第327章 商会谈生意（第1页）
晚宴过半，气氛愈发热烈。水晶吊灯洒下的光芒映照着一张张或真诚或客套的笑脸，酒杯碰撞声、交谈声、偶尔响起的笑声交织在一起，构成了一幅典型的商业社交图景。顾家所在的位置已经形成了一个小型的交流中心。顾云帆、顾雪琪和顾凝霜三人分工明确，配合默契，像一道高效运转的流水线，接待着一波又一波前来洽谈的商人。顾云帆主要对接经销商和渠道商。他说话沉稳，条理清晰，对于鱼竿的专业参数、使用场景、不同系列的特点如数家珍。几位来自东北和西北的渔具连锁店负责人听得频频点头。“顾厂长，你们这个‘磐石’系列定位很准。”一位来自尔滨的经销商赞许道，“我们那边冬天冰钓的多，对鱼竿的韧性要求高，‘磐石’的腰力还不够，期待你们有升级产品。不过‘磐石’系列，我们店可以先试销一百套。”顾云帆心中一喜，表面依然冷静：“刘总放心，我们现在新工厂正在扩建，下个月就能投产，产能完全跟得上。而且我们承诺，所有产品出厂前会经过三道质检，不良率控制在千分之三以下。如果超过这个比例，我们承担全部退换货成本。”刘总一拍大腿，“好！要的就是这个保证！那咱们先把东北三省的代理权定下来？具体条款……”“凝霜，把代理合同范本给刘总看看。”顾云帆转头对妹妹说。顾凝霜立刻从随身携带的公文包里取出几份文件，动作麻利：“刘总，这是我们拟的标准代理合同，您先过目。区域保护、价格体系、促销支持这些都有详细规定，如果有需要调整的地方，咱们可以商量。”另一边，顾雪琪面对的主要是原材料供应商和大型商超的代表。她的风格与顾云帆不同，更加细腻周全，既坚持原则又不失灵活。“张经理，你们公司提供的功能性面料样品我们测试过了，吸湿排汗性能确实达标。”顾雪琪对一位面料供应商说，“但耐磨指数比我们目前使用的低了5个百分点。如果价格相同，我们可能还是会优先选择现有供应商。”被称为张经理的中年男子连忙说：“顾总，价格可以谈！我们愿意在现有报价基础上再降3个点。而且我们正在研发新一代面料，耐磨指数有望提升8个百分点，预计三个月后就能量产。如果南风厂愿意提前签订意向协议，我们可以保证优先供应，并且给予最优惠价格。”顾雪琪沉吟片刻：“3个点的优惠不够。这样吧，如果你们能保证新一代面料量产后的前六个月独家供应南风厂，并且价格比市场同类产品低5个点，我们可以考虑签订长期合作协议。”张经理眼睛一亮——独家供应意味着稳定的订单，虽然单价低了些，但量大且稳定，对工厂来说是求之不得的好事。“顾总爽快！这个条件我们可以接受！我明天就回公司和老板汇报，尽快给您答复！”“不急，张经理可以好好考虑。”顾雪琪微笑，“我们南风选择合作伙伴，看重的不只是价格，更是质量和诚信，希望我们能长期合作。”不远处，几位大型商超的采购负责人围在一起，低声交谈。“南风厂现在的品牌形象很好，运动系列设计也时尚，放在我们店里应该好卖。”“关键是他们的社会责任形象，现在消费者很吃这一套。”“我刚才和顾总聊了，他们愿意配合我们做促销活动，供货价也算合理。”“那咱们几家是不是可以联合起来，争取更好的条款？毕竟采购量大。”顾雪琪注意到了这边的动静，对顾凝霜使了个眼色，顾凝霜会意，端着酒杯走了过去。“几位老总在聊什么呢？加我一个呗！”顾凝霜笑容灿烂，声音清脆，“我是南风厂的副总顾凝霜，主要负责市场推广，听说各位对我们的产品感兴趣？正好，我们最近在策划一个‘热爱季’全国促销活动，如果各位有兴趣参与，我们可以提供专属的促销方案和物料支持……”她年纪轻，说话却老道，很快就和几位采购负责人打成一片。顾雪琪远远看着，心中欣慰，妹妹真的长大了，能独当一面了。顾宏斌和林淑仪那边，氛围则更加轻松随意，几位钓具行业的老前辈没有急着谈生意，而是聊起了钓鱼的趣事。“顾老弟，你是不知道，上周我去水库钓鱼，碰上个大家伙！”一位姓赵的老者手舞足蹈，“溜了整整四十分钟！最后你猜怎么着？线断了！气得我啊……”“老赵你这是线用得太细了。”另一位老者笑道，“钓大鱼，得用我们斌仪‘磐石’的加强版，专门配了高拉力pe线，等闲不会断。”，！“真的？那我得试试！”顾宏斌趁机递上产品册：“赵老，李老，这是我们‘竞标’系列的资料，专门为竞技钓和大物钓设计的，等样品出来，第一时间送给几位试钓！”“好好好！到时候我们组织个比赛，就用你们的竿子！”林淑仪在一旁笑吟吟地添茶倒水，时不时插句话，气氛温馨融洽。她知道，这些老前辈在行业里德高望重，他们的认可和推荐，有时候比广告更有用。而宴会厅的另一边，伊毅又结束了和一个客户的谈话，却没有立刻回到顾家那边。他端着酒杯，在人群中缓步穿行，看似随意，实则观察着整个会场的动态。他看到孙志辉和赵雅站在角落里，脸色不太好看，似乎在争论什么。看到几位建材行业的老总聚在一起，表情严肃，可能是在讨论行业困境。看到几个年轻人围着一位互联网新贵，兴奋地谈论着什么“o2o”“共享经济”……这个商会晚宴，就像一个小小的社会缩影。有风光无限的，有黯然失意的；有真诚合作的，有虚与委蛇的；有抓住机遇的，有错失良机的。伊毅走到自助餐台前，取了一小块点心，刚咬了一口，就听到身后有人叫他。“伊先生？”伊毅转身，看到一位戴着金丝眼镜、气质儒雅的中年男子。他认出来了，这是刚才在台上发言的泉南大学经济学院院长，陈教授。“陈教授，您好。”伊毅礼貌地躬身打招呼。：（）赘婿也抢手