第224章 卖片2（第1页）

钟丽芳走到台前，示意工作人员给各位领导续上热茶。她站在灯光下，神色淡定，像是一个掌握着稀缺资源的拍卖师。“各位领导，片子看完了。质量如何，大家心里应该有数。”钟丽芳环视一圈，开口道：“林总说了，好马配好鞍，好剧配好台。”“我们的策略是——首轮上星。”“方案有两个：”“a方案：一家独播。买断首轮播放权。”“b方案：四家联播（4+x模式）。四家卫视同时首播。”“现在，开始第一轮竞价——《仙剑奇侠传》。”钟丽芳竖起一根手指：“单集底价：10万人民币（单台）。”“如果是独播，那就是底价乘以4，也就是单集40万起拍。”“现在，谁先来？”话音刚落，会议室里的气氛瞬间变得剑拔弩张。芒果台的欧阳主任第一个开口了。他虽然被震撼了，但作为老大的架子还在，习惯性地想要压价。“钟总，林导。”欧阳主任清了清嗓子，“片子确实不错。但我是这么想的，独播嘛，肯定是我们湖南卫视最合适。我们的平台效应最大，对艺人的加持也最大。刘亦菲还是新人，需要我们《快乐大本营》来推。”“所以，我出个一口价——单集45万，独播。这个价格已经破了我们台的记录了，很有诚意了。”欧阳主任一副“我给你们面子”的表情。林平安坐在后面，嗤笑了一声，没说话。“砰！”一声拍桌子的巨响。安徽卫视的张华主任猛地站了起来，指着欧阳主任的鼻子骂道：“欧阳，你少来这套！欺负人家林总年轻是吧？45万？打发叫花子呢！现在市场上稍微好点的剧都卖到50万了，这可是特效大片！”张华转头看向钟丽芳，眼神狂热：“钟总！林总！安徽卫视不玩虚的！我不要独播（因为独播太贵，他怕台里批不下来那么高的总价），我要联播！”“我出单集12万！只要给我首播权，我保证全天24小时滚动播放预告片！把台标都给你们换成仙剑的logo！”张华这是豁出去了。安徽卫视正要搞“剧行天下”，太缺这部剧了！“12万？”浙江卫视的王主任也坐不住了。浙江人有钱，而且这剧就在浙江拍的（横店），算是半个主场。“我出13万！”王主任举手，“我们浙江卫视覆盖面广，而且广告商多。林总，把剧给我们，我们能给你拉来最好的贴片广告！”“江苏卫视出135万！”“山东卫视出14万！我们山东人实在，不整那些虚的，就是给钱！”场面瞬间失控了。原本矜持的台长主任们，现在就像是菜市场抢白菜的大妈，争得面红耳赤。这就是“拍卖模式”的威力。如果是私下谈，他们会各种挑刺、压价。但一旦放在一起，这就是“囚徒困境”。谁都知道这剧会火。谁要是没抢到，让对手抢去了，那就是资敌！就是把收视率拱手让人！特别是看到芒果台吃瘪，其他几家卫视更是铆足了劲要抢。“145万！”“148万！”欧阳主任的脸都绿了。他没想到这帮人这么疯。45万的独播价（相当于单台11万左右）显然已经拿不下来了。如果他现在退出，回去没法交差。如果跟进……“湖南卫视出……15万！我们要联播席位！”欧阳主任咬牙切齿地喊道。价格定格在了15万。再高，就真的超出各台的预算红线了。钟丽芳看了一眼林平安。林平安微微颔首。15万一家。四家联播。那就是——单集60万。34集，总价2040万。这仅仅是首轮卫视播放权！后面还有二轮、三轮，还有地面频道，还有音像制品！之后还能卖海外版权，这剧弯弯可是喜欢的紧。“成交！”钟丽芳一锤定音，脸上露出了胜利者的微笑。“恭喜湖南、安徽、浙江、江苏四家卫视，成功获得《仙剑奇侠传》的首轮播放权！”没抢到的山东卫视刘主任一脸懊悔，把笔都摔了：“哎呀！我就慢了一秒！”