第四百六十一章 终于有了该有的声音（第1页）

第一批签约出来以后，会展馆里的味道就更不一样了。前面那几天，大家虽然都能看出来，这场展和过去不太一样。人少一点，话少一点，花架子也少一点，可来的都是带着事来的。那时候感觉是有了，但到底能不能往下落，还得看签不签得出来东西。现在不一样了。红虎厂签了第二批试配单。东江精工签了工装合作意向。华芯那边也拿到了一次测试机会。这几个东西加起来，金额未必有多夸张，可意思很重。因为它证明这场展不只是把样件搬进馆里摆了摆，也不是把几家厂子请来给会展片区撑个新门面，而是真的把买的人和做的人，放在同一张桌子上谈成了东西。这比什么“高规格论坛”“盛大开幕”都实在。也正因为这样，展会结束以后，常总监那边本来按照以前的流程，准备开始撤场。以前会展就是这样。开馆，办会，活动结束，展台撤掉，展板拆掉，馆里清空，等下一场。馆子空了，大家也就觉得这场事结束了。可顾言一听说要撤，直接把常总监叫了过去。“谁让你们全撤的？”常总监愣了一下。“顾主任，以前都是这个流程。展会结束以后，展商撤展，馆里重新清场，后续根据下一场活动再布置……”“以前是以前。”顾言把一份展后统计往桌上一放，“这次不是普通展。红虎厂、东江精工、华芯那几组样件，暂时留。”常总监有点迟疑：“可是展品保管、场地占用、安全管理，这些都要重新安排。还有些企业可能也要把样件带回去……”“该带走的带走。”顾言说道，“该留下的留下。至少留一个技术对接区。后续几天还会有企业过来看，别把人家的路给清没了。”常总监这才反应过来。这次展会和前面最大的区别就在这里。以前展会结束就结束了。因为大多数人来过就走，留不下多少后续。现在不一样，签约是签了，可后面还有复询、样件对接、二次洽谈，还有些没来得及坐下谈的企业，会继续约时间。要是按以前的习惯，一散场就撤空，后面这股劲就断了。他想到这里，也点了点头。“明白，那我让展馆运营这边保留一部分样件区和对接桌。”“不是保留样子。”顾言看着他说道，“是让这馆子继续干活。”这话说得很直。可常总监听着，反而觉得对。前面会展馆最像样的时候，是有活动的时候。活动一结束，人走了，馆就又空了。现在如果能让对接持续几天，让样件和技术说明继续在馆里摆着，让采购方还能来问，那这地方才是真的在转。所以当天下午，展馆里就没像往常那样一下子拆空。红虎厂留下了几件样件和两块工艺板。东江精工留下了一套工装展示件和检测记录。华芯那边留下的是材料样板和封装辅件展示箱。另外几家小配套厂也留下了东西。展位不算多，可比起以前那种空荡荡等下一场会的状态，这已经完全不一样了。第二天一早，果然又有人来了。不是大队人马，就是几个采购和技术人员，拿着前一天留下来的联系方式重新过来。红虎厂那边老张一早就到了，正在跟对方讲某个配套件后续批量稳定怎么做。东江精工那边则在对接一个夹具改进的小需求。华芯那边来的人少，但聊得更细，一张图纸摊开，三个人能站那儿看半小时。这种场面，常总监以前没怎么见过。因为它不热闹。甚至有点安静。但这安静不空。人都在谈事。每个人留下来，都是因为有需求，不是因为流程安排到这一步。常总监站在二楼栏杆边上看了一会儿，心里也慢慢有了点感觉。前面他办的很多展，人一多，馆里特别热闹，门口签到处排长队，台上讲话一个接一个。可是热闹完以后，真正留下来的东西少。很多时候展商撤了，桌子一搬，馆里连一点痕迹都没剩。现在这场展，人没那么多，可留下来的东西反而有了。样件留着。对接桌留着。签约企业还在回访。甚至第二天还有人主动过来问。这就说明路子确实不一样。顾言中午也来了一趟。他手里拿着一份新的统计表，第一眼看的不是总人流，也不是媒体曝光，而是三个数字。有效对接数。复询数。试单意向数。常总监在旁边陪着，说实话，他一开始对这种统计方式还不太习惯。因为会展馆前面最爱统计的，是客流量、展位数、媒体数量、嘉宾层级。现在顾言一来，就把那些放后面了，先问“有多少人坐下来谈了”“有多少人第二次问了”“有多少意向能往试单走”。这种看法很不一样。，！但它更实。顾言把表看完，点了点头。“人流不大，挺好。”常总监听得一愣。“人流不大……还挺好？”顾言抬头看他。“你要那么多人来干什么？来拍照？来蹭资料？来混展位？”“这种展，人少点没事。只要来的是真人，问的是真需求，后边有真动作，就够了。”常总监被他说得一时没接上。因为这话和他以前学到的那套会展逻辑不太一样。以前是人越多越好，热度越高越好。现在顾言却说，人少点没事。可他再低头看看那份统计，又觉得好像是这个道理。前面那些热闹展，人多是多，可转化少得可怜。今天这场不大，反而签了几笔真东西。楚天河下午过来时，也先看了这份统计表。他看得比顾言更简单。不看花哨指标，就看后续转化。看完以后，他把表放下，问常总监：“以后产业类展会，都按这个统计。”常总监连忙点头。“有效对接、复询和试单意向？”“还有后续回款和复购。”楚天河说道，“不能只看今天馆里热不热闹，要看一个月以后，还有没有东西往下走。”这句话一说，常总监心里就更明白了。以后会展片区那种靠开幕热闹、闭幕清场的老打法，算是要慢慢改了。楚天河继续说道：“会展馆不是照相馆。”“不是把人叫来拍完照就算任务完成。”“以后谁来办产业展，必须交后续转化账。”顾言在旁边听着，也点了点头。“这就对了。”“省得以后又搞那种照片好看、账本难看的会。”常总监苦笑了一下。这话不好听，可前面会展片区确实干过不少。有些活动办完以后，照片是挺好看的。可回头一看，展商没留下，企业没签单，合作没推进，最后就剩一堆通稿和几张合影。现在楚天河这个规矩一落，那套东西就不好使了。展馆里这会儿还有人在谈。红虎厂那边，一个外地技术人员正拿着样件问老张某个倒角处理。老张讲得很细，旁边小梁也在，手里拿着笔记本，一边听一边记。东江精工那边的对接桌上，几个人正对着夹具图纸画圈。华芯展台那边，则是两个年轻工程师在解释封装辅件的稳定性。这些声音不大，可混在一起，就很像一个地方真正开始干活的声音。顾言站在展馆中间，看了一圈，低声说了一句。“总算不像前阵子那样，灯亮着，人心是空的。”：（）顶我仕途？我转投纪委你慌啥！