白道长二（第2页）

李钰：“……”

看不上我？难道我这么没有天赋吗？

李钰也只失落了一小会儿，就被这一天累积的倦意打败了。算了，睡醒了再说吧，于是转身也进了自己房内。

接下来的两天，李钰除了上课时间，其他时候老去找白行野。从一开始的找个大腿抱，变成了想偷师修行之法，自己要是实在没有慧根，好歹学点简单的术法也行。然而几次三番软磨硬泡下来，白行野那厮不为所动，就是两个字“不教”，反倒浪费了自己几坛好酒。

李钰郁闷极了，决心晾白行野几天，但又怕人跑了，私下吩咐家里人好好招待，自己做自己的事去了，毕竟他现在还有另一大要事。

果然，不出三天，李化老爷子等不及了，叫他过去问话。

“你不是说给我个章程吗？怎么见天的见不着你的人？”没有别人在，李化对儿子说话直接多了。

李钰不慌不忙道：“爹，这事啊，咱们不如去茶楼说吧。”

李化嘴里嫌弃儿子事儿多，但还是立即就安排出门。李老爷子平日从不说自家的经营状况，但这一年新开的茶楼也好客栈也好，确实是不怎么挣钱，尤其是茶楼，不是自家有茶园供给，他真是都想关了。两家都是亏损状态，全靠其他铺子撑着，他心里面也着急，又是换厨子又是加贵气好看的装潢摆设，就是不见成效。

父子俩这会儿来到茶楼，又见今日竟无人光顾，干脆直接闭店准备好好跟儿子聊了。

这才刚坐下，李化便急着问：“你小子可别卖关子了，有话就直接说，我这一天天愁的，你一点都不知道心疼老爹的。”

李钰笑嘻嘻地亲自给老爷子斟茶，勉强当作赔罪，清了清嗓子说道：“既然父亲这么说了，那我便问问您，您觉得咱们这茶楼有哪里不好？”

李老爷子思索半晌，“以我看来可真想不出来哪不好，咱们这地界本就盛产好茶，要是放早些时候我们这儿还是贡茶区呢。但是这生意不好呢，我也是找了渠道去进了一些别处茶区的茶叶，结果也并未有所变化，那数量有限的几个老顾客还是爱喝咱们本地的茶。于是我又高价去金陵请了糕点师傅，还找了人脉帮我传出去，结果也无甚效果。而且为了揽客，我这价格定得也不高，跟我们这儿其他茶楼没什么区别。”

李化喝了口茶又叹道：“你说说我们家这茶叶品质，这糕点这般精美又可口，怎么就没人愿意来呢？你看就连我们家的装潢哪样不是用的好的，这桌椅板凳都是上好的榉木，这装饰的字画也好，瓷器也好也都出自名家……咳咳，至少是小有名气。我看我们这茶楼，那就样样都好，可这反倒没什么人光顾，你说急不急人！”

李钰摇着折扇，听着老爹这么一说，啪一声将扇子收起来，道：“爹，难道你没发现你刚刚说的这一堆就是问题所在吗？”

李化没明白什么意思，长大嘴巴：“啊？”

“您都说了咱们的茶楼样样都好，那在别人眼里代表什么？”

“呃……东家有品味？”李化犹豫着答。

李钰想幸好我现在没在喝水，这大金大红的跟对门客栈一个样，怎么扯到品味上的？

“错！这代表样样都贵！”李钰嘴角抽搐道，“爹，您别忘了咱们这地界是什么地方？虽说咱们武进县是常州府府治所在，但和其他江南大府比却是比不上，您往楼下看看，这来来往往的都是些什么人？”

李化顺着窗缝往下一看，说：“布衣百姓、贩夫走卒，还有几个手上抱着书的穷书生，诶……也有管我们这儿漕运的董大人，刚从咱们客栈出来呢……”

“您看看，这大部分的人都是普通百姓。”李钰无奈打断。

李化醍醐灌顶，目光灼灼地看向儿子，“你是说我们这装潢得太华贵，反倒是让大家望而却步了？”

“可不是，您看路过的人渴了或是想找地方歇个脚，但是一看咱们店门口那金漆大牌匾就先给唬住了，更遑论进来问价格了。”

李老爷子好歹也是做生意的人，一点就通，只是以往被自己的喜好给框住了，觉得自己看来好的东西，在别人眼里一定也是趋之若鹜的。如今听儿子一说，颇有些不好意思道：“我还不是想这不就跟人靠衣装一个意思吗？是我想得还不够深入啊。”

说完，他眉头又一皱，“可就算改了装潢，靠这些贩夫走卒喝点散茶解渴，也就急匆匆走了，这又能赚多少钱啊？而且，我这糕点师傅也白请了。”

李钰又说：“这就是您选址也有问题了，客栈也就罢了，可这茶楼开在闹市中，您还想吸引些文人清客、士绅名流？想想我朝本就崇尚从简清饮之风，您弄得这般金光闪闪的，又在闹市之中，读书人也好，那些稍微有些追求的贵人们也好，那是看了也是不愿意进来的。人家都爱寻一处清雅之所，又何必来咱们这儿呢？”

李化脸更垮了，“我明白了，就是说我这儿是平民看了不敢进，文人和富家子弟看了又不愿进。难怪难怪啊……”

“也不是没有办法。”对此李钰早就有了成算，他可不是真每日都在玩的，他提议道，“咱们除了得改装潢，还得换个招牌。”

“这又是什么说法？”李化此时已经颇有些洗耳恭听之态，十分认真地听儿子出谋划策。