第159章 线下启动（第1页）

随听公司的小会议室里，晨光透过百叶窗切成细条，落在白板上。上面贴着一张展开的京都地图，用红笔圈出了“高校区、中小学聚集区、企业园区以及老旧小区”四大板块。200多个重点点位用黑色图钉标注，上面写着e职通的线下推广计划。杨帆手里捏着黑色马克笔，指节轻轻敲了敲地图上的“人大附中”点位。目光扫过面前的宋今夏、马强、巧儿以及三宝四人。“e职通定在下周五正式上线，线上预热今天已经在随听贴吧、豌豆社区同步开启，现在关键是线下。”“必须把第一批用户打透，让京都的高校学生、初高中家长、中小企业都知道这个平台。”马强立刻坐直了身子，手里的笔记本翻到新的一页。自从负责高校团队后，他做事越来越利索，笔记本上记满了各校的联系人信息。“目前68所高校的地推团队基本搭建完毕，每所学校标配3名地推专员，像华清、京大这种大学校区配5人。“”成员都是咱们筛选的贫困生和想赚生活费的学生，积极性特别高，不少人已经主动问什么时候开始。”“很好。”杨帆点头表示赞许。“但薪资必须给到位，不能让大家白忙活。”杨帆转身在白板上写下薪资方案。“周一到周五，下午4点到8点，每天4小时；周末全天8小时，底薪每小时5块，拉到一个『有效注册』再给2块提成。”他顿了顿，拿起马克笔算了一笔账。“按周末两天算，一个学生干满16小时，底薪能拿80块；要是拉到50个有效注册，提成100块，总共180块。这钱够在学校食堂吃四五天，比去工地搬砖安全，也比在街头发传单体面。”“有效注册”四个字被他重重圈了起来，语气也严肃了几分。“前期要的是『真正有需求』的用户，不是凑数的。学生注册必须填真实学号、专业、擅长科目，甚至高考成绩。”“家长注册要留孩子的年级、辅导需求，企业注册得提供营业执照。”“而且在拉新过程中，优先找成绩好的大一新生，你们知道为什么吗？”这话一出，巧儿和三宝都摇了摇头，宋今夏也抬起头，眼里带着疑惑。杨帆没有直接回答，反而反问：“如果你们是高中生家长，想找家教，会选大一学生还是大四学生？”“肯定选大一啊！”马强最先反应过来，“大一刚考完高考，知识点还热乎着，跟高中生年龄相近，知道怎么沟通。”“而且他们刚进校园，更懂现在的考试重点，比大四忙着找工作的学生更专心。”“没错。”杨帆笑着点头，目光转向巧儿和三宝。“所以对应的社会推广，也要有侧重。巧儿，你跟夜校的阿姨们对接时，要跟她们说清楚。”“拉一个有家教需求的家长，给10块佣金，拉一个需要兼职员工的企业，给50块，但必须甄别清楚。”巧儿立刻点头，把‘zhen别’的拼音记纸上。“帆哥你放心！我会跟阿姨们说，家长得是初高中的，最好是之前请过家教的，得登记孩子年级、想要辅导的科目。”“企业需要营业执照复印件，咱们得审核，不能让骗子混进来。”“对每一个人负责，平台才能长久。”杨帆补充道。“要是家长只是随便问问，不算有效客户；那些没资质的小作坊，也不能放上去。”“咱们做的是公益平台，不是赚快钱的工具。”三宝也跟着表态：“我跟巧儿一起跑，帮她核对资料，肯定不能骗人。”安排完高校和社会推广，杨帆的目光落在宋今夏身上。“项目整体把控，就交给你了，其中最关键的，是政府相关资源的导入。”“比如跟教育局对接，把e职通推荐给中小学，跟人社局合作，认证咱们的兼职岗位，你能搞定吗？”宋今夏愣了一下，手指攥紧了笔记本，语气带着犹豫。“我……我行吗？我从来没对接过政府部门，不知道从哪开始……”“你当然行。”杨帆意有所指。“宋叔现在在京都党校进修，党校这么多同僚肯定有教育口、人力资源口的人。”“上次我跟他提过e职通，他很认可。