§营销爱饿肚子（第2页）

为了不至于出现冷场，出版社特地在现场安排了“麻瓜”扮装比赛，让读者自告奋勇地扮演《哈利·波特》中的人物上台演出，同时给他们颁奖。

这一活动后来一直坚持了下来。

在发行《哈利·波特》第三集“阿兹卡班的逃犯”时，皇冠出版社又组织举行了“魔法大游行，”让家长把孩子打扮成《哈利·波特》中的造型前来参加游行；在发行第四集“火杯的考验”时，又从该书的内容中衍生出了“三巫斗法大赛，”设计了三道关卡让读者闯关。

一次次吊足读者胃口

为了吊足读者胃口，皇冠出版社充分利用皇冠集团的内部资源协同作战。

在新书还没有正式上市时，他们就在皇冠集团主办的《皇冠》杂志上开辟了“先睹为快”栏目，一方面刊登宣传广告，一方面让读者试读《哈利·波特》中的精彩内容。

在《哈利·波特》的扮装表演中，他们特地安排皇冠舞团的演员参与演出，并提供立体生动的画面让媒体拍照。显而易见，这样的做法更有助于媒体传播。

《哈利·波特》第四集“火杯的考验”新书还没有正式上市时，就在“博客来”网上书店售出了4万册，一举登上畅销书排行榜。这一做法开创了台湾书市的先例，当然，它也是一种极好的免费宣传。

所有这些造势活动，都大大激发了读者的购买、阅读愿望。由于他们把丛书推出的节奏把握得非常准，读者的欲望无法立刻得到满足，所以销售取得巨大成功。

《哈利·波特》在台湾的4集总销量达300多万册，号称是销量“仅次于《圣经》和《毛主席语录》”的畅销书。

饥饿营销的运作关键

饥饿营销的应用古今中外不乏其例，但通常在文化娱乐行业运用较多。

这方面比较典型的例子是，美国好莱坞的营销案例。

好莱坞一直是运用多种营销方式的高手。每当大片还没有上映时，各种宣传就铺天盖地，从拍摄花絮到主角绯闻、从投入金额到故事大概、从小道消息到正式预告，其间还穿插着不少有趣故事。

所有这些，实际上都是饥饿营销的运用，其作用是勾引观众往电影院跑。即使观众在看过之后大呼上当，他们也不在乎，因为它已经实现了票房收入！

饥饿营销方法在其他行业并不是不能用，但应当注意在具体实施之前必须首先作出以下判断：

产品是否对消费者有极强的吸引力和**力

如果吸引力和**力不够，消费者并不是十分喜欢这种产品，即肚子里根本不“饿”，所谓的“饥饿营销”也就无法开展下去。

产品是否在短期内具有不可替代性

类似的产品如果很快就会出现替代品，这种营销策略就很可能为人作嫁衣裳，给后来者产品起一种铺垫作用。

企业是否具有大规模营销的实力和能力

否则，后续产品无法保证供应，到最后“饿死”的反而是你自己，因为你将得不到应有的市场份额和经济效益，出现仿制品、盗版和假冒伪劣产品就不可避免。

只有上述三个问题都作肯定回答，企业才能考虑采用饥饿营销策略，否则就要三思而行。

这方面比较典型的例子是，今日集团的营销案例。

当年今日集团（现乐百氏集团）的乐百氏产品正处于快速上升期的时候，该企业就实行过饥饿营销的方法。

他们把每个地区的供货量都严格控制在正常销售量的80%左右，上水道供应不足，就势必造成市场脱销，引发更大的购物狂潮。

通过这样一波波的购物狂潮，今日集团吸引了国内外的大量订单。