§网吧老板们的酸甜苦辣（第2页）

2002年初，工商局仍然认定这是黑网吧，要求罚款2万元。后来她帮着说了好话一大筐，最后又改成了罚款5千元。

他们始终弄不明白，说是黑网吧，怎么罚了款又可以继续开下去。按理说，所谓“黑”是指手续不全。可是罚了款后手续还是那个手续，它并没有漂“白”呀！

黑网吧为什么泛滥成灾

从上可以看出，黑网吧为什么泛滥成灾，究其原因主要有以下几方面：

一是巨大的市场需求。以北京为例，1700万人口的一个特大城市，合法网吧仅仅只有200来家，远远满足不了网民的需求，所以才会导致2200多家黑网吧的存在。这一现象在全国具有普遍性。

二是网吧审批门槛太高。有关部门从严审批开办网吧的态度是没错的，但是在实际审批过程中却一度陷入了“从严封堵”、“只堵不管”的误区，网吧审批手续难办已经成为业界公认。证照难领必然导致正规网吧开不起来，黑网吧便应运而生。

三是黑网吧比合法网吧能获取更多利润，导致很多网吧经营者宁“黑”不“白”。

四是与合法网吧的“从严审批”相反，对黑网吧实行的是多头管理。“多头管理”导致实质上的“无人管理”，至少是各职能部门其实都没有真正管起来。

非法网吧半年就能收回成本

做生意注重成本的回收期，这是一个常识。

非法网吧往往一两个月就能收回成本并获得巨额利润，这在其他行业简直是个奇迹，或者干脆就是“空想社会主义”，但是非法网吧却能轻而易举地做到。这不能不说是地下网吧铤而走险的动因之一。

按照一个普通规模20多台电脑的非法网吧计算，包括房租、电脑桌椅费用在内，投资10万元以上即可营业。

网吧收入的主要来源是“上网费”收入。如果按照每天每台电脑上网时间12小时计算，上网费收入的利润率在50%以上。而实际上，网吧里的许多电脑每天的上网时间远远不止12小时，有的甚至24小时一刻不停。其获利之丰可想而知。更不用说，大部分非法网吧的电脑根本就不具备上网功能，它们依靠给网民提供游戏尤其是联机游戏收取“游戏费”，从中获得的利润率就更是高得吓人。因为除了一些电费和机器磨损以外，几乎没有其他任何费用。而玩这些游戏的都是缺少自控能力的中小学生，他们玩起来往往连续好几个小时，甚至通宵达旦。

据工商部门抽样调查，非法网吧的收入每天都在一二千元左右。由于非法经营不需要承担任何税收费用，即使按照最低的收入来进行推算，6个月之内就可以收回全部成本，此后的经营将是“净赚。”

极其可观的利润来源，使得非法网吧屡禁不止。老板们采用的方法往往是一两个月就换一个地方，搞“游击战”。

飞宇网吧的揽客奇招

“飞宇网吧”号称“北京和中国最好的网吧连锁店”，营业面积达到1万平方米、电脑1800多台、员工340人。投资者是山西省怀仁县民营企业家王跃胜先生。王跃胜先生在山西主要经营石油化工，早先办混凝土构件厂赚了钱，1997年到北京发展。

最初飞宇网吧并没有使用“网吧”的名称，而是以网络培训的名义进行经营的。它收取的是“培训费”，标准是每小时20元。用今天的眼光来看，这绝对是暴利。

为了招揽更多的学生上网，飞宇网吧想出了各种各样的揽客方法。

例如，网吧有4兆专线DDN，能够保证上网速度快于一般的56K　Modem拨号上网。收费也很合理，从最高的10元到最低的2元循序递减分成几个档次，满足不同的网民需求。对于持贵宾卡和学生证的网民，还可以在此基础上打折，网民们可以根据经济实力选择适合自己的地方上网。

飞宇网吧24小时彻夜通明，冷气总数开到最低档，属于名副其实的灯光夜市。每天晚上9点以后更是挤满了大学生，酷热难当的他们把这里当作自己的避暑胜地。

在时间上，飞宇网吧规定从每天早上7点到9点实行免费上网，这就吸引了无数大学生“早睡早起”以便赶上这趟“免费早餐”，几乎把大门也挤破了。

这样优越的上网条件，给网民们尤其是知识层次很高的大学生们带来了极大方便，也吸引了附近上班的白领阶层。他们往往一上班就赶来这里打开信箱处理私人事务。

为此，飞宇网吧“想他人所想”特地开设一个房间，里面摆上价格昂贵的全新笔记本电脑，有些像证券公司的“大户室”。按照“优质优价”的原则，在这里上网的价钱也要贵好几倍。

为了满足中低阶层网民的需要，飞宇网吧特地将一家地下室改成网吧。机子有些陈旧、上网速度也不快，但是价格确实非常具有吸引力，每小时2元，还可以打折至1。6元。

针对下岗工人和老年网民上网的需要，飞宇网吧特别推出了“下岗职工免费培训上网”和“六旬老人免费上网”。就是在这次行动中，许多下岗职工和老年人第一次接触到了I、E-mail、Oicq。

由于当时的电脑网吧还是一个新生事物，所以，许多境外旅行团把这里看作是旅游的好地方。每天旅游结束后，导游都会带领众多老外到这里上网收发E-mail，让鬼佬们在这里向家人一叙相思之苦。

除此以外，飞宇网吧的员工素质也颇为称道。服务生基本上来源于刚刚毕业的大专院校，不但素质不错，许多人本身就是学电脑出身。如果网民在上网过程中遇到问题，他们会马上走到你身边帮你解决，是标准的技术人员，而不是只会点头微笑的服务员。

在开办飞宇网吧的同时，“飞宇网校”专门教学网页设计、组装维修等业务。网吧自己组装电脑比外购电脑每台要节省500多元，如果卖出去每台能赚200多元。

王跃胜认为，网吧应该是一个“综合性服务场所”。所以，飞宇网吧不但造电脑，而且还卖小吃，仅仅每天供应一顿早餐就能赚300多元，饮料每月可以赚七八万元。

这样的多种消费合而为一的经营模式，正好迎合了中关村人知识消费居多、商品消费意识差的特点。