§第二章 善于创新才有出路（第1页）

§第二章善于创新才有出路

商业社会竞争日益激烈，人人都能注意到的机会早被人一抢而空。如今的商机更多需要靠自己去创造、去争取。在这里，以创新思维去做生意就显得尤其重要。“谋机”之谋在于开动脑筋，想人之未想，想人之不敢想，想人之不能想，才能独辟蹊径，走出一条属于自己的金光大道。

1。以出奇制胜的方法让人心动

古时候，有一个国家的丞相想进行改革。由于他刚上任不久，为了改革成功，他想首先取信于民。

于是，他命人在城门口放了一根大木头，并贴了一张告示说，谁能把它从此地搬到丞相府，就给50金。

没有人相信这么轻而易举的事是真的，大家纷纷围观。

丞相见没人搬，就把赏金提高到500金。

过了很久，一个小伙子抱着试试看的态度把木头搬到了丞相府，果然得到了500金。

此后，这个丞相得到老百姓的信任，他的改革也获得了成功。

如果说商家以大笔的广告开支来创造财富可以视为第一落点的话，那么以极少的费用甚至不花钱能达到更佳的效果，说明他也以创意找到了又一个财富落点。在商业竞争或企业管理经营中，要是能有这种创意，那么，这个企业想不发财都难。

现在的广告创意，可谓越来越“耸人听闻”，着意在人们心里制造地震效果。虽然说有些离谱，但人们愤怒或惊喜的反应状态，已进入了广告者预设的圈套之中。

日本有一家SD公司，生产的产品是咖喱粉。有一段时间，这家公司的产品滞销，堆在仓库里面卖不出去，眼看就要破产了。公司要破产，大家都在想方法进行促销，可是一切手段都施展出来之后，公司的销售量还是没有上去。公司的经理一个个都“下了课”，连续换了三任经理。

第四任经理田中走马上任之后，还是没有好办法。大家都清楚，公司的产品卖不出去的原因是顾客对SD公司的牌子很陌生，很难注意到这种产品。咖喱粉不是紧俏商品，进口的、国产的，应有尽有。要让人们回过头来买自己的咖喱粉，那不是天方夜谭吗？

公司的销量一天天萎缩，公司的资金一天天减少。由于没有足够的资金，大量做广告是不现实的，但是如果不拼死一搏去做广告，那就无异于坐以待毙。

做广告，做什么广告呢？

一天，经理田中正在办公室里翻报纸，一条新闻吸引住了他。这条新闻说：有家酒店的工人罢工，媒体进行了跟踪报道，罢工问题遂圆满解决，酒店恢复营业，原先不景气的生意现在变得异常火爆。

在日本，劳资双方的关系一般都比较和谐，一旦出现罢工的事情，就会成为新闻的热点……

田中看着看着，眼里突然冒出了金星，大脑里突然有了主意：这家酒店之所以生意火爆，就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的……SD公司为什么不可以利用这种虚招进行一番自我宣传呢？

想着想着，一个巧妙的想法在他的大脑里形成了。

不干则已，要干就要干出个名堂。他经过深思熟虑，偷偷叫来了几个干将，关上房门，如此如此地吩咐了一番……

几天之后，日本的几家大报，如《读卖新闻》、《朝日新闻》等刊登出了这样一条广告：

SD公司专门生产优质咖喱粉，为了提高产品的知名度，今决定雇数架直升飞机到白雪皑皑的富士山顶，然后把咖喱粉撒在山上。从此以后，我们看到的将不是白色的富士山，而只能看到咖喱粉的颜色了……

这是一条令全日本都感到震惊的消息。

在日本，富士山是一大名胜，不仅在日本人心目中，甚至在其他国家的人的心目中，富士山就是日本的象征。在这样神圣的地方，居然有公司胆敢撒咖喱粉？

真是岂有此理！

SD公司的广告刚刚刊出，国内舆论一片哗然。很多人对如此的言辞难以忍受，都纷纷指责SD公司。本来名不见经传的SD公司，连续好多天在报纸、电视、电台等各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来，如果SD公司胆敢如此放肆，我们一定叫它倒闭！

在一片舆论的声讨声中，SD公司的名声大振。临近SD公司广告中所说的在富士山撒咖喱粉的日子前一天，原先发表过SD公司消息的报纸都刊登出了SD公司的郑重声明：

鉴于社会各界的强烈反应，本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……

反对的人们欢庆自己的胜利，田中和SD公司的员工们也在欢庆他们的胜利。这样一番折腾，全日本的人都知道有一家生产咖喱粉的公司叫SD公司，并且以为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商小贩都纷纷投到SD公司的门下，大力推销SD公司的咖喱粉，SD公司的咖喱粉一时间成了畅销产品。

田中经理的一招妙棋救活了一家公司。目前这家公司产品在日本国内市场的占有率高达50%。

田中为摆脱困境想到这个把咖喱粉撒到富士山的绝妙主意，这在日本造成了极大的轰动，SD公司很快声名显赫，家喻户晓。正是因为这样的轰动效应，SD公司的咖喱粉也尽人皆知，从此在日本市场畅销无阻。

【谋机深解】

打动人心才是好方法

人人皆有好奇之心。做广告首先就要能打动人，能够引起别人的注意，别人才会知道你。但在广告竞争激烈的今天，人们对周围的宣传已日渐麻木，要想收到好效果，就得做得出奇制胜。

信息时代的最大特点就是谁的动作快、谁的动作大、谁的动作最有爆炸性，谁就能一夜名扬天下。而田中正是利用了信息化的载体之一——报纸新闻，并且他的妙招更在于他把日本国民心中的神圣之地——富士山引向了人们的视觉中，他找的理由也让人哭笑不得，好像是一番好意，为了答谢消费者，要给大家一个惊喜，当他们预计效果（肯定会引来很多反对者，因为他深知，洁白的富士山是很多人心目中纯洁之地、神圣之地，不可有丝毫侵犯之地，哪怕你的出发点再好也不行）达到后，他又马上来一招，改变主意。这样，反对他的消费者觉得胜利了，兴奋之余却对SD公司有了极大的兴趣，既然你知错了，又要回赠，那就尝尝吧！结果，SD坐收渔利！

田中的胜利在于他敢冒天下之大不韪，竟敢向富士山下手。他的大胆、心细、妙算成就了他，也成就了一个品牌。商战中的智慧永远是从人的长期经验中积累升华出来的。田中对一条新闻的触动而引发了一个世界名牌。从此可见处处皆商机，就看你会不会留心，会不会把握，会不会应用。

2。用独到的创意打开机会之门

一天，一头驴子不小心掉进了枯井里。它的主人绞尽脑汁想救驴子，可是不论如何努力都没成功。最终，主人决定放弃。为了减轻驴子的痛苦，主人让邻居帮忙，一起把驴子埋了。