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§适时报价，选择合理的报价时机

在销售中，客户最为关心的问题就是价格。如何报价，就成了决定我们销售成败的关键。

如果你冒失地在还没谈妥细节前就提前报价，很有可能给客户带来心理压力，降低客户的购买热情；而如果你没有发现客户的成交信号，贻误了报价的最佳时机，也会失去成交的机会。所以，作为销售员，要学会适时地报出合适的产品价格，才能让生意顺利成交。

请看下面一位销售新人是如何为他的产品报价的。

销售员：“我们的产品是采用特殊材料，经过高新技术加工而成的，每平方米50元。”

客户：“50元，是不是有点贵了？能不能便宜一点，40元怎么样？”

销售员：“不能再降了，已经很低了。”

客户：“怎么不能降啊？难道一点缓和的余地都没有吗？”

销售员：“不行，现在真的是最低价格了，再降连成本都没办法收回来。”

客户：“那算了，我不要了。”

因为价格没有回旋的余地，这位“无辜”的销售新人惹恼了客户。如果换成是经验老到的销售员，还是这个价格，说不定就可以顺利成交。

销售员：“我们的产品每平方米60元。”

客户：“太贵了，便宜一点吧。”

销售员：“我们的价格确实已经很低了，那您觉得什么价位合适呢？”

客户：“能不能再便宜10元。”

销售员：“这样吧，咱们折中一下，都让一步，55元。”

客户：“5元太少了，便宜10元我就要了。”

销售员：“那好吧，我们就照顾您一下。希望我们还会有更多的合作机会。”

还是50元，既让客户觉得他是胜利者，又为以后的长期合作打下了基础，一举两得。

某电子公司的销售员，向一位大客户销售高新电子设备。寒暄之后，销售员开始向客户介绍产品的各项性能。

客户：“这产品看起来造型美观，很有艺术感，不知道性能怎么样啊？"

销售员：“我要是说性能好，空口无凭，您肯定不信。明天有时间吗？亲眼看一下，亲自试一下，您就知道了。”