第196章 八策如棋落子无声（第1页）

哈尔滨的雪，下到第三天，终于停了。陈望站在办公室窗前，看着楼下工人清扫厂区主干道上的积雪。铁锹刮过水泥地的声音，在清冷的早晨传得很远。远处，松花江封冻的江面上，有几个孩子在溜冰，红色的围巾在白色的冰面上跳跃，像几簇小小的火焰。桌上摊着三份文件。第一份是沈墨连夜赶出来的《草原项目八策执行细则》，二十八页，每一条策略都拆解成了具体的动作、负责人、时间表、预算。第二份是赵晓阳做的《蒙古草原利益相关方分析图》，用不同颜色的线条标注出牧民、官员、商人、竞争对手之间的复杂关系。第三份最薄，只有两页纸，是伊万从莫斯科发来的密电译文，上面只有一句话：“苏方同意以‘技术合作’名义施压，但需我方承诺未来三年对苏出口增长30。”三份文件，像三块拼图，拼出一个庞大而危险的棋局。陈望拿起红笔，在第一份文件的扉页上写下八个字：“谋定后动，动则必成。”草原上的收购战，在持续三天后，进入了一种诡异的僵持。钢巴图没有继续抬价，但也没有撤点。他的收购点依旧每天开张，价格维持在比市场价高两成的水平。排队的人少了些，但每天还是有三四十个牧民，牵着牲畜、背着皮毛过来。他们大多是家里急用钱的，或者对合作社那套“入股分红”还是将信将疑的。巴特尔这边的临时收购点，也只开了三天就撤了。按照陈望的指令，不能长期打价格战——那是个无底洞。撤点的同时，合作社开始发放“预付分红”。第一天，朝鲁领到了五百块。第二天，五户入股合作社的牧民，每户领到了三百到八百不等。钱不多，但足够交孩子的学费、买冬天的煤、付拖欠的药费。发钱的时候，其木格特意把地点选在了实验牧场的空地上。一张破旧的长条桌，一沓沓用牛皮纸包好的现金，一个简易的扩音器。巴特尔站在桌前，用蒙语大声念着每个牧民的名字、入股的数量、预付的金额。牧民们围成一圈，眼神复杂。有人羡慕，有人怀疑，有人跃跃欲试。“朝鲁，”巴特尔念到这个名字时，特意停顿了一下，“入股奶牛两头，预付分红五百元。”朝鲁从人群里走出来。他今天特意穿了件干净的袍子，但手还是抖的。接过钱时，他朝巴特尔深深鞠了一躬，然后用蒙语说了句什么。其木格在旁边翻译：“他说，这钱是救命钱。娃娃的学费交了，婆娘也能继续吃药了。”巴特尔点点头，拍了拍朝鲁的肩膀：“好好养牛。等明年下了崽，还能再入股。”朝鲁用力点头，眼眶红了。发钱持续了一个小时。十六户牧民，总共发出去八千六百块钱。钱发完时，太阳已经升到头顶，阳光照在雪地上，反射出刺眼的白光。巴特尔收起扩音器，看着还没散去的人群，提高了声音：“乡亲们，合作社不是施舍，是大家一起做生意。我们出技术、出资金、出销路，大家出入股。赚了钱，大家一起分。亏了钱，我们担着。”有人问：“那要是……要是草原真的治好了，草长起来了，你们会不会把我们赶走？”这个问题很尖锐。人群安静下来，所有人都看着巴特尔。巴特尔沉默了几秒，然后说：“草原治好了，草长起来了，能养的羊就多了，产的奶就多了，大家赚的钱就多了。我们为什么要赶你们走？”他走到人群中央，环视着每一张脸：“我们不是来抢草原的，是来帮草原治病。草原病了，大家都活不好。草原好了，大家才能活得好。”风刮过来，卷起地上的雪沫。但这次，没有人急着离开。他们站在原地，看着巴特尔，看着这个从城里来的、戴着眼镜的、说话文绉绉的汉人老师，眼神里的东西在慢慢改变。哈尔滨，下午两点，集团战略会议。会议室里烟雾缭绕。陈望不抽烟，但沈墨、孙卫东、赵晓阳都抽，一根接一根。烟灰缸里堆满了烟蒂。“八策的第一策，‘掺沙子’。”沈墨指着白板上的第一条，“已经落地。其木格他们三个内蒙青年，在草原上站住脚了。接下来要扩大规模——雷钢那边已经联系了锡林郭勒和呼伦贝尔的农牧学院，准备再招募十五到二十人。”陈望点头：“招募标准？”“三个硬条件：蒙族，懂蒙语，熟悉牧区生活。”沈墨翻着资料，“两个软条件：有文化（至少初中毕业），年轻（二十五岁以下）。待遇比照集团技术员，包食宿，额外给草原津贴。”“钱从哪出？”“从蒙古项目专项预算里划。”赵晓阳接话，“我这周重新做了预算，把哈尔滨这边两个不紧急的推广活动推迟了，挤出了十万块钱。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！陈望看向孙卫东：“你那边有意见吗？”孙卫东弹了弹烟灰：“没意见。蒙古那边现在是前线，前线吃紧，后方紧吃。该省的省，该挪的挪。”“好。”陈望在白板第一条上打了个勾，“第二策，‘捆绑利益’。进展？”赵晓阳站起身，走到白板前，拿起蓝色记号笔：“合作社入股方案已经细化。我们设计了两种模式：一种是牲畜入股，按市价折算股份，每年按股份分红。