第151章（第1页）

木齐章三人拉着装满衣服的板车，来到了他们惯常摆摊的那条街。还没走近，木建军就“咦”了一声，脚步慢了下来。“今天这地界儿……咋这么热闹了？”他伸长脖子往前看，语气里带着一丝紧张。只见往日里他们固定摊位所在的街角空地，此刻竟显得有些拥挤。原本只有他们和零星两三个卖早点、修鞋的摊位，如今却像雨后蘑菇般，冒出了好几个新的摊子。更扎眼的是，其中两三个摊位上，赫然也挂起了一排排颜色鲜亮的春装。木齐章的心微微一沉。她推着板车，不动声色地靠近。陈星跟在她身侧，目光锐利地扫过那几个新摊位，眉头几不可查地蹙了一下。走近了，看得更清楚。那几个卖衣服的摊主，都是生面孔，吆喝得颇为卖力。挂出来的春装，款式明显是模仿木齐章他们之前的爆款，但针脚粗糙，布料软塌，颜色也染得不够均匀，透着一股廉价感。他们挂在最显眼位置的纸牌子上，用歪歪扭扭的大字写着：“新到春装，便宜处理。”“全场最低价。”木建军的脸色瞬间就变了。他猛地停下板车，车轮发出“嘎吱”一声刺耳的摩擦声。他指着那几个摊位，声音因为着急而有些发颤：“二丫，陈星哥，你们看，他们也卖这个。还、还卖得这么便宜。”一个模仿他们最畅销的碎花衬衫款式的摊位前，摊主正扯着嗓子喊：“瞧一瞧看一看了啊，最新款衬衫，十五块一件，走过路过别错过。”而木齐章他们同样款式的衬衫，定价是二十二块。品质高下立判，但七块钱的差价，对于许多精打细算的市民来说，诱惑力是巨大的。木建军急得额头冒汗，他像个发现自己领地被人入侵的动物，焦躁而不安。他扭头看向木齐章，眼神里充满了恐慌和茫然：“完了完了，这还怎么卖？人家卖十五，咱卖二十二，谁还买咱的啊？这不是要砸手里了吗？早知道……早知道前两天便宜点甩了就好了。”他的声音带着懊恼，先前因为店铺装修规划未来而生出的那点雄心壮志，仿佛被这突如其来的竞争一盆冷水浇了个透心凉。他不敢去看那些新摊位，仿佛多看几眼，自家的衣服就更卖不出去了似的。陈星没有说话，但脸色凝重。他走上前，翻看了一下自家板车上的衣服，那细腻的布料、整齐的针脚、新颖的版型，与对面摊位上的货色形成鲜明对比。他装作顾客又走到最近的一个竞争对手摊位前，假装看衣服，手指在那粗糙的布料上捻了捻，目光扫过那些蹩脚的仿版细节。他绕着回到木齐章身边，沉声说：“料子差很多，做工也不行，是便宜货。”他的话是事实，但也透露出严峻的现实。在市场里，价格往往是更直接的武器。木齐章将二哥的慌乱和陈星的凝重都看在眼里。她没有像木建军那样惊慌失措，也没有立刻反驳或抱怨。她只是静静地站在那里，目光逐一扫过那几个新摊位，观察着他们的货品他们的叫卖方式，甚至留意了一下驻足他们摊前的顾客的神情和对话。她看到有顾客拿起那十五块的衬衫，摸了摸料子，撇撇嘴又放下了。也看到有人因为价格心动，犹豫着掏钱。市场的残酷和现实，赤裸裸地展现在眼前。片刻后，木齐章再缓缓吐出一口气。她转过身，伸手轻轻拍了拍木建军因为紧张而绷紧的手臂安抚：“二哥，别自己先乱了阵脚。”木建军猛地抬头，不解地看着她。木齐章指了指对面摊位上一件线头都露在外面的外套：“你看他们的衣服，像咱们这样用心淘换来的吗？不过是看咱们卖得好，急着找了些便宜的仿货来抢生意。”