第99章 坦诚相待互利共赢（第1页）

国旅集团的团队早有准备，副总裁王明远接过秘书递来的文稿，粗略看了看。然后微笑着说道：“李县长，沈乡长，我们国旅集团是怀着诚意来的，希望为垭口乡的灾后重建和经济发展尽一份力。”前面到此都是客套话，在场都是官商界摸爬滚打多年的人精，自然门清。所以都不动声色的瞧着王明远，等待着他的话锋转机之时。果不其然，王明远很快就条理清晰的提出了几条核心要求。“基于此，我们提出以下几点投资要求：第一，希望地方政府能在政策允许的范围内，给予项目一定的税收减免优惠。第二，在项目用地方面，希望能享受到相应的优惠政策。第三，也是基于我们集团过往的投资经验我们希望明确限制乡政府乃至县政府在项目公司中的直接或间接持股比例。以确保我们作为主要投资方和运营方的自主经营权。”前两条，税收减免和土地优惠，几乎是所有招商引资项目的标准配置。是吸引投资的“常规武器”。只要幅度在合理范围内，市里面一般都会批准，通常不会成为谈判的难点。国旅集团财大气粗，在省内旅游项目众多。投资垭口乡，除了看好其潜在的自然资源，期望产生经济效益外。也确实带有赈灾帮扶，履行社会责任的考量。因此，在这两项上他们的要求并不过分，甚至可以说是比较克制的。没有像有些企业一开始就狮子大张口，提出什么“三免三减半”又或者更过分的“五免五减半”政策。但第三条，关于股权比例的限制，这可就直接触及了最核心的利益跟权力分配问题了。按照盘县县委最初内部讨论的意向，对于此类涉及本地核心资源开发的项目。政府方面是希望保持相当程度的控制力，甚至要求股份比例要超过投资人和运营单位。掌握“绝对控制权”的。这也是书记杨新民在当初的常委经济专项会议上提出来的底线之一。杨新民出身农机厂，当过厂长，当过厂党委书记。深知办企业一定要牢牢掌握人事跟财权的铁律。进了政府部门后，依然奉行这套处事逻辑，在他手下运作的项目，他都要拥有绝对的控制权。王明远作为在商海沉浮多年的强人，深知这个问题的敏感性和难度。他此次亲自前来，并且让团队做了充分的预案。就是准备在这个核心议题上与盘县方面的领导层好好“谈谈”。进行一番激烈的博弈，以期为国旅集团争取到最大的利益跟运营自由度。会议室里一时间安静下来，盘县这边陪同的几位干部，包括沈丹雪，都将目光投向了主位上的李砚舟。空气仿佛凝固，谁也没有想到面前这位国旅集团总裁会如此直接。大家伙都在等待着代县长的回应。一场唇枪舌剑似乎在所难免。然而，出乎所有人意料，李砚舟几乎没有犹豫。他目光平静的看着王明远，语气沉稳果断的说：“王总提出的三点要求，合情合理，体现了国旅集团的投资诚意和专业态度。”“前两点，关于税收和土地的优惠政策，我们盘县政府会全力向上争取，确保在政策框架内给到最优条件，这一点请王总放心。”他略微停顿了一下，目光扫过在场众人。最终又回到王明远脸上，一字一句的说道：“至于第三点，关于股权比例和政府角色的问题——我们完全同意国旅集团持大股的要求！并且，我可以在此郑重承诺，垭口乡政府，乃至盘县政府。任何机关单位，都不会参与建成后景区的任何日常运营管理工作！”此言一出，不仅王明远及其团队愣住了。就连盘县本地的几位干部也露出了惊愕的神情。放弃控股权？还不参与管理？这李县长这是想干嘛？李砚舟仿佛没有看到众人的惊讶表情。继续说道：“政府的职责是创造良好的营商环境，提供必要的公共服务和监管。而不是越俎代庖去干预企业的正常经营。景区建成后，具体的运营管理，全权由国旅集团负责。我们充分信任贵集团的专业能力。政府方面，只负责按股权比例分红，依法收税。并对景区的安全生产，生态保护等进行必要的监督。至于具体的对接协调工作”李砚舟看向身旁的沈丹雪：“将由沈丹雪副乡长全权负责。也就是说，以后贵集团在垭口乡的项目，政府这边的对接人只有一个，就是沈乡长。我们绝不给企业添乱，绝不让企业把精力浪费在无谓的协调和应酬上！”王明远怔怔的看着李砚舟，几乎不敢相信自己的耳朵。他预想了各种谈判策略，准备了各种数据材料来说服对方。，！却万万没有想到，对方竟然如此干脆利落。主动放弃了最为关键的控股权和运营干预权，给予了投资方最大程度的信任跟自由！这种开明，这种魄力，这种真正服务于市场，尊重企业自主权的态度。在他与无数官员打交道的经历中，堪称破天荒的头一次！一股难以言喻的激动跟敬佩涌上心头。王明远猛地站起身，绕过会议桌，大步走到李砚舟面前，无比郑重，用力地握住了李砚舟的手。“李县长！！！”王明远的声音因为激动而略显沙哑：“痛快！跟您合作，真是太痛快了！”两人双手紧握，王明远身体微微前倾，凑到李砚舟耳边。用只有两人能听到的声音。诚恳而又意味深长的说道：“张省长果然没有介绍错！李县长，您是个真正干实事，敢担当的领导。跟您合作我非常愉快，也非常有信心。有机会来江州，务必给我个机会，咱们好好聚聚！”李砚舟脸上露出了温和而真诚的笑容。他同样用力地回握着王明远的手。不卑不亢的回应道：“王总过奖了。都是为了垭口乡的发展，为了老百姓能过上好日子。既然目标一致，自然要坦诚相待，互利共赢。有机会我一定去江州叨扰，与王总不醉不归！”两只手紧紧握在一起，代表着盘县政府与国旅集团的合作在这一刻。正式迈出了坚实而关键的一步。会议室里沉默片刻，随即响起热烈的掌声。沈丹雪看着眼前这一幕，眼中闪烁着希望与振奋的光芒。她知道，垭口乡等待已久的转机真的来了。：（）人到中年，离婚后步步高升