第189章 丽华归乡 带回新项目（第1页）

七月中旬的省城，热得像个蒸笼。柏油马路被晒得发软，行道树的叶子蔫蔫地垂着，知了声嘶力竭地叫着。可就在这样的天气里，倪丽华的“山林直营店”却人气不减。直营店开在省城西关的老街上，店面不大，三十多平米，但布置得很有特色——墙上挂着桦树皮画，货架上摆着山货，玻璃柜里陈列着人参、鹿茸等珍贵药材。最吸引人的是店中央的那个沙盘，用泥土和苔藓塑出兴安岭的微缩景观，有山，有林，有溪流，还有小木屋和猎人。这沙盘是曹山林建议做的，说能让城里人直观感受山林的气息。事实证明，效果很好。很多顾客一进门就被沙盘吸引，然后才注意到店里的山货。“老板，这蘑菇怎么卖？”一个中年妇女指着货架上的榛蘑问。“大姐，这是今年新采的榛蘑，十五块钱一斤。”倪丽华笑着介绍，“您看，朵大肉厚，都是山里人手工挑选的。”“能便宜点吗？别的店才十二。”“大姐，一分钱一分货。”倪丽华拿起几朵蘑菇，“您看这品质，看这干净程度。我们这是直营店，从山里直接到店里，没经过中间商，价格已经是最低了。而且保证新鲜，不好吃包退。”中年妇女犹豫了一下，还是买了二斤。送走顾客，倪丽华擦了擦额头的汗。店里没空调，只有个吊扇呼呼地转，但作用有限。她穿着碎花衬衫，后背都湿透了。伙计小刘递过来一杯凉茶：“倪经理，歇会儿吧。”小刘是分公司招的本地小伙，二十出头，勤快肯干。倪丽华看他可靠，就让他来店里帮忙。“谢谢。”倪丽华接过茶，喝了一口，“小刘，今天的账盘了吗？”“盘了。”小刘拿出账本，“今天上午卖了三百二十块，主要是蘑菇和木耳。下午应该还能卖点。”“不错。”倪丽华翻看账本。开业一个月，生意稳步上升，虽然还没盈利，但前景看好。正看着账，店门被推开，进来两个人。一男一女，都四十多岁，穿着讲究，一看就不是普通顾客。“请问，哪位是倪经理？”男的问。“我就是。”倪丽华起身，“二位是？”“我叫陈建国，省外贸公司的。”男人递上名片，“这是我同事，王芳。我们想跟你们谈谈合作。”倪丽华接过名片，心里一动。省外贸公司，那可是大单位。“陈经理，王经理，请坐。”她让出座位，让小刘倒茶。陈建国坐下，环顾店里：“你们这个店，挺有特色。我们听说，你们直接从山里收购山货，保证品质？”“对。”倪丽华说，“我们是合作社直营，没有中间环节。所有山货都是社员手工采摘，严格挑选。”“我们公司主要做出口。”王芳接过话，“日本、韩国、东南亚市场，对中国的山货需求很大。但要求也高，要品质稳定，要绿色无污染。”“我们的山货完全符合要求。”倪丽华说，“兴安岭的生态环境好，没有工业污染。而且我们合作社有严格的标准，不达标的不收。”“能看看样品吗？”倪丽华拿出几样精品——顶级榛蘑、特级木耳、野山参切片，还有新开发的松子仁、榛子仁。陈建国和王芳仔细看，不时低声交流。看完，陈建国点点头：“品质确实不错。但量呢？我们能要的量很大，你们供得上吗？”“能。”倪丽华说，“我们合作社有三百多户社员，方圆百里的山林都是我们的资源。只要订单稳定，我们可以组织专门的生产队。”“价格呢？”倪丽华报了个价，比零售价低，但比批发价高。陈建国摇摇头：“太高了，这个价我们没法做。”“陈经理，我们的成本在这里。”倪丽华解释，“人工采摘，手工挑选，运输保鲜，哪一项都不便宜。而且我们保证品质，保证稳定供应。”“这样吧，”王芳说，“我们找个折中价。另外，我们要求你们对产品进行深加工——蘑菇要分级包装，木耳要精选，松子、榛子要去壳。这些加工，你们能做到吗？”倪丽华想了想：“可以，但需要设备，需要培训，需要时间。”“设备我们可以提供一部分技术支持。”陈建国说，“我们合作的前提是，你们必须建立标准化的生产线，保证产品质量稳定。”三个人谈了一个下午。倪丽华越谈越兴奋——如果合作成功，合作社的山货就能走出国门，这可是大事。最后，双方达成初步意向：外贸公司先下一个小订单试水，如果质量合格，再扩大合作。同时，外贸公司提供技术指导，帮助合作社建立加工生产线。送走陈建国和王芳，倪丽华激动得手都发抖。