§5 项目持续分红（第2页）

·培养该职员的成本。

·该职员提供的资料证明及过去案例证明。

·该职员的历史就业背景。

·该项目在我公司的位置及规划。

这5条中符合4条，这个人就可以成为股东；符合3条以上这个人可以成为利益相关者。首先，我们来看看成为股东的条件：有专利性项目，最高拿到20%的注册股权。否则可以按期权制，就是在公司超过5年就变成股东了。利益相关者是成为项目的利益期权者，享有该项目的利益分红。分红比例专家型最高为50%，管理型和研发型最高为15%。

如果我是这个学员，我会先问这个合作团队第5条内容，也就是先问我公司规划的项目他们能不能做？很有可能他们规划的内容里根本没有这个事儿，只是他们手中有个项目，所以对你说：“老板你有钱，你有平台，你帮我做吧。我们一起分成。”这样的项目一定要小心，因为这不在我们本来的规划之中。

如果是对方非要和你合作，你们可以再成立一个公司，千万不能因为他有一个项目要和你合作，你就爽快地同意了。这样做的话最后你可能会发现公司全乱套了。所以要合作，首先看他有没有适合你的规划的优势项目。他如果没有，那问他过去在哪家企业做过研发？具体研发过什么产品？谁是证明人？如果他说自己刚毕业，这个项目只是一个想法，那你就更要审视你们之间的合作了。接着你问他能否提供研发证明或者过去的案例，如果他说过去没有研发过，你还敢跟他合作吗？如果他说研发过，你要问他有多少个专利，让他给你提供一下证书原件复印件等资料。

这些都考察过之后，你要考虑，你培养他要花多少钱？还要看能不能培养出来，如果发现他确实是培养不出来的，再看公司需不需要这个岗位，他对于这个岗位是否符合？

如果上述5条他全部符合，那就不用谈了，可以直接考虑给他注册股份。也就是说，你和他谈合作，不能仅凭自己的想法来决定是给他A方案，还是B方案、C方案，也不取决于你想把他规划成什么样，而是取决于这个人对企业的重要性。

比如我和合作伙伴谈合作，谈话从来不超过15分钟。我们长沙公司的董事长是陈载丰，总经理是郭陆平，最大的股东是我。我给了董事长49%的股份，我个人占51%的股份。郭陆平做总经理没有股份，只有30%的分红。也就是说，他如果挣了100万元，我们就给他分30万元，剩下的70万元我和陈载丰按照股份比例分。

后来郭陆平去做南昌公司的董事长了，他在长沙公司的分红按照公司政策过几个月就没了。我和陈载丰重新注册公司。陈载丰跟我谈价格，我问他有什么想法？我是这么说的：你继续占49%的股份，我仍然占51%的股份，但你现在担任董事长兼总经理。他说要是再来一个总经理该怎么处理呢？我问他，他认为应该怎么处理？他的建议是新来的总经理可以拿30%的分红，不给股份。我说你给你自己分得太少了。我们可以算一下，如果总经理拿了30%的分红，还剩70%的分红，乘以他49%的股份，即分得34。3%，作为董事长这个比例还是比较吃亏的。所以我告诉他，我多给他长6%的分红，即董事长拿40%的分红，总经理拿30%的分红，我拿30%的分红。他一听兴奋不已，说：“贾老师，没有见过你这样谈判的，沟通成本如此之低。”

我们公司是这样的，给管理人员的股份是有一定规定的，不管股份给多少，0～2年为分红，离职时没有任何补偿。其实这不是我规定的，是国家规定的。在这方面，国家有具体的指导办法。比如一个药店准备给店长2%的股份，意思就是店长在两年内有分红，离职的时候没有补偿。2～5年为期权股份，离职时按注册资本补偿。比如注册资本100万元，2%就是2万元。但也很有可能注册资本100万元，企业逐渐做成实际资本900万元了。这个阶段离职也是按注册资本计算的。5年以上为注册股，方案有两种：一是离职时从原股中回购。这是强制性的，回购的比例按实际价格；一是股东离职了也有权保留自己的股份。

这两种情况都是工资另算，股东参与管理岗位的要拿管理岗位工资。有的老板从来没拿过工资，这是不对的。因为股东分红和拿工资付出的代价不一样。要是分红，税就多了，拿工资的税就少一些。在公司工作5年以上的总经理走了，公司可以把一些股份回购过来，给他补钱。

比如前文的例子，我占51%的股份、董事长占49%的股份，又来了总经理之后，分红方式就变成了30%、40%、30%，这种分红方式两年之内是不体现在公司章程上的。如果过了两年，有两种处理办法。

第一种办法是跟有股份的董事长签合同。

合同上说明，你离职以后，你的股份按注册资本回购。我见过这样的合作合同。

王小猴与赵石头，共投资3000万元，开×××公司。

第一条，双方每年分50%的分红；

第二条，由王小猴担任法人代表兼总经理兼董事长；

第三条，由赵石头担任总监；

第四条，大家共同独立实现共同富裕的目的。

有人问我这合同签得怎么样，我说不怎么样，简直是开玩笑。王小猴担任法人代表兼总经理兼董事长，那如果王小猴给自己发1500万元的年薪，赵石头怎么办？如果年利润总共2000万元，他给自己发1500万元的工资，从法定程序来说也是没有问题的。

合同写清楚非常重要。公司的股东决策、经济纠纷、利益分配、增加股东等任何重大决策均可以按合同执行。开公司之前要先签合同。

有人问按实际价格回购股份，实际价格不需要评估吗？其实，实际价格基本是在处理的时候按双方谈好的价格执行的。比如1000万元的资产，基本上按实际价格800万元或者700万元来计算，因为还要考虑折旧等因素。

股东分家这种案例我处理得太多了，遇到这样的情况我一般不会先做评估，因为评估需要好几个月的时间，很没必要。评估结果肯定是离开的股东最吃亏。

因为如果公司的实际价值是1000万元，你有50%的股份，你要离开，按道理我应该给你500万元。但我不会给你货币，因为分家的时候不是先分货币，而是先分东西。我现在没那么多钱，只能是你先把桌子搬走，把工厂的设备搬走，这样，你拿到的东西肯定不值那么多钱，再说你拿走了东西也不一定能立即换成钱，东西卖出去需要时间，同时还要缴税，要有一定的周期。

作为股东，离开公司的时候，最想拿到的是钱。假如企业的实际资金价值1000万元，折旧以后就800万元了，按股份比例的50%是400万元，但我现在只能给你300万元现金，剩下的设备等东西你也要留给我。如果股东要进行评估，那就不是谈钱了，只能谈东西。你要离开了，还跟我谈评估，这不是很傻吗？

处理这种事情的时候，不要一下子就把500万元给对方了，这种处理方法是不对的。