她顿了顿，目光重新落回自家板车上，那上面是她们精心挑选质量过硬的货品：“做生意，从来都不是谁便宜谁就赢到底的。一开始靠便宜吸引人，可以。但衣服穿两天就开线、掉色，客人下次还会买吗？”她一边说着，一边动手将板车推到他们习惯的位置，开始不慌不忙地往下搬衣服，有条不紊。她将衣服一件件用衣架撑好，仔细抚平上面的褶皱，让衣服的版型和质感充分展现出来。“咱们的客人，是那些识货的，愿意为好东西多花几块钱的人。”木齐章继续说道，语气里带着一种超越年龄的通透：“市场就是这样，你做好了，肯定有人眼红，有人跟风。要是被几个跟风的卖次货的就把自己吓倒了，那这生意也就不用做了。”她挂好最后一件衣服，转过身，看着脸色依旧有些发白的木建军，嘴角勾起一抹笑容：，！“他们卖他们的十五块，我们卖我们的二十二块。各做各的生意。正好，有他们做对比，真正想买好衣服的人，反而更能看出咱们的货值在哪里。”木齐章这番话，像是一颗定心丸驱散了木建军心头大部分的恐慌。木建军看着妹妹镇定自若的样子，又看了看自家衣服确实过硬的质量，再瞅瞅对面摊位那廉价的质感，狂跳的心渐渐平复下来。他咽了口唾沫，有些不好意思地挠挠头：“好像……是这么个理儿……就是，看着他们抢生意，心里憋得慌。“陈星这时开口了，“真金不怕火炼。”话音未落，就有顾客上门了。一位五十多岁的大妈径直走向对面摊位，拿起那件十五块的衬衫翻来覆去地看。这么便宜？料子咋样啊？对面摊主立刻热情地迎上去：大妈您放心，这料子结实着呢，您看这颜色多鲜亮。大妈捏了捏布料，犹豫片刻，还是掏出了钱包。木建军眼睁睁看着这笔生意被抢走，拳头不自觉地握紧了。紧接着，来了两个二十出头的姑娘。她们先是在对面摊位看了看，摸了摸衣服，互相交换了一个嫌弃的眼神，便朝木齐章的摊位走来。同志，这件衬衫能拿给我看看吗？其中一个扎马尾的姑娘指着那件二十二块的碎花衬衫。木齐章立刻挂上专业的微笑，利落地取下衣服，双手递过去：您眼光真好，这是今年南方最流行的款式。您摸摸这料子，是特级棉的，透气不起皱。姑娘仔细摸着布料，又对着阳光看车工走线，满意地点点头：确实比那边的强多了。多少钱？二十二块。木齐章声音清脆，虽然比别家贵点，但一件能穿好几年，算下来更划算。两个姑娘小声商量了几句，扎马尾的姑娘爽快地说：给我包起来吧。木齐章一边熟练地包装，一边顺势推荐：这条裙子跟衬衫是配套的，您要不要试试？她拿起一件类似米色a字裙，料子垂感极好。最终，两个姑娘一人买了一套，心满意足地离开了。木齐章接过陈星递来的钱，仔细收好，朝木建军眨了眨眼。整个上午，这样的情况不断重复。年纪大的顾客多半被低价吸引，年轻的姑娘们更看重品质，宁愿多花几块钱买木齐章的衣服。虽然客流量不如从前，但成交率却不低。中午时分，客流渐渐稀少。木齐章擦了擦额头的汗，对木建军说：二哥，这边我和陈星盯着就行。你去装修的铺面看看，赵师傅那边需要什么帮忙的，你也搭把手。木建军看了看摊位，确实不太忙，便点头答应了。等他离开后，摊位前只剩下木齐章和陈星。这时，一位打扮时髦的年轻女子在摊位前驻足。她仔细翻看了几件衣服，却迟迟不开口问价，眼神不时瞟向陈星，显得有些拘谨。木齐章立刻明白了。这年头，年轻女子还是不好意思直接跟男摊主打交道。她上前一步，温和地说：同志：（）穿越七零做会计