人的吩咐，把五百条美丽的金鱼全部投进了碧波**漾的水渠里。

没过多久，一条消息是突然传遍了小城的大街小巷。人们纷纷说，在那条穿城而过的水渠里，居然出现了一条条漂亮、活泼的小金鱼。城里的居民争先恐后地来到那条水渠边，有些人竟然跳进水里，小心翼翼地捕捞起小金鱼来。那些捉到了金鱼的人，立刻兴高采烈地去街上买了鱼缸。然而，那些还没有捕到金鱼的人，也纷纷涌上街头去抢购玻璃鱼缸。他们兴奋地想：既然这条渠里有了金鱼，虽然自己今天没有捉到，但总有一天肯定会捉到的，买个鱼缸早晚用得上。

卖鱼缸的商人虽然把价格抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空。

因为有鱼，所以才想到买鱼缸，这是每个人都知道的道理。这个卖鱼缸的商人正是摸着了这个门道，所以才想出了这个富有创造性的点子，让自己积压很久的鱼缸销售一空。

由此可见，创新并不是凭空想象出来的，而是有根可循，并建立在现实的基础上，因为只有这样的创新才是有意义的，

薄饼带来的收获

哈姆威是一个制作糕点的小商贩，他们家世世代代都生活在西班牙。但是，狂热的移民潮席卷了整个欧洲，哈姆威也抱着淘金的心态来到了美国。

可是，美国并非像他想象中的那样遍地都是黄金，哈姆威的糕点在西班牙的销售情况和在美国的销售情况，根本没有多大的区别。

1904年的夏天，哈姆威得知美国的路易斯安那州即将举行世界博览会，他觉得这是一个赚钱的好时机，便把自己的糕点工具搬到了会展地点。并且，值得庆幸的是，他被允许在会场外面出售薄饼。

但是，哈姆威的薄饼生意实在很糟糕，而他旁边的冰淇淋生意却很好。卖冰淇淋的商贩一会儿就售出了许多冰淇淋，很快就把装东西的小碟子用完了。

向来大方的哈姆威见状，就把自己的薄饼卷成锥形，让旁边的商贩用它来盛放冰淇淋。卖冰淇淋的小贩见这个方法很不错，便买下了哈姆威的薄饼。就这样，大量的锥形冰淇淋出现在人们的手中。

令哈姆威意想不到的是，这种锥形冰淇淋纷纷被人们看好，最后它还被评为“世界博览会明星”。

这件事让哈姆威大受启发，他开始尝试着用更薄、更脆的东西来代替薄饼包裹冰淇淋。不久之后，啥姆威制作出的锥形冰淇淋便流行开来，它就是现在的蛋筒冰淇淋。

在我们的身边，存在着许多“不可思议”、“想不到”的事情，而从这些“偶然”中创造出奇迹的关键，就在于你能不能抓住那些“转瞬即逝”的机会。

营造购销氛围

有一次，台北市一家经销玩具的商店进货，同时进了两批玩具小熊，造型与质量几乎不相上下，但产地却不同。一种来自韩国；另一种来自香港。由于进价相差无几，因此店老板便让店员都标明售价6元出售。

可是，销售了一段时间之后，无论是韩国产的玩具小熊也好，还是香港产的玩具小熊也罢，很少有人购买玩具小熊。看着卖不出去的玩具小熊，店老板愁眉不展，都降价吧，显然赔本，而且也难保很快都能卖出去。后来，店老板灵机一动，想出了一个办法：让店员把香港产的玩具小熊的6元标价牌撤掉，换上10元的标价牌，而韩国产的玩具小熊的标价牌仍维持6元不动。

光顾该店的顾客一看，两种玩具小熊并无差别，买韩国产的玩具小熊实在是占了4元钱的便宜。于是，很多顾客都买了韩国产的玩具小熊。没过多久，韩国产的玩具小熊就卖光了。

店老板见韩国产的玩具小熊全卖光了，又让店员把香港产的玩具小熊标价10元的牌子撤掉，换上“减价出售”的牌子：“原价10元，现价6元”。

光顾该店的顾客一看，降价的幅度这么大，也感到很便宜。没过多久，香港产的玩具小熊同样也销售一空。

除了玩具标价牌的一升一降，没有其他任何变化。但这玩具标价牌的一升一降，却调动了顾客积极比较、选择玩具小熊的心理，营造出了购销双赢的良好氛围，变“山穷水尽”为“柳暗花明”。

其实，运用价格的升降来刺激消费，并不是什么新招。在日常生活中，大家就可以经常见到一些“赔本儿大降价”、“甩货大拍卖”等的广告，但是能够吸引顾客，并让他们信服的并不多。然而，台北市的这家玩具商店之所取得成功，就在于它抓住了顾客的心理，让他们既买到了东西，又觉得占了便宜。因此，买卖双方都皆大欢喜。

祝福苹果

有一年，市场预测表明，该年的苹果将供大于求，这使众多果农和营销商都暗暗叫苦，认定今年将蒙受损失了。

可就在大家为即将到来的那个损失长吁短叹的时候，一个果农却在认真想对策。他想：如果能让苹果上出现表示喜庆与祝福的字样，如“喜”“福”等字，那么它就增加了一个“祝福”的功能，自然会卖个好价钱。

于是，当苹果还长在树上时，他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，这些纸样有“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然，由于贴纸的地方阳光照不到，等苹果成熟后把纸揭去，苹果上就留下了痕迹。

由于这样的苹果的确是前所未有的，所以大受欢迎，在该年度的“苹果大战”中独领**，而这个果农也赚了一大笔钱。

转眼到了第二年，他的这一手别人已经学会了，但他的苹果仍然卖得最火，因为他的点子想得更绝了。

这一年，他的苹果上不仅仍然有字，而且还能鼓励青睐者“成系列地购买”：他将他的苹果一袋袋地装好，每个袋子里那几个有字的苹果总能组成一句甜美的祝词，如“祝您寿比南山”、“祝你们爱情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永远怀念你”等，于是人们再度慕名而至，纷纷买他的苹果作为礼品送人。

这个聪明的果农能想到在苹果上弄出祝福的字样，确实高明，但更不简单的是他未雨绸缪，在第二年又有了新的创意。的确，创新不是一劳永逸的事，它一旦传开就不再具有任何新意，只有不断地推陈出新才能让自己永立不败之地。