你跟他说，这个项目由你全权负责，他就算不睡觉，也会帮你牵线搭桥。”这话一出，会议室里响起一阵会心的笑声。宋今夏的脸颊悄悄红了，偷偷白了杨帆一眼，却也松了口气。“那……我试试，一会就给我爸打电话。”“咱们做的不只是一个平台，是搭一座『机会桥梁』。”杨帆的语气突然变得郑重。“让农村来的学生能靠知识赚钱，让想给孩子找好家教的家长少走弯路，让缺人的小企业能找到靠谱员工。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“甚至以后，咱们赚的钱，一部分要用来建学校、设助学金，帮更多贫困生上学。”他的话让会议室里的气氛安静下来，马强攥紧了笔，眼里满是坚定。他自己就是贫困生，太清楚这份机会有多重要。聊完分工，杨帆话锋一转，说起了营销策略。“e职通上线前，咱们搞个预热活动，注册就送20元现金补贴，直接打到账户里，能提现，也能用来交兼职押金。”“20块？会不会太多了？”巧儿瞪大了眼睛。之前她在夜校打工，一天才赚30块，这注册就送20块，成本太高了。“不多。”杨帆摇了摇头，语气里带着对未来的预判。现在是2001年，这20块的吸引力，比十年后送200块都大。20块钱需要在平台有成交才能提现，仅这一步就能筛选出真正有需求的用户，不是随便注册玩玩的。而且只要用户留下来，后续靠广告、企业入驻费，很快就能赚回来。”他又看向马强，“还需要个爆点，老二，你是你们市的高考状元，咱们就以你为原型做宣传。”“比如搞个话题：『你愿意让高考状元一对一教你家孩子吗？』配一张你拿着奖状的照片，写上『e职通能对接状元家教』，肯定能吸引家长关注。”马强的脸一下子红了，耳朵都透着热。“这……这样会不会太张扬了？我怕同学说我……”“这不是张扬，是找卖点。”杨帆拍了拍他的肩膀，语气诚恳。“家长就信状元、信学霸，你这个活招牌，比什么广告都管用。而且你的家庭情况，反而能让更多人共情。”“一个从农村出来的状元，靠自己的能力帮其他学生，这本身就是故事，能吸引更多人关注e职通。”马强犹豫了一下，看着杨帆信任的眼神，最终点了点头。“行！只要能帮到平台，能帮到更多像我一样的贫困生，我没问题！”接下来的半个多小时，杨帆一一解答了众人的疑问。马强问：高校地推要不要统一服装，杨帆让他找苏琪申请经费，做印着“e职通”logo的马甲。巧儿问：阿姨们跑小区要不要带宣传册，杨帆让设计部加急印一批，重点突出状元家教、安全兼职。宋今夏问：政府对接要不要准备材料？，杨帆让她整理e职通的公益计划，重点写帮助贫困生、规范劳务市场。眼看时间快到中午，杨帆正要提议请大家去楼下的小饭馆吃饭，却看到会议室门口站着的苏琪。此刻苏琪眉头紧锁，手里攥着文件夹，神清有些焦急。杨帆心里咯噔一下，苏琪很少这样失态，肯定是出了不小的事。他停下脚步，对宋今夏几人说：“你们先去饭馆等我，我跟苏琪聊完就过去，想吃什么随便点，我请客。”宋今夏几人对视一眼，点了点头。等人都走后，会议室里只剩下杨帆和苏琪。“怎么了？是融资的事，还是游戏那边出问题了？”苏琪定了定神，把文件夹放在桌上，声音里带着几分愤怒。“是融资的事，昨天跟百度那边明明聊得好好的，他们已经把估值提到了1亿1千万，约好明天见面签意向书。”“可今天他们突然变卦，说最多只能出8000万，说给8000万已经很有诚意了。”她顿了顿，咬了咬牙：“我托相熟的投行朋友打听了，确定是高盛那边把报价泄露给了百度，高盛就是故意的。”杨帆的手指在桌上轻轻敲击，眼神沉了下来。“杨总，那明天还要不要跟百度那边见面？”“见，为什么不见？”：（）一心复仇，一不小心成了首富！