§1一个明确的目标是所有成就的起点（第2页）

缺乏目标会犯的错误：

①不知道自己应该追求什么；

②缺乏思考的主观能动性；

③做事三分钟热度；

④容易自我满足；

⑤缺乏主见；

⑥容易妥协；

⑦生活穷极无聊；

⑧喜欢空想，期待不劳而获；

⑨没有目标，二十年后你拿什么养活自己？

设定适合自己的目标：

①你的短期目标是什么？

②你的中期目标是什么？

③你的最终目标是什么？

详细计划：

①每天、每月、每年的工作计划；

②每天、每月、每年的学习计划；

③个人时间安排计划；

④每一阶段的人脉培养计划；

⑤每天的信息收集计划；

⑥然后思考如何将这些计划付之于实践。

通过这些思考，我们会在头脑中清晰地勾画出一张未来的蓝图，你将知道“该走哪条路”，以及这条路该怎么走。

（1）制定成功的目标，不能靠凭空想象

确定目标最为重要的，是对自身实力有个正确的评估。大到一个国家，小到一个人，在确立目标之时，必须首先考虑目标的可行性，认清实现目标的基础，分析这样的基础自己目前是否已经具备，衡量目标与现实之间的差距，客观判断凭借自己的能力是否可以消除这种差距。只有这样，我们才能避免滑铁卢式的失败。

在一堂推销员培训课上，有个同学举手问老师：“老师，我的目标是在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”

老师问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知道要通过哪个行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”

“我们来看看，你要为实现自己的目标做出多大的努力，根据保险业的提成比例:100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大概要拜访多少客户？”老师接着问他。

“大概要50个人。”

“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”

这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说：“没有。”“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”

梦想不是幻想，目标要看得见摸得着，且必须与计划相辅相成。否则目标定得越高，失望也就越大。

那么，怎样制定目标才切实可行呢？在这里给大家提点建议：

①思维导图具体化

当你开始思考目标时，你的头脑中可能会出现这样的画面：