第358章 到底（第1页）

火锅局闹到快十点才散。第二天中午，楚风到村委会的时候，院子里还晒着几筐辣椒，红得扎眼。李秀芳站在门口等他，手里拿着一个本子，见他来了，直接开口。“楚总，你这几天是真忙啊，早上我去店里找你，前台说你去后厨了，后厨说你去仓库了，仓库说你去看停车场了。”楚风笑着把车钥匙塞进口袋。“没办法，村里现在游客多，哪里都能冒出活儿。”旁边一个村里管事的大姐立刻接话。“这话我爱听，前两年咱村里冷冷清清，狗路过都嫌没意思，现在好了，游客比赶集还多，我家小卖部一天卖出去三箱矿泉水。”另一个大姐笑得合不拢嘴。“我家糍粑摊也是，昨天有个城里姑娘买了十份，说回去给同事尝尝。我当时都懵了，糍粑还能当伴手礼？”楚风进了会议室，随手拉开椅子坐下。“所以今天才喊大家来。”李秀芳把本子摊开。“你说要开会，我就把能来的都喊来了。现在村里主要靠旅游，还有农产品，文化节这波热度挺猛，可热度这东西，来得快，也散得快。”楚风点头。“讲真，这就是我想说的。”他拿起桌上的一次性纸杯，喝了口水。“女人村现在火，是好事，但咱不能只盯着眼前这点热闹。游客来了，拍照，吃饭，买点土货，然后走人。这条路能赚钱，可要是天气不好，节假日过了，或者别的地方也学咱们搞活动，咱这边就容易掉下去。”一个年纪偏大的叔皱眉。“楚风，你意思是，咱现在还不稳？”“稳，但不够稳。”楚风把纸杯放下。“我说句难听点的，鸡蛋不能放在一个篮子里。现在旅游和农产品是两个篮子，可还不够。真遇到点事，比如山路施工，游客少了，咱村一半人都得干着急。”大姐们互相看了看。有人小声说：“这话有道理，去年雨季那会儿，路不好走，摊都摆不出去。”李秀芳看着楚风。“那你准备怎么做？”楚风也不绕。“产业多元化。”一个大姐当场愣住。“啥化？”楚风乐了。“别紧张，不是啥高深玩意儿。说白了，就是多搞几条赚钱的路，别只靠一条腿走路。”旁边年轻点的村会计笑着说：“楚总这解释我听懂了，刚才那四个字差点给我送走。”会议室里笑开了。楚风摆摆手。“行，那我说人话。”他拿起笔，在白板上写了两个字。民宿。“第一条，民宿。”李秀芳立刻坐直。“这个我之前也想过，但村里房子条件参差不齐，有些房子空着多年了，收拾起来得花不少钱。”楚风点头。“花钱肯定要花。可不能只看花钱，也要看回报。”一个大姐皱眉。“楚总，咱村里人没见过高端民宿咋弄啊。铺个床，摆个热水壶，这算民宿不？”楚风差点被逗笑。“算农家乐房间，不算高端民宿。”大姐不服。“那还得弄成啥样？是不是得弄浴缸，落地窗，啥啥智能马桶？”楚风竖起手指。“你说对了一半。”“高端不是瞎堆贵东西，是让人住得舒服，拍照好看，还愿意发朋友圈。”李秀芳点点头。“现在游客就爱发图，有些人吃饭前拍半天，饭凉了还在找角度。”楚风接话。“对。咱女人村有山，有水，有院子，还有老房子的味道。城里人不缺水泥楼，他们缺的是能安静住两天的地方。”一个管事大姐有点担心。“可村里闲置房屋不少，产权各家的，谁愿意拿出来？万一改完了没人住，钱不就亏了？”楚风敲了敲桌子。“所以我先做示范。”屋里立刻安静了几分。李秀芳抬头。“你投？”“我投。”楚风说得很干脆。“先选三到五套闲置房，位置要好，院子要干净，房主愿意合作。楚大厨这边出改造方案，出一部分钱，统一运营，村民拿租金，也能按比例分收益。”村会计眼睛亮了。“这不就是让村民躺着收钱？”楚风看他一眼。“也别说躺着，容易让人飘。房子要配合维护，卫生要到位，邻里也不能今天吵架明天堵门。高端民宿最怕的不是没装修，是体验拉胯。”一个婶子立刻举手。“我家有两间老屋，院子里有棵柿子树，秋天特别好看。”另一人急了。“我家也有，我家离河边近，晚上还能听水流。”“我家虽然远点，但清净啊。”李秀芳赶紧拍桌。“别抢，先让楚总说完。你们现在这个劲头，跟菜市场抢特价鸡蛋似的。”大伙又笑。楚风等笑声下去，继续说：“我先声明，示范点不是谁先喊谁就上。要看房屋结构，要看安全，要看周边环境。不能为了赚钱，把游客住进漏雨屋里。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！那位年纪大的叔点头。“这话对，安全不能开玩笑。”楚风看向李秀芳。“这事你牵头，把村里闲置房屋登记出来。照片，位置，面积，房主意愿，都列清楚。我们再一起筛。”