另一种是草场使用权入股，按面积和草场质量折算股份。”他在白板上画了个简单的图表：“分红比例，我们七，牧民三。但这里有个关键——我们承诺，如果项目盈利，分红比例会逐步调整，最终目标是五五开。”“牧民能接受吗？”沈墨问。“朝鲁那十六户已经签了。”赵晓阳说，“关键是朝鲁的示范效应。他领了预付分红，解决了燃眉之急，其他观望的牧民就会跟。”陈望沉思着：“第三策呢？‘教育为刃’。”“夜校已经开了五场。”沈墨汇报，“巴特尔讲草原生态，瓦西里讲兽医常识，其木格教记账和算术。上周最多一场来了八十多人，有些牧民把全家都带来了。”“效果？”“朝鲁的儿子巴雅尔，”沈墨翻开笔记本，“现在每天晚上都来，学得最认真。他爹不识字，他初中毕业，能看懂我们发的教材。前天晚上，他当着所有牧民的面，算了一笔账——按传统放牧，一头牛养一年，刨去成本，净赚不到两百。按合作社科学养殖，同样时间，净赚三百五。”会议室里安静了一瞬。“这孩子，”孙卫东笑了，“有出息。”“所以第四策，‘宣传攻势’，可以启动了。”陈望看向赵晓阳，“把巴雅尔的故事，把朝鲁领到预付分红的故事，把瓦西里治好牧民家畜的故事，编成简单的册子。不用多，个故事就行。让其在草原上自己传。”“已经在做了。”赵晓阳说，“印刷厂那边，明天就能出第一批蒙文小册子。五百本，免费发。”陈望在白板上又打了两个勾。他的目光移到第五策：“‘桥梁与贸易’——这条谁在跟？”“伊万在莫斯科运作。”沈墨说，“他通过苏联轻工业部的关系，联系上了蒙古驻苏使馆的商务参赞。初步意向是，我们收购蒙古的羊毛和皮张，在哈尔滨深加工，然后通过苏联渠道销往东欧。”“利润呢？”“初步测算，毛利率在百分之四十左右。”赵晓阳接话，“关键是打通这条线后，我们能给牧民更高的收购价。钢巴图不是垄断收购吗？我们用更高的价格，更稳定的渠道，把他挤出去。”陈望点头：“第六策，‘分化代际’。巴特尔那边有动作吗？”“有。”沈墨翻到下一页，“夜校里，年轻人比老人多。其木格他们刻意多和年轻人接触，教他们用简单的器械，带他们看显微镜下的草种，给他们讲外面的世界。钢巴图的侄子，那个叫阿拉坦的小伙子，上周偷偷来听了两节课。”“钢巴图知道吗？”“应该知道。”沈墨说，“但没公开发作。草原上，年轻人向往新东西，老人守着旧规矩，这是常态。我们要做的，就是把这个裂痕撕得更大一些。”会议室里再次安静下来。只有香烟燃烧的细微声响，和暖气片咕嘟咕嘟的水声。陈望站起身，走到窗前。外面，工人们已经扫完了雪，厂区干净得像一张白纸。远处，那几个溜冰的孩子已经不见了，江面上空荡荡的，只有风掠过冰面的呼啸声。“第七策和第八策，”他背对着众人，“‘法律威慑’和‘武力后盾’，现在还不能动。那是最后的底牌。”他转过身，目光扫过每个人的脸：“前六策，要同时推进，要快，要稳。钢巴图不是傻子，他很快会反应过来。等他反应过来，反扑会更狠。”“那我们……”孙卫东欲言又止。“我们要在他反扑之前，”陈望走回白板前，拿起红笔，在八条策略下面画了一条粗粗的横线，“把根基打牢。牢到他怎么扑，都扑不垮。”他在横线下面，写了四个字：“时间，在我们这边。”草原的夜，其木格在煤油灯下写日记。日记本是陈望让赵晓阳寄来的，硬皮封面，内页是空白的。其木格用钢笔写字，一笔一划，很认真：“12月7日，晴。发放预付分红第二天。朝鲁大叔今天主动来帮忙修围栏，说他领了钱，不能白领。其他几户领了钱的牧民，也都来了。下午修围栏的人有二十多个，比项目组自己的人还多。“巴雅尔晚上来夜校，问能不能学汉语。他说想看懂我们带来的书。我把自己的汉语课本借给他了。“钢巴图的收购点今天人少了一半。听孟和大叔说，钢巴图下午发了火，摔了一个茶碗。“瓦西里教授今天又去出诊了，是另一户牧民的孩子发烧。他没收钱，只说了一句：‘孩子好了，来夜校听课。’“草原的星空真亮。我想起陈总信里的话：‘你们是种子，要在最冷的冬天里，埋进最硬的土里。’“我想，种子已经埋下了。现在要做的，就是等春天。”写到这里，其木格停下笔。他抬起头，看向帐篷外。外面，草原的夜空像一块巨大的黑天鹅绒，上面撒满了碎钻般的星星。银河横跨天际，那么清晰，那么近，好像伸手就能摸到。远处，钢巴图家的牧场还亮着灯。但那灯光今晚看起来，似乎没有那么嚣张了。其木格吹灭煤油灯，躺进被窝里。被窝很冷，但他心里是热的。他想起了锡林郭勒的家乡，想起了父亲送他上车时说的那句话：“其木格，去了就好好干。咱们蒙古人，不能一辈子被人瞧不起。”他没有被人瞧不起。他正在做一件，能让所有蒙古人都抬起头的事。帐篷外，风还在刮。风声很响，像千万匹马在草原上奔腾。但其木格知道，那不是马。那是春天，正在赶来的声音。：（）重生知青，我在东北卖飞机