第691章 强势的谈判（第1页）
该客套的客套完了，该喝的酒也喝得差不多了，该摸的……算了，什么都没看见。柳妍虽然表面从容，却一直低着头吗？世风日下，眼不见为净，省得长针眼。李明俊微笑道：“莫兰特先生，该谈正事了。”“嗯……”莫兰特笑容不变，心里却暗自摇头。生意场上，华夏和国确实不同。国人生意是生意，玩乐是玩乐，分得很清楚。但来之前他就知道，华夏人喜欢在酒桌上谈生意。入乡随俗吧，不过无论如何，自己得为泰勒集团争取更多利益。李明俊优雅地晃着酒杯：“我觉得……龙腾集团和泰勒集团的谈判拖得太久了，今晚一次性解决吧。”“怎么解决？”莫兰特自然不会主动提条件，他想听听这位三少的意思。李明俊当然知道他心里有底线，但不会明说。他搂着柳妍的腰往后一靠，懒洋洋地说：“郭总，说说谈判的分歧吧。”“大的合作都定下来了，洲市场全交给泰勒集团，玥铭集团不插手。同样的，泰勒集团也不能插手洲以外的地区……”郭兆年简明扼要地把谈妥的事项又说了一遍，反正三少都知道，这些主要是说给莫兰特他们听的。“不过还有三点分歧。第一，技术入股，莫兰特先生最多给13，我们觉得值。”“第二，我们要成为泰勒集团旗下汽车配套公司的第二大股东，至少20股份，但莫兰特先生以其他股东反对为由拒绝了，最多只能当第三股东，甚至愿意用钱补贴我们的技术，只让我们占10的优先股。”“第三，成为股东后，我们要参与泰勒集团的经营，但莫兰特先生认为经营应该全权交给泰勒集团，我们最多派些财务人员。”李明俊听完，笑了，笑得很灿烂。技术入股多少的分歧没什么，做生意嘛，本来就是一个开价一个还价。不让我们当第二大股东也罢，毕竟双方都想有更大权力和更多利益。但有了股份却不让我们参与董事局和经营，这就有点无耻了。感受到三少投来的看似灿烂的目光，莫兰特眼睛微微一眯，心里突然生出一股寒意。这在以前的谈判中可从没遇到过。也难怪，谁让库珀那老头没告诉莫兰特李明俊的真实身份。李明俊的手隔着衣服轻抚柳妍平坦的小腹，微笑道：“莫兰特先生，前两点先放一边。关于第三点，我希望你能给我个合理的解释。”感受到他手上传来的温热，柳妍偷偷瞪了他一眼，却没阻止他揩油。“三少，别误会，我们没别的意思。”莫兰特深吸一口气，压下那股寒意，定了定神解释道，“主要是考虑到我们两国文化和经营理念的差异。如果玥铭集团派人进董事局、管一些事，我可以想象，双方在处理某些商业问题时肯定会有矛盾，产生隔阂。”“这不仅破坏我们的友谊，还会影响公司决策。为了让我们的汽车配套事业在洲做得更强更大，统一的经营理念才是最重要的。”莫兰特真是个人才啊。李明俊笑出声来，好一个冠冕堂皇的理由。说白了，不就是想要技术又不想让龙腾集团在泰勒集团里有影响力吗？技术入股每年只拿分红，和派人参与经营，傻子都知道哪个更划算。可惜，这不是李明俊想要的结果。“而且……”莫兰特嘴角一咧，笑眯眯地说，“这也是索菲娅的父亲库珀董事长的意思。”李明俊瞥了他一眼。很好，连索菲娅都搬出来了，这是施压还是打感情牌？难道真以为一个“未婚妻”和一个“未来岳父”就能让我放弃对影响力的追求，只求利益？如果这么想，那就不是李明俊了。包厢里只剩下轻柔的音乐，连斯科特这淫棍都停下了动作，所有人的目光都聚焦在他身上。李明俊淡淡地说：“只派财务人员，就是说每年按股份分红，对吧？”“三少，这有什么不好？商人的最终目标不就是追求更多利润吗？”莫兰特微笑道，“我相信，只要玥铭集团的技术到了国，一定能给龙腾集团和三少带来难以想象的丰厚利润。”“追求利润？”李明俊嘴角泛起一丝不屑的笑，“既然莫兰特先生把话挑明了，那我也直说了。”“三少请说。”莫兰特点点头，绅士地做了个“请”的手势。