第786章 代购前置仓（第1页）
林向东看着梁群迷惑的眼神，解释道：“你卖这支笔，是在哪里卖？是在你自己的店里，对吧？你的店，需要租金、水电、物业费。你的店面需要装修，需要货架。你自己的人工时间也是成本。这些所有的开销，都要从你卖每一件商品赚来的‘毛利润’里扣除。扣完之后剩下的，才是你的净利。可能卖一支笔，最终你只赚了几分钱，甚至，如果算上所有成本，卖某些极低价商品时，单件不赚钱甚至微亏，都是可能的。”梁群听得眉头紧锁，他从来没想过这么细。他下意识地问：“可是……我看你的超市，还有瑞东便利店，里面很多东西卖得比别处还便宜啊！那怎么赚钱？”“问得好。”林向东赞许地点点头，“这就涉及到体量、资金成本和供应链的问题了。”他耐心解释道：“我的超市和便利店，一次性进货的量非常大，不是普通小店能比。面对厂家或大批发商，我这么大的采购量，就有很强的议价能力，可以把进货价压到比你的‘八毛’低得多。可能我拿这支笔，只要两三毛钱。”“其次，我的资金充裕，可以有更优的账期，这也能进一步降低我的综合成本。而小本经营的店铺，可能拿货都需要现金，或者账期很短，资金压力大。”“第三，我的物流和仓储是规模化的，配送效率高，单件商品的物流成本摊薄下来，也比小店自己零零散散去进货要低。”“所以，即便我卖得比你便宜，比如我只卖五毛，但因为我的进货成本和运营成本都比你低，我可能每支笔赚到的‘净利’仍然比你要高。而我通过低价吸引了更多客流，带动了其他高利润商品的销售，整体算下来，还是赚的。”梁群听着，眼睛逐渐睁大，感觉被带入了一个新世界。他以前只觉得做生意就是“低买高卖”。以为把零售价减去成本，就是利润了。现在才明白，这简单的四个字背后，竟然有这么多门道。成本控制、规模效应、资金周转、供应链管理……“所以，林总，你的意思是……”梁群试图总结，“做生意，不能只看卖一件东西赚多少，得把所有成本都算进去，还得看怎么把进货价压下来，把运营效率提上去？”“这里面门道很多，需要钻研。”林向东笑着说：“但最开始的思路是一样的。无论你做哪一行，卖什么东西，你首先要了解市场行情，知道这东西的终端售价大概能卖什么价。然后，根据你的目标利润，反推你能承受的最高成本。如果你的谈判拿货的能力、控制运营成本的能力，能让你的实际成本低于这个‘最高成本’，你就能赚钱，甚至赚得比你预期更多。如果你的实际成本高于它，你就得亏钱，或者调整你的目标。”他重新拿起那支笔，在指尖转了一圈：“一支笔的生意是这样，一门更大的生意，道理也是相通的。只不过涉及的资金更大，环节更复杂，风险更高，需要的资源和人脉也更多。”梁群坐在那里，陷入了长久的沉默。林向东没有用任何高深的术语，只是用一支最简单的笔，给他上了一堂最基础的商业逻辑课。这堂课，比任何空洞的鼓励或具体的项目推荐，都更让他震撼，也更让他清醒。他之前只看到“200万”这个目标，却完全没想过通向这个目标的路，需要怎样的认知和能力的铺垫。赚钱，远不是有决心和肯吃苦那么简单。它需要算计，需要理性，需要对人、对钱、对物、对市场的深刻理解和精细操作。“我……我好像明白一点了。”梁群缓缓开口，声音有些干涩，但眼神却比刚才清亮了许多。“不能光想着要赚多少，得先想清楚，凭什么能赚到这些钱。得会算账，得知道水有多深。”梁群认真思考着。林向东看着他若有所思的样子，知道这堂课的目的基本达到了。梁群如果真想踏出这一步，他需要补的课还很多，但至少，他不再是对商业一无所知的“小白”了。至于他最终会选择哪条路，是否能走通，那是后话。“道理不难，难的是在具体的事情里运用，以及应对各种突发状况。”林向东最后说道，“梁老师，如果你真想试试，可以从观察身边的小生意开始，试着用刚才的思路去分析。看得多了，想得透了，再决定从哪里入手。这比盲目投钱或者听信什么‘快速致富’的偏方，要稳妥得多。”梁群郑重地点了点头，站起身来：“谢谢林总，今天……受教了。我会好好想想的。”林向东看着梁群脸上那份从迷茫中挣脱、开始努力理解商业逻辑的认真，心里大致有了判断。梁群有改变的决心，但缺乏经验和根基，更缺乏抗风险能力。让他贸然辞职去搏一个不确定的未来，很可能会摔得更惨，甚至走上歪路。与其给一个空洞的方向，不如给他一个具体、可控、且能立刻上手的。“梁老师。”林向东语气平和，给出了明确的建议，“我建议您，先别急着辞职。”梁群抬起头，有些意外。他本以为林向东会鼓励他先去做，放手去拼搏。“您的工作，虽然收入不算高，但稳定，有社保，也是一个社会身份。在找到更稳妥的出路之前，保留这份工作是明智的。”林向东解释道，“您可以利用晚上没课的时候，或者周末，尝试着做点小生意。先从最基础的开始，感受一下市场，练练手。”“小生意？我……我能做什么？”梁群茫然。他刚刚被一支笔的成本利润搞得头晕，实在想不到自己能卖什么。林向东笑了笑，手指轻轻敲了敲桌面：“就在附近的县城，很多人懒得跑远，对于日常用品、零食饮料、应急物品，有很强的即时性需求。而东升超市的产品虽然好，但毕竟有一定距离，不是每个人都愿意或随时方便去。”他顿了顿，看着梁群：“您可以做一种……‘代购点’。就从东升超市拿货，在附近的县城人流密集又方便停留的地方，摆个简单的摊子，卖一些常用的东西。”：（）回档2008，从草根到巨头