第21章 当下社会难以立足（第1页）

至此，陈骏和股东们只剩下两个选项。一是选择跟投，把资金交给秦迪，由他继续与惠康、百佳展开竞争。二是拒绝投资，导致股权被稀释，持股比例下降，最终在公司的话语权减弱。别无他法。如果不是手下第一位s级人才韦建邦来电，说新版《天天日报》即将在明日出版。秦迪几乎都忘了自己还经营着这份报纸。相比动辄数十亿的金融操作、两亿起步的超市大战，这份仅两三百万规模的小报社，确实显得微不足道。可这个行业声音虽小，影响力却不容忽视。在这个尚无互联网的时代。报纸，就是真相的来源；报纸上的内容，就是事实；报纸，就是无形的权力象征。再加上对传媒领域的长期兴趣。秦迪决定抽空亲自前往《天天日报》位于九龙油麻地的总部。当初收购报社、确立以s级人才韦建邦为核心的管理团队之后。他已追加注资三百万港币。并提出一个附加要求——新版报纸前十天免费派发。这一策略在业内并不罕见，不少新刊物都曾采用，韦建邦团队也未提出异议。其实他们并不知道，秦迪一度考虑让《天天日报》长期免费。只是后来冷静分析，发现这种模式在当下的港岛根本行不通。不是钱的问题。一份报纸的印刷成本，若自有印刷厂，大概只需02到05港币之间。加上运输费用，每份也不超过1港币。即便每天发行十万份，成本最多八万港币。发行量越大，单份成本越低。再加上人员开支等运营费用，维持一份发行量为十万份的报纸。每月开销不会超过一百万港币。这笔钱，秦迪完全承担得起。真正的问题在于，“免费报纸”这一概念，在当下社会难以立足。首先。既然是报纸，又是免费的。那就只能靠广告收入和舆论影响力来实现价值。要让这份免费报纸发挥最大作用，就得让它出现在更多港人面前。广告商只愿意把钱花在能被大量人群看到的媒体上。报纸覆盖面越广，影响力自然越大。问题是，怎么把报纸送到市民手里？最直接的方式是通过报摊和书店。免费的东西，人们当然愿意拿。市民不介意多看一份不花钱的读物。但问题出在卖报纸的人身上。对于报摊老板和书商来说，这份报纸是免费的，他们无法从中获利。更糟的是，当摊位上有免费报纸时，人们可能减少购买收费刊物。毕竟谁会为收费内容掏钱，如果手边就有不要钱的替代品？这样一来，报摊老板等于在主动减少自己的收入来源。时间一长，没人愿意再摆这种不赚钱的报纸。还有，别对港岛人的自觉性估计太高。你敢信吗？有人一天领好几份免费报纸，拿回家垫地、擦东西、甚至当废纸卖。那些收废品的小商贩也乐于天天来拿，回头转手卖出赚点零花钱。比起这些麻烦，同行的敌意反而成了次要问题。现在的环境，和未来互联网时代不同。互联网时代所谓的“免费报纸”，其实需要用户先有设备，比如电脑或手机。表面免费，实则另有门槛。现在这个年代，办一份真正的纸质免费报纸，如果没有雄厚的财力支撑，注定是个笑话。不是傻子，就是身家过亿的大佬，才敢长期承担这种损耗。港岛过去也有过免费报纸的尝试。结果呢？没一个活得过几天，全军覆没。秦迪权衡再三，决定换个思路。他不是傻子，也不会硬撑。所以，只在新版报纸推出初期，免费发放前10期，用来吸引读者关注。这就像写网文，开头免费，才能留住那些“长得帅”的读者们。——《天天日报》报社总部韦建邦带着六个部门主管，站在办公室里。只有秦迪能坐在社长的位置上。秦迪坐在椅子上，看着众人开口：“明天报纸，你们打算怎么安排？”六人齐刷刷看向韦建邦。秦迪注意到了这个细节。看来这位s级人才，确实有点本事。短短几天，就在报社内部建立了威信。而韦建邦这边，对这个问题还没来得及深入思考。他只能硬着头皮回应。“我们报社以前的渠道还在，以前卖我们报纸的那些摊主，也愿意继续支持我们。”“等明天报纸印出来，我们派人送去给他们？”秦迪没有直接回应。韦建邦这个提议，只能说中规中矩。达不到s级人才应有的水准。但秦迪也理解，韦建邦才三十岁，刚上位，没有像自己这样有系统加持。就算他能力再强，也需要时间积累经验。而秦迪不同，他已经触发了【行业制霸（传媒）】的第二阶段任务，有系统的帮助。，！他很清楚，下一步该怎么做，才能让更多人拿到报纸。秦迪摇了摇头。“这样做勉强可以，但不够。你们有没有想过，为什么我们要免费送10天的报纸？不就是为了让更多人从潜在客户变成忠实用户吗？所以这10天，我们得让更多人看到报纸。只靠报摊远远不够，还要有别的渠道一起配合。”“对啊！”韦建邦一拍大腿，“老板果然想得长远！”又来了，这家伙又开始拍马屁了。不过s级人才的奉承，秦迪还是愿意接受的。他没理会韦建邦略显生硬的恭维，继续说道：“整个港岛几百万人，都可以算是我们的目标人群。但如果随便发，十万人手一份也起不到太大作用。要几十万、上百万份才有效果，那得多少人手？”“还有，为什么我只要《天天日报》免费送10天？你们有没有想过，我们的目的是什么？”秦迪看着韦建邦和其他人问道。“当然是让市民习惯看我们的报纸，然后订阅。”韦建邦立刻回答。“没错！”秦迪点头，眼中露出一丝赞许。不愧是s级人才，反应够快。他继续说道：“这十万份免费报纸，必须发挥最大价值。要让更多人看了之后愿意订阅，把潜在客户变成真正的用户。：（）港片：78年，我先赚它一亿！