“很多时候，利益和品牌效应是相辅相成的。商人求利没错，但求利背后是为了集团的长远发展。”“说白了，我需要龙腾集团借助泰勒集团在国获得一定影响力，并以此覆盖欧美和世界各地，带动整个产业链的良性发展。”李明俊不怕打开天窗说亮话，因为从对方的条件和话里就能看出来，莫兰特显然已经看穿了他的意图，所以不想让龙腾集团把影响力拓展到国去。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！毕竟在某些产业上，龙腾集团和泰勒集团算是半个竞争对手。而莫兰特显然只想要总代理式的商业合作，而不是更深层的。李明俊继续说：“为这个计划，我在国内已经投入了五个亿的广告费，还和各种媒体寻求更深度的合作。你说……如果我只想赚钱，花这么多钱干什么？钱多烧得慌吗？”果然如李明俊所料，莫兰特听了这番话并不太惊讶。毕竟对方也是谈判老手了，不足为奇。莫兰特微微一笑：“三少，你的想法很好，也符合龙腾集团的整体利益。但这会损害泰勒集团的利益。毕竟我们在某些产业上是竞争对手，比如服装、珠宝之类的。”李明俊很明白他的意思。现在两家集团一个重心在洲，一个在亚洲，某些产业互不冲突。但如果龙腾集团借助泰勒集团的影响力进入国市场，那就不一样了。“是不是竞争对手，这要看怎么理解。国市场这么大，你们泰勒集团的市场占有率能有多少？1？2？还是3？就算我们给你们带来压力，难道我们就不能更深入合作？一起开拓国甚至洲市场？”李明俊抛出一连串反问，笑容依旧。莫兰特和所有高管都陷入了沉思……等了半天没回应，李明俊也失去了耐心，语气转冷：“看来，泰勒集团是抱着不吃亏的原则来的。既想要玥铭集团的技术为自己创造更多财富和影响力，又不想让龙腾集团的影响力拓展到海外，让泰勒集团有半点损失。是啊，连潜在威胁都拒之门外了，真是打得好算盘。”莫兰特抬头看着他，等他说下去。“既然这样，这合作再谈下去也没意义了。你们不想付出，就别指望别人给予。”李明俊一口喝完杯里剩下的红酒，冷笑道，“郭总，给国ford集团回个信，就说……我们同意他们派高层来华夏，就汽车配套业务进行深度合作。”“我们和他们除了汽车配套，其他产业没有利益冲突和竞争，他们应该不介意我们借助他们的影响力进入国市场。”“好的，三少。”郭兆年淡淡一笑。其实国市场又不是只有泰勒一个合作对象，只是碍于三少和索菲娅的关系，不便明说罢了。现在有三少的决定就好。他很清楚，三少做事向来雷厉风行，不会在这种长远大事上妥协。他相信三少说到做到。ford集团？莫兰特心里一惊。这家集团可是他们的老对手了，正是因为ford集团的崛起和强大的研发能力，泰勒集团的汽车配套业务才一步步下滑。而且，ford集团背后是理查德家族，一个绝不输给泰勒家族的国豪门。莫兰特惊疑不定地看着身边这个俊雅的青年，却从他平静的脸上看不出这话是真是假。难道这位索菲娅的未婚夫真的这么不给未婚妻和未来岳父面子？所谓的ford集团只是个幌子，用来施压？还是……？一连串疑问迅速掠过莫兰特的脑海。他在权衡这些可能性有多大？可惜，李明俊没给他太多时间考虑利益问题，直接拉着被他逗得脸蛋通红的柳妍站了起来。“很多时候，付出并不意味着损失，而是一种潜在的利益。”李明俊脸上带着笑，语气却淡淡的：“郭总，招待好莫兰特先生和斯科特副总他们，我有事先走了。”看着那道修长的背影，莫兰特愣住了。他怎么也没想到对方会这么强势。看这架势，对方显然是狠下心不理和索菲娅及董事长的关系，龙腾集团和泰勒集团的商业谈判到此为止了。斯科特虽然知道商业谈判就是这样，但还是忍不住叹了口气，然后瞪着莫兰特。这两天的华夏女郎白给你安排了。……：（）帅气又多金，看我纵横都市花海