李秀芳在本子上快速记。“行，下午我就安排人摸排。”楚风继续说：“民宿做好之后，游客就能留下来。只要他住一晚，就会吃晚饭，买夜宵，第二天吃早餐，还可能体验采摘，买手工品。钱不是只从房费里赚，是从整条消费线上赚。”村会计拍了下大腿。“懂了，住下来就有二次消费。”楚风冲他点头。“这词用得还行，可以涨五毛工资。”村会计立刻捂住胸口。“楚总，别画饼，五毛也是钱。”会议室里气氛轻松了些。李秀芳翻了页。“民宿这条我觉得可行。那还有呢？”楚风在白板上又写下几个字。手工艺品。一个大姐立刻摆手。“这个难。现在年轻姑娘谁还学编篮子，刺绣，竹编啊？手机一刷一天，让她们坐下来学手艺，屁股跟长刺似的。”另一个大姐也说：“我们这些老手艺，年轻人嫌土。之前我闺女还说，妈你别弄那个了，拍视频都没人看。”楚风看了看她们。“不是没人看，是你们没包装。”大姐愣了。“包装？把篮子套塑料袋？”楚风被她逗得直摇头。“不是那个包装。我的意思是，东西要有故事，要有设计，要有卖点。”李秀芳接话。“比如？”楚风拿起桌边一个竹编小筐。“就这个筐，如果摆在路边，说十块一个，很多游客会觉得贵。可如果告诉他，这是女人村老手艺，用本地竹子手工编的，每个花纹都有寓意，再配一张小卡片，写上制作人的名字和编号，摆在民宿房间里，标价八十八，有人会买。”村会计瞪眼。“八十八？楚总，你这不是卖筐，你这是卖情绪价值啊。”楚风笑了。“恭喜你，又学会一个词。”大姐们低头看竹筐，眼神都变了。“这玩意儿真能卖八十八？”楚风说：“卖得好，能更高。关键是不能粗糙，不能脏，不能今天一个样明天一个样。标准要定下来。”年纪大的叔有点犹豫。“可咱村里会手艺的人，多半年纪大了。年轻人不学，过几年真就断了。”楚风点头。“所以要培训。”李秀芳立刻问：“请谁来？”“请大师来。”楚风说：“不是随便找个会编的就算大师。要找懂设计，懂市场，也愿意教人的。咱们出培训费，把村里有兴趣的人集中起来学。年轻人如果学会了，作品能卖钱，她们就愿意学。”一个婶子撇嘴。“现在年轻人现实得很，没钱真不学。”楚风很自然地接话。“现实没错。人家要生活，又不是电视剧里天天为爱发电。”这话一下戳中大家。李秀芳点了点本子。“如果能把作品卖出高价，年轻人肯定愿意回来。村里不少姑娘在外面打工，一个月也就三四千，还累。”楚风看向众人。“我们可以做一个女人村手作馆。”“游客到了这里，能看制作过程，也能买成品，还能报名体验课。比如亲手编一个小挂件，绣一个香囊，做一支竹灯。”村会计眼睛又亮。“体验课收费？”楚风看他。“不收费你来发工资？”村会计立刻坐正。“收，必须收。知识付费，手艺付费，情绪也付费。”旁边大姐笑骂。“你小子现在学得挺快，刚才还听不懂啥多元化呢。”楚风继续说：“手作馆还可以跟楚大厨联动。游客在店里吃饭，满一定金额送体验券。住民宿的客人，可以优先预约。线上也能卖，直播也能带。”李秀芳若有所思。“直播带手作，倒是挺有画面。”一个大姐有点怯。“我们这口音重，上镜会不会被人笑？”楚风摇头。“不会。你越真实，网友越爱看。别装，别端着，就正常说话。现在网上最烦的就是假精致，真正有生活味的东西反而吃香。”大姐摸了摸自己的围裙。“那我上镜前是不是得换身衣服？”“干净就行。”楚风说：“你别穿晚礼服编竹篮，那才离谱，网友会说这活儿有剧本。”会议室里又笑。李秀芳趁热说：“那手作这块，我先把会手艺的人列出来，再问问年轻人愿不愿意报名。”楚风点头。“对。报名别光问愿不愿意，要告诉她们，学得好能接订单。钱摆出来，比喊口号有用。”一个婶子拍桌。“这话我爱听。以前开会老说传承，听着挺热闹，回家该干嘛干嘛。你直接说能赚钱，我家闺女肯定来。”，！楚风抬手。“别到时候你闺女学两天嫌累，你又来找我退培训费。”婶子瞪他。“我闺女要敢半路跑，我把她手机没收。”楚风乐了。“狠还是当妈的狠。”气氛热起来后，李秀芳又问：“还有第三条？”楚风把白板擦了一块，写下两个字。康养。这次屋里没立刻说话。有人皱眉。“康养是啥？养老院？”楚风摇头。“不完全是。养老是其中一部分，康养更宽。城里人压力大，睡不好，腰疼，肩疼，亚健康一堆。咱村里空气好，水好，山路也适合轻运动，可以吸引他们来住几天，调养身体。”村会计举手。“楚总，这个是不是更贵？”“对。”“那我：（）750亿到账，高考状元不要也罢