她立刻给曹山林打电话，可培训班在封闭学习，联系不上。她又给屯里打电话，接电话的是铁柱。“铁柱哥，我是丽华！”倪丽华的声音都在颤，“有个大事！省外贸公司要跟咱们合作，出口山货！”，！她把情况详细说了一遍。铁柱听完，也激动了：“丽华，这可是大好事！你赶紧回来一趟，咱们当面商量！”“我明天就回去！”挂了电话，倪丽华开始安排店里的事。她让小刘暂时负责，又给分公司老陈打电话汇报。老陈听说后，也很支持，让她放手去干。第二天一早，倪丽华坐上了回县城的火车。她拎着个大包，里面装满了省城买的东西——给姐姐的布料，给孩子们的文具，给合作社的资料。火车上，她没心思看风景，满脑子都是合作的事。如果成功了，合作社的收入能翻几番，社员的生活能大大改善。如果不成功……不，必须成功！下午到县城，转马车回屯。路上碰见几个熟人，都热情地打招呼：“丽华回来了！”“哎，回来了！”回到屯里，正是傍晚时分。合作社院子里，铁柱已经召集了理事会，等着她。“丽华，快坐，详细说说。”铁柱给她倒水。倪丽华把合作意向说了一遍，又拿出外贸公司的资料和样品。理事们传看着，议论纷纷。“出口？咱们的东西能卖到外国去？”“价格能高多少？”“加工生产线，得多少钱？”问题一个个抛出来。倪丽华早有准备，一一解答。“出口价格比国内高30到50，因为品质要求高。加工生产线，初步估算需要五万块，但外贸公司可以提供部分支持，咱们自己出一部分。”“五万块！”王老栓咂舌，“合作社现在拿不出这么多钱。”“可以贷款。”倪丽华说，“我咨询过了，农村信用社有扶持乡镇企业的贷款，利息低。咱们用合作社的名义申请，应该能批下来。”“风险呢？”老耿问，“万一货出去了，人家不要了，或者挑毛病压价，怎么办？”“合同会写清楚。”倪丽华说，“而且第一次合作是小订单，试水。如果顺利，再扩大。如果不行，损失也不大。”大家讨论得很热烈。有人支持，觉得是机会；有人犹豫，怕风险大。铁柱一直没说话，等大家说得差不多了，才开口：“这事太大，得等山林回来定。但丽华做得对，有机会就要抓住。我的意见是，先做前期准备——考察设备，培训人员，改良工艺。等山林回来，再决定干不干。”“我同意。”倪丽华说，“我这次回来，就是要把这些前期工作做起来。”散会后，倪丽华回家。倪丽珍已经做好了饭，等她回来。“姐！”倪丽华一进门就抱住姐姐。“瘦了。”倪丽珍心疼地摸摸妹妹的脸，“在省城累吧？”“累，但充实。”倪丽华放下包，“姐，孩子们呢？”“林海带着妹妹们在外面玩呢。”正说着，林海带着双胞胎回来了。两个小丫头看见小姨，扑上来要抱。“小姨！小姨！”倪丽华轮流抱了抱她们，又从包里拿出礼物——给林海的是一套绘图工具，给双胞胎的是两个布娃娃。“谢谢小姨！”孩子们高兴坏了。晚上吃饭时，倪丽华把合作的事跟姐姐说了。倪丽珍听完，既高兴又担心。“丽华，这是好事，但你也别太累。一个姑娘家，东奔西跑的，姐心疼。”“姐，我不累。”倪丽华说，“能为大家做点事，我高兴。而且，这是姐夫打下的基础，我得守好，还得发展。”“你呀，跟你姐夫一个脾气。”倪丽珍叹气，“认定的事，十头牛都拉不回来。”吃完饭，倪丽华去看望莫日根。莫日根听说她要建加工厂，沉默了一会儿。“丽华，山里东西，讲究的是原汁原味。加工来加工去，还是原来的味道吗？”“莫日根大叔，我懂您的意思。”倪丽华说，“但时代变了。咱们的山货好，可外面的人不懂。得包装，得加工，才能卖上价。而且，加工不是破坏，是提升。比如松子，咱们自己吃，带壳嗑。可出口，得去壳，得精选，得真空包装。这样，才能保存久，才能卖得远。”莫日根想了想：“你说得对。咱们不能守着老法子不变。但有一条——不能糟蹋东西。山里的东西，是山神给的，得珍惜。”“您放心，我们一定珍惜。”从莫日根家出来，倪丽华又去了合作社，跟铁柱商量具体计划。“铁柱哥，我打算用半个月时间，做三件事。”倪丽华说，“第一，组织社员培训，教他们分级、挑选、加工。第二，考察设备，做个预算。第三，改良包装，设计样品。”“好，需要什么，合作社全力支持。”铁柱说。接下来的半个月，倪丽华忙得脚不沾地。