第89章 利润太高（第1页）

作为丽新集团的老板，林白欣正是靠这本事白手起家。他当然也是个懂行的人。创业初期，他自己裁布、自己设计，什么苦活累活都干过。论入行时间，他比陈骏更早，成就也更早。在服装这行，他的专业度甚至比陈骏还要强上几分。“布料看起来差不多。”店长钱鹏走过来，凑近看了一眼，顺手摸了摸面料，又从售货员手中接过单据扫了一眼，“价格也差不多。”“那怎么就他们生意这么火？”林白欣皱着眉头，“对啊！”从面料到定价，两家几乎没差，偏偏款式差了十万八千里。一对比，自家丽新集团的产品，像是被甩开了一个时代，不对，是两个时代。他望着对面门庭若市的专卖店，嘴里缓缓吐出几个字，“款式新，jw有设计……大师？”jw是lezu旗下的一个设计部门，而lezu的前身，正是大名鼎鼎的鳄鱼恤。林白欣对这个老对手再熟悉不过。lezu有多少设计师，他一清二楚。可之前从没看到过这种风格。莫非是新招了设计高手？想到这里，他连称呼都犹豫了。说是高手，好像还不够分量。说是大师，那设计出来的东西卖得这么便宜，谁会愿意？可jw这一季的衣服，风格完全不一样，像是直接引领了新一轮潮流。相比之下，他店里这些衣服，简直像退回到了上个年代。定位是年轻人，衣服却像落后了两个时代的古董，布料差不多，价格差不多，还开在对面，这生意还怎么做？钱鹏打量着对面，忽然冒出一句，“董事长，还好他们只是款式新。”林白欣一愣，像是抓住了什么，“你意思是？”钱鹏露出一丝意味深长的笑容，“款式嘛，又不受法律管。他们能设计，我们也能照着做。”林白欣心头一震。这个做法，确实不光彩。丽新是上市公司，搞抄袭听起来太难听。可眼下对方已经把店开到门口，把顾客都抢光了。如果不反击，那公司最核心的利润来源就要完了。这个时候，也顾不上什么面子了。再者，林白欣很清楚，想“抄”jw设计的，绝不止丽新一家。港岛服装厂上百，lezu和丽新是龙头，但后面还有一堆中型、小型的公司。今天丽新讲脸面，明天别人把jw的款式原样照搬上市，那损失最大的，还是丽新和他自己。“好，你马上让人去对面买，每个款式，买三件。”“不是买一件，也不是两件，是三件。”多买几件，拿回厂里研究的时候，万一弄坏了一两件，还能照着另外几件还原。“明白，我这就安排人去。”钱鹏点头应下，转身就走。林白欣满意地拍拍他的肩：“多亏你提醒。好好干，等款式一出，咱们再打个九折，看他们怎么跟我们抢生意！”“没问题！”林白欣的判断没错。今天排队来买jw衣服的港岛服装公司，远不止他一家。整整一天下来，光是另外几家港岛公司，为了“学习”jw的畅销设计，十家加起来估计都卖了两千多件。也算是给秦迪贡献了一笔收入。开业第一天，jw的总销量就突破两万件……不论是销量还是利润，都远超预期。十家门店，总营业额大约一千八百万港币。这个数字，甚至超过了鳄鱼恤原来三十七家门店，平常日子的销量。秦迪坐在办公室里听完汇报，嘴角忍不住上扬。他确实没理由不满意。最主要的是——利润太高！这十家门店，原本就是鳄鱼恤自己的店。不用交租金！这意味着，每家店每月只要负担人工、水电和少量管理费。抛开人工不算，每家店每月支出不超过两千元。就算算上人工，每家店一个月的总支出，大概也就是十万到十五万之间，还包括奖金在内。提成？那时候的港岛服装行业，哪有这种东西？能按时发工资就已经不错了。有奖金的公司，已经是上上之选。所以算下来，十家门店，不算租金的话，一个月总支出也就一百万到一百二十万之间。服装这行的利润，一向夸张。毛利率有时候能达到两三倍，一块钱成本的衣服，能卖两三块。jw有自己的制衣厂，成本自然压得更低。再加上前期的产品策略，以及欧洲“设计”分公司的成立，虽然增加了部分成本，但毛利率依然高达260！也就是说，一千八百万的销售额，成本大概只要七百万。扣除各种开支，今天至少净赚一千万。平均每家门店赚了百万，这种成绩，再不满意，那就真是不讲道理了。当然，这种高利润也有几个原因：，！一是今天刚开业，前期的广告和营销费用还没算进去；二是开业当天销量本来就比平常高出一大截；三是这十家门店，都是临街的自有门店，客流量本就很大。最关键的是，省下了租金这项最大的开支。自然利润才会如此惊人。白天jw开业时，陆鸿璇并没有出席。那种场合，她不太适合露面。不过到了傍晚，她还是亲自来了。听到专卖店的销售成绩，她笑了笑：“这么猛？”“当然猛！”秦迪轻轻点头，语气平静。“确实挺厉害。”要知道，jw的成功是可以被快速、大批量复制的。有了这个前提，其他问题都不算什么。他顿了顿，继续说道：“有这个成绩，应该知足了。做人，要懂得适可而止，不能太贪。”陆鸿璇听了，忍不住笑了，“你这话听着就不适可而止，反倒挺贪的。”“我哪贪了！”秦迪立刻反驳。“当年做风险投资的老祖宗吕不韦，可是用命告诉了大家：不能贪。我一直把这句话当真理。”确实，吕不韦几乎做成了所有事。唯独最后一步，最关键的一步，他失败了。没能全身而退。原因，就是贪。他对权力的贪欲，让他错过了最好的退出时机。所有的投入都打了水漂，甚至赔上了性命。陆鸿璇听他这么讲吕不韦的投资，忍不住笑出声来。今天她没带贺朝琼一起过来，毕竟这是约会，带个外人不合适。：（）港片：78年，我先赚它一亿！