第51章 达成合作（第1页）

程龙手指在椅子扶手轻轻点了点。

“公平的起点……我赞同。不过，文森特先生，0。19美元恰好是这个区间的中位数。考虑到我们是全新的合作伙伴，承担著开拓收集网络、建立运输流程的风险和初期成本，並且我们目標是提供稳定、优先的供应，我个人认为，以一个更贴近区间上端的价格开始合作，更能体现我们双方的诚意，也为长期合作奠定更好的激励基础。”

文森特吐出一口烟雾，眼神锐利了些：“程先生，你的意思是？”

“我希望基准价能定在0。21美元每升。”程龙清晰地说道，同时观察著文森特的反应。

文森特轻轻哼了一声，显然对这个开价不以为然：“0。21？程先生，市场价就在那里。0。19美元已经是基於你们能稳定供货的合理估价了。0。02美元的差距听起来不大，但日积月累也是一笔钱。你的信心值得讚赏，但价格需要符合市场规律。”

程龙预料到了对方的反应，他並不气馁，反而顺著话头说：“我理解您的立场，文森特先生。市场规律当然重要。那么，如果我们暂时搁置这0。02美元的爭议，先来谈谈其他保障我们顺利合作、降低您风险的条款如何？或许在其他方面达成一致后，价格问题能更容易找到平衡点。”

他將话题引开，避免在价格上僵持。

“比如，结算周期。您提议月结，这对我们初期的现金流压力非常大。建立收运体系需要即时投入。我提议周结，货到质检后即付，这能极大降低我们双方的运营风险，確保合作迅速步入正轨。”

可能是两个能力同时发作的缘故。

文森特面对程龙不知怎么的，脑袋里生不起反抗的念头，“行吧，那就一周一结。”

程龙知道火候差不多了，是时候做出让步了。

刚才的0。21不过故意提高的价格，为的是爭取周结。

这样能更快地进行变现，形成现金流。

“文森特先生，为了表示我们合作的诚意，並在结算周期上达成一致，我愿意在价格上0。2美元基准价。”

文森特脸色稍缓。

0。21对於他来说价格是有点高了。

因为他收油的话，面对新人都是按这个0。19的。

现在降到0。2也符合他的心理预期。

程龙紧接著说：“但是，我希望在此基础上，增加条款：第一，运输容器。標准清洁空桶由贵厂提供，我们负责运输和归还。第二，运输中合理范围內的轻微损耗由贵方承担，这属於行业惯例；重大损失我们负责。”

文森特快速权衡。

价格守住了0。2美元的底线。

运输损耗的承担也在合理范围。

最重要的是，两周结算的条款对他有利有弊，但整体上看，这个年轻人提出的方案结构清晰，考虑了实际操作，显得很专业。

沉默了片刻，文森特缓缓点头：“0。2美元基准价，运输损耗按你说的办，结算就定一周一次。但是，程先生，我们需要一个试合作期，比如三个月，这三个月你每天必须给我供应，如果有一天缺勤的话，那我们以后就无法再进行合作了。”

“可以。”

程龙知道这已经是非常好的结果，他爭取到了更有利的结算方式，还白嫖的几个铁桶。

“那么，我们是否可以开始起草合同了？”