白天，她组织妇女们培训，教她们怎么分拣蘑菇，怎么挑选木耳，怎么去松子壳。晚上，她研究设备资料，做预算方案。妇女们学得很认真。合作社开了工资，按件计酬，做得好还能有奖金。这对屯里的妇女来说，是难得的赚钱机会。，！“丽华，你看这样行吗？”王大娘拿着一把分拣好的榛蘑问。倪丽华仔细看：“大娘，您分得真好。大的归大的，小的归小的，破损的单独放。就这样，保持住。”“这活好，不累，还能挣钱。”王大娘高兴地说，“比在家闲着强。”除了培训，倪丽华还带着赵小虎和李会计，改良包装。原来的山货都是用麻袋装，粗放。现在要出口，得用纸盒，得印标签，得有说明书。“标签上要写什么？”李会计问。“写产品名称、产地、规格、保质期。”倪丽华说，“还得有咱们合作社的logo——我设计了一个，你们看。”她拿出一张纸，上面画着一个图案：一座山，一片林，中间是“青山合作社”五个字。“好看！”赵小虎说，“有气势！”“还有说明书。”倪丽华说，“要介绍产品的特点、食用方法、保存方法。这个得请莫日根大叔帮忙，写得有文化味。”忙忙碌碌中，半个月过去了。倪丽华把前期工作做得差不多了，该回省城了。外贸公司那边，还等着她的样品和方案。临走前一天晚上，合作社开了全体社员大会。倪丽华向大伙汇报工作进展。“乡亲们，这半个月，咱们做了不少事。”倪丽华站在台上，声音清脆，“妇女培训队成立了，三十个姐妹学会了分拣加工。设备考察完成了，预算做出来了。包装设计好了，样品准备好了。”她拿出几盒样品——精致的纸盒，漂亮的标签，里面是分好级的山货。“这就是咱们要出口的产品。”倪丽华说，“大家看看，跟原来有什么不一样？”社员们传看着，议论纷纷。“真好看！”“像城里商店卖的东西。”“这能卖上价！”倪丽华继续说：“如果合作成功，咱们的山货就能卖到国外，价格能提高一半。合作社的收入能增加，大家的工分能升值。但前提是，咱们得把质量做好，把信誉做好。”“丽华，我们听你的！”下面有人喊。“对，听你的！”倪丽华很感动：“谢谢大家信任。但我得说清楚，这事有风险。万一不成，可能白忙活。大家要做好心理准备。”“不怕！”铁柱站起来，“干啥没风险？种地还有旱涝呢！咱们干了！”“对，干了！”社员们的热情被点燃了。倪丽华看着这一张张质朴的脸，心里充满了力量。这就是她的乡亲，她的根。为他们做事，再累也值得。大会开得很成功。散会后，倪丽华跟铁柱最后确认一些事。“铁柱哥，我明天回省城。样品我带回去，给外贸公司看。如果顺利，签了合同，我就通知你们开始生产。”“好。”铁柱说，“这边你放心，培训继续，准备工作继续。等你的好消息。”“还有，”倪丽华想起什么，“我姐夫快回来了吧？”“快了，还有十天。”铁柱说，“等你从省城回来，他应该也回来了。到时候，咱们一起干大事。”“嗯！”第二天，倪丽华带着样品和资料，坐上了回省城的火车。马车上，屯里很多人来送。“丽华，路上小心！”“早点回来！”“等你的好消息！”倪丽华挥手告别，心里暖暖的。这就是家乡，这就是亲人。无论走多远，这里都是她的根。火车开了，窗外的景物飞快后退。倪丽华靠在座位上，闭目养神。这半个月太累了，她需要休息。但脑子里停不下来。她在想样品，想合同，想生产线，想未来。如果成功，合作社的山货就能走出大山，走向世界。这对屯里来说，是天大的好事。但压力也大。几百户社员的期望，都压在她肩上。不能失败，只能成功。她想起姐夫常说的话：“做事要踏实，一步一个脚印。只要方向对，就不怕路远。”对，方向是对的。山货是好东西，市场有需求，合作社有能力。剩下的，就是努力，就是坚持。她会努力的。一定会。为了合作社，为了屯里，为了这片山林。也为了证明自己——倪丽华，不靠任何人，也能做成事。火车轰鸣着，驶向省城。倪丽华睁开眼，看向窗外。远处，兴安岭的轮廓隐约可见。那是她的根，她的魂。无论走多远，她都会回来。带着希望，带着成果。回来建设这片土地。回来回报这片山林。这就是她的选择。也是她的承诺。她会做到的。一定。火车继续前行。而希望，正在路上。：（）知青拒绝回城：赶山打猎娶俏寡妇