17八文八个（第2页）

尽管对面的生意远不及自家，但“八文八个”的低价，到底还是分走了一些客源，往日不到半个时辰便能售罄的分量，今日竟多耗了一刻钟。石头和英子虽不言说，但脸上却不见往日的兴奋，个个都绷着小脸，眉宇间笼罩着一层淡淡的忧色。

推着车回到东里子巷，吴春兰早已等在院门口，脸上带着难以掩饰的畅快笑容，迎上来便道：“回来了？今日可顺利？娘要告诉你们个好消息！”

“何事？难不成又收到了不寻常的时蔬？”贺鸣玉把小推车停在院门口，问道。

只见吴春兰眉眼舒展，带着几分扬眉吐气的得意：“你是不知道，今早我去收菜，那周婶子一见我，就拉着我说个没完，直夸咱们上回给的价钱公道，村子的人都感谢她着嘞！

我这心里头一琢磨啊，总这么三天两头地跑，费鞋底不说，也耽误家里活计。我就壮着胆子跟她提了，以后村里的鸡蛋、青菜，不拘是萝卜、白菜、春笋还是那些个时鲜叶子菜，你都先帮我收拢着，拢一堆儿，我隔五天来取一次，价钱还按说好的来。”

她絮絮地说着，仿佛还沉浸在当时的场景里：“你猜怎么着？王嫂子一听，拍着大腿就答应了，她还说这样她也省心，不用零零散散地惦记着卖了。你是不知道，这一来一回，能省下多少脚程！往后啊，我五日才去一趟，轻轻松松就能把菜拉回来，价钱还跟零买一个样，你说是不是天大的好事？”

“我这一路上都在想，这下可好了，娘能多腾出些工夫帮你看摊，或者在家多琢磨琢磨你教的那个擀皮……”她越说越高兴，完全没留意到三个孩子异常沉默的脸色和欲言又止的神情。

直到说完，她才后知后觉地察觉到气氛不对，石头和英子更是耷拉着脑袋，吴春兰脸上的笑容瞬间凝固，急忙拉住贺鸣玉的手：“玉娘，你们这是怎么了？出什么事了？”

不等贺鸣玉开口，英子便嘴快地、带着几分气愤地将对面摊子如何模仿、如何压价、生意又如何被影响的事情添油加醋地说了一遍，石头也在旁边闷闷不乐地补充：“他们还骂我们……”

吴春兰脸色顿时白了，方才的喜悦荡然无存：“这……这可怎么办？他们卖得那么便宜，以后……以后还有人来买咱们的吗？”

她猛地想起自己今日刚定下的收菜计划，更是后悔不迭：“哎呀！都怪我！我今儿个还跟周婶子说定了五日去一次，这……这往后要是用不了那么多菜可怎么好？我是不是……”

贺鸣玉看着她瞬间慌乱失措的模样，以及两个小朋友写满了忧愁的小脸，她心头一软，忙放下手中的东西，拉住母亲的手，安抚道：“娘，您别急，没事的。这种情况做生意在所难免，更何况咱们不是早就料到了吗？你看，他们今天不就吃瘪了么？”

她扶着母亲坐下，语气轻松地继续解释：“不晓得娘还记不记得当初摆摊时曾问为何不卖酸汤面和韭菜盒子。”

吴春兰点点头：“当然记得。”

“其实，今日之事便是原因。”贺鸣玉笑道，“酸汤面也好，韭菜盒子也罢，都是极易上手的，差别无非在调味，若是用心研究，极容易被旁人偷学了去。”

她说着，目光转向吴春兰，带着几分亲昵的调侃：“可蝉翼包子不同，这面皮可是实打实的手艺活，你想想，你心疼我，日日一大早跟着我学，这都十来天了，还有我手把手地教，如今你擀十张皮，不还得破上两三张吗？”

“这其中的窍门，哪是这么容易摸透的？更何况他们没人教，想学到精髓，且得琢磨呢！”说到这儿，贺鸣玉不免有几分得意，若是这么简单就被旁人偷走，那她上辈子也不必开什么连锁饭店了。

“娘，你放宽心就是。”她抬手捏了捏英子圆滚滚的小脸，“还有你们两个，丧着脸做甚？都给我笑起来！”

吴春兰想起自己学擀皮时的场景，不由得点了点头，紧绷的神情才渐渐放松下来，石头和英子也眨着眼睛，脸上的忧愁渐渐被信服取代。

然而，贺鸣玉独自洗漱时，看着水中沉静的倒影，心中却并非全无波澜。

话虽如此，但竞争已然开始，低价策略也确实分流了一部分客人，今日虽安然度过，但长此以往，难免会对生意造成影响。

看来，光是守着蝉翼包子和粉蒸肉还不够稳妥，是时候……该想想别的法子，拓展一下经营范围了。

只是她没想到，对面的失败会来得那么快。