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“将东方的苏绣「虚实针」,巧妙地点缀在我们的LoroPiana羊绒的内衬领口……”
布廖尼先生缓缓重复着提案的核心,指尖轻轻敲击着桌面那份精美的合作意向书。
他深邃的目光再次扫过林溯星,带着审视,也带着一丝不易察觉的欣赏。
片刻沉默后,他脸上严肃的线条柔和下来,点了点头:“这个想法,很精妙。它没有破坏面料本身的美感,却赋予了穿着者一种「藏于内的风骨」。林溯星先生,你的眼光很独到。”
林溯星闻言,清澈的眼眸微亮,他保持着得体的微笑,轻声回应:“谢谢您的认可,布廖尼先生。”
“这让我想起了你的祖父……”布廖尼先生的语气带上了些许怀念,他指了指墙上的一张老照片,上面是两位东方面孔与意大利商人在码头的合影,“当年他来找我们合作时,也总是能提出一些让人眼前一亮的想法。那份敢于融合东西方的魄力,是你们家族品牌「Liage」的灵魂所在。”
他身体微微前倾,做出了决定:“好吧。基于这份令人惊喜的提案,以及我们两家长达数代的友谊,我同意与「Liage」续约。那么,我们来具体敲定,下个季度的独家供应量和合同细节吧。”
林泗宜放在松木长桌下的手猛地攥成拳,几乎要抑制不住内心的兴奋!
竟然……真的谈成了。
这个认知直到此刻,才真正沉淀下来,带着一种近乎不真实的庆幸。
这不是林泗宜第一次和布廖尼家族谈判关于是否停止合同的事宜。
没有人比他更清楚上次与布廖尼家族派来的代表会面时,气氛是何等的僵冷。
对方的态度强硬得近乎不留情面,明确指出了父亲林远近年来一系列急功近利的操作——
盲目扩张平价线、滥用品牌声誉、甚至在社交媒体上搞出低俗营销——
严重损害了「Liage」与顶级面料商合作应有的格调与信誉。
那句“我们需要重新评估与贵品牌的合作前景,目前的「Liage」似乎已不再符合我们的定位”如同最后通牒,让他做了整整一周的最坏打算。
他原本以为,这次亲自前来,最多只能争取到一个更体面的「分手」方式,或者一个极其苛刻的续约条件。
他做好了打持久战、付出巨大代价的准备。
可溯星他……只是提出了一个关于苏绣与羊绒融合的创意,甚至算不上非常成熟的方案……布廖尼先生竟然就……
他微微侧头,用眼角的余光瞥了一眼身旁正安静望着窗外的弟弟。
少年精致的侧脸在流动的光影中显得格外沉静。
仿佛只是做了一件微不足道的小事。
是因为那个创意确实精妙,戳中了布廖尼先生这类老派匠人心中对「传承与创新」的执着?还是说……
一个更感性的念头悄然浮现。
是这个孩子本身,带来了一份意想不到的运气?
就像一阵清新的风,吹散了积郁在林家头顶许久的阴霾。
这个失而复得的弟弟,似乎在用一种他尚未完全理解的方式,悄然改变着一些看似既定的事实。
也许……溯星真的是我们林家的小福星也说不定。
这个想法让林泗宜紧绷了数日的神经,终于得到了一丝真正的放松,唇角不自觉地勾起一抹极淡、却真实存在的笑意。
……
傍晚时分,科莫湖渐渐沉入暮色,远处阿尔卑斯山的雪顶被夕阳染成了温柔的玫瑰金。
林溯星和林泗宜并肩在山脚下的小径上散步,空气中带着草木与雪水的清冽气息。
“溯星,这次真的多亏了你。”林泗宜停下脚步,转头看向弟弟,向来沉静如水的眼中带着难以掩饰的赞许和欣慰,“你帮了哥哥一个大忙,保住了家族品牌非常重要的一块基石。”
他深吸一口气,语气变得有些凝重:“你可能不清楚,布廖尼家族,我们「Liage」最核心的面料供应商,之前因为父亲……
嗯,因为父亲近些年为了追求上市和规模,盲目开通平价副线,大量使用非顶级面料,严重损害了品牌一直以来的「小众高奢」调性,他们已经动了不再续约、转而将顶级面料全部供给LVMH集团的念头。”
“背靠LVMH那样的大树,对他们而言确实更稳妥。”林泗宜继续道,山风拂起他额前的黑发,“我原本以为这次谈判会非常艰难,甚至做好了失败的准备。没想到,因为你提出的那个融合创意,他们这么快就点头了,同意继续与我们合作。这真的让我很惊讶,也……非常高兴。”
这是他第一次带着弟弟参与核心业务谈判,就取得了如此关键性的胜利。不仅保住了家族的命脉,更让他看到了弟弟身上蕴藏的潜力。
阿尔卑斯山脚的晚风带着雪松的冷冽气息,掠过静谧的湖面。
在凉爽而清冽的山风吹拂下,林泗宜看着眼前聪慧可靠的弟弟,心中酝酿已久的想法也随之吐露:
“经过这件事,我更坚定了。我打算回去后,尽力劝说父亲,不能再这样为了短期利益而透支「Liage」的声誉和根基了。我们必须坚持只做高端定制和小众奢华的路线,这才是林家立足的根本。”