“刘主任，别急。”林平安在后排慢悠悠地开口了：“这不是还有第二部吗？”钟丽芳立刻接上：“现在开始第二轮竞价——《天下第一》。”“这部剧演员阵容更豪华，特效成本也高。底价同样是10万。开始！”这一次，山东台的刘主任学乖了。钟丽芳话音未落，他直接跳起来吼道：“15万！”“山东卫视出15万！我要第一个席位！谁也别跟我抢！谁抢我跟谁急！”刘主任是真急了。要是空手而归，台长能削死他。而且李亚鹏主演的武侠剧，在山东那收视率绝对是杠杠的！，！“我也要！”安徽卫视张华是尝到甜头了，野心极大，“两部剧我都要！正好《仙剑》播完接档《天下第一》，我们要打造‘造梦剧场’！15万跟进！”“浙江卫视跟进！”“江苏卫视跟进！”刚才还在心疼钱的主任们，此刻完全陷入了“恐慌性消费”。他们算是看明白了，林平安出品的剧，那就是精品中的精品，是领先这个时代五年的东西。现在嫌贵？等播出火了，以后想买都买不到了！短短十分钟。第二轮竞价结束。山东、安徽、浙江、江苏四台联播。单集15万。……“啪！啪！啪！”林平安带头鼓起了掌，从阴影里走了出来。“精彩。真是精彩。”他走到台前，看着这群满脸通红、既兴奋又肉痛的电视台大佬们，笑着说道：“感谢各位领导的厚爱。既然大家这么爽快，那我们现在就签约。”工作人员迅速将打印好的合同分发下去。现场签字，现场盖章。钟丽芳在一旁飞快地按着计算器，手都在微微颤抖。《仙剑奇侠传》，34集，单集60万（四台总价），总计2040万。《天下第一》，35集，单集60万（四台总价），总计2100万。合计：4140万人民币！签约仪式就在酒店的宴会厅当场举行。四家卫视的主任虽然出了大血，但拿到合同的那一刻，心里还是踏实的。至少，肉烂在锅里了，没让隔壁台独吞。而且大家一起播，声势更大，炒作起来更容易。欧阳主任签完字，苦笑着对林平安说，“我们都被您算计了。这价格，简直是给我们放血。”林平安走过来，主动给欧阳主任倒了一杯酒。“欧阳主任，话不能这么说。这叫共赢。”林平安举杯：“你们出了钱，我给你们收视率。我敢保证，这15万花得绝对值。等剧播完了，广告费你们能赚回十倍。”“借您吉言吧。”欧阳主任无奈地碰杯。“对了。”林平安放下酒杯，看着四位主任，抛出了最后一个议题。“既然大家都签了，那为了保证热度最大化，我们需要统一行动。”“《仙剑奇侠传》我建议，定档在——3月1日。”“为什么是3月1日？”张华主任问道。“因为那是寒假结束、新学期开始的日子。学生们回到了学校，那是口碑传播最快的时候。”林平安眼中闪烁着自信的光芒：“我要让《仙剑》的话题，成为全中国所有中学、大学教室里，第二天早上唯一的谈资。”“而且，从现在开始的一个半月里，我会让我的音乐公司、彩铃渠道、网络论坛，进行全方位的轰炸。”“各位领导，你们只需要把档期空出来，把宣传片播出去。”“剩下的，交给我。”四位主任看着眼前这个年轻得过分、却又霸气侧漏的男人，心中不由得升起一股寒意，但更多的是一种莫名的信心。他们有一种预感。2004年的春天，中国电视屏幕上，恐怕真的要变天了。……送走了这帮财神爷，钟丽芳瘫坐在椅子上，长出了一口气。“累死我了……这帮老狐狸，真难缠。”“辛苦了，大功臣。”林平安笑着递给她一杯温水，“4000多万到手。这下公司换大楼的装修费有着落了。”“走吧，回公司。”林平安披上大衣。“该去看看宁浩那小子了。钱给他了，要是拍不出我要的效果，我就把他吊在中关村的电线杆上。”：（）娱乐之王：我的2002ai帝国