§时光穿梭机（第1页）
§时光穿梭机
“咱们接下来谈谈运营的尽职调查，运营尽职调查也可以叫作业务尽职调查，这属于‘不必须有，但是可以有’的范畴。作为投资人，如果您还想对企业财务和法律之外的情况有所了解，又不想只看目标企业提供的信息和数字，那么，投资人也有必要到企业去看看。”
“运营尽职调查的重点可以集中在以下范畴：
“1．商业模式；
“2．公司核心竞争力；
“3．行业发展前景；
“4．管理体系及运营情况；
“5．公司的产品与市场；
“6．风险分析；
“7．财务预测。
“第一，商业模式。这部分其实在商业计划书中就应该有详细表述了。不过出于谨慎性原则，投资人也可以现场体验一下。我们以前帮投资人看过一个网红辣酱的项目，反正我是不太爱吃，觉得不如老干妈，还死贵死贵的。这样的产品，商业计划书写得再好，商业模式是否合理，还要亲自感受一下。此外我们之前就讲过，商业模式讲得再好，还是要佐以盈利模式一起看。”
“第二，公司核心竞争力。这部分商业计划书里也有，但是既然是推销自己的材料，自卖自夸是一定的，因此真需要再次验证一下。以前我见过一家目标企业，是做一种人工培育酵母的，这种酵母可以添加在动物饲料中，但是事后我了解了一下，其实市场上同类企业很多，这家企业的提取效率高一些，但是也还没到独步天下的程度。关于核心竞争力，我是这么看的，好比一个人规划自己的职业生涯一般，核心竞争力是不可替代性。如果别人可以随意取代你，那么也就不能叫核心竞争力了。”
“第三，行业发展前景。这个话题，商业计划书里也会有描述，但是八成都是画大饼。产品类、服务类的，大都会聊聊14亿人口这件事。14亿人口的确很有想象空间，很多企业家都是用产品（服务）×消费频度×14亿人口打个折扣这么来计算目标市场的。由于人口基数大，所以无论怎么算，出来的结果都让人热血沸腾。但是现实很骨感，其实真正有与项目匹配消费能力的人口恐怕并没很多。而且互联网经济的伴生弱点是消费者的黏性不够，大家都习惯性地薅羊毛，因此在消费频度上得恶狠狠地打个折扣，这也是为什么大家都要拼命烧钱做垄断的原因，因为只有真的做到垄断了，才可以反过来薅劳苦大众的羊毛。因此行业前景这方面，您还是要有理智独立的思考，您要思考投的这个行业和这家企业，是否真的可以凭借核心竞争力与产品服务差异化在未来脱颖而出，独立潮头。您看阿里巴巴、脸书、大疆无人机，在它们刚刚开始创业的时候，其投资人对该行业的发展前景一定得有超越同侪的思考和眼界。”
“其实我有个很不错的想法，咱们可以找找美国做得不错的公司，然后以这家企业做标杆，在国内找一家类似的企业进行扶持。或者干脆找团队咱们自己做一家，这样行业方向上没问题了，再加上畅想一下14亿人口的市场……我听说滴滴、微信什么的初期也是参考国外的同类企业。咱们可以借鉴一下人家的好点子。啧啧，我怎么想到这么天才的主意的？”熊妈妈有些兴奋，说着说着还站了起来。
小熊嘿嘿一笑道：“点子的确不错，可惜晚出了30年。”
“我还得问一句‘此话怎讲’你才肯说是吗？”
“您这个点子就是日本最伟大的风险资本家孙正义的时间理论。孙正义高中大学都是在美国读的，1996年投资雅虎赚了大钱，当然，这一切的前提是，您在1996年的时候要既有眼界，又有第一桶金。之后他脑洞大开，想到互联网世界的发展是有梯度和时间差的，于是带着钱跑到日本和中国，投了一圈正在成长的互联网企业。由于像是坐着时间机器自未来而来的，因此定位精准，战无不胜。像阿里巴巴、人人网、盛大、PPTV等都是他的投资对象。后来，很多美国的投资人或者创业者都学会了这个理论，拿着美国已经成长或者成熟的创业点子跑到中国来原样复制。您看国内配送平台这么火，在美国也有对标企业——Instacart，您可以了解一下，它是日用品及食物杂货配送鼻祖。当然了，它现在已经不行了，这种商业模式在美国走不通，主要是因为美国的人工费太贵了，公司请不起太多的快递小哥。”
熊妈妈有点惆怅地叹了一口气：“1996年，我还是个中年家庭妇女，日子过得紧紧巴巴，每天都在算生活费还剩下多少。”
小熊哈哈一笑，“您得这么想这个问题，您看您现在都功成身退了，如果当时没做第一家面包店，可能也就是个普通的老年家庭妇女。”
“唉，我要是有那个机器猫的时间穿梭机就好了，我可以多带点钱回去。”
“妈，您想过没有，这个想法其实是有bug的？您带回去的可是未来的钱、支票、信用卡……估计花不出去吧。”
“好哇，你连白日梦都不让我做，不孝的东西，白养你这么大！”
“咱们接着说第四点哈，管理体系及运营情况。这一点需要投资人深入地了解一下，商业计划书里有创业团队的简历，但那些都是表面文章。投资需要知面又知心，亲自和创业团队接触一下，可能会对项目有更生动直观的感受。比如之前我介绍的那个例子，会计部同人都快冻死了，老板也不管，而且还在抽200块一盒的烟，这样的管理就有问题。此外，有些创业企业喜欢搞房地产中介和美容美发店那一套，早上还要喊口号、做体操什么的，一进公司，墙上挂着什么战狼团队、铁血军团，‘流尽一滴血，只啃硬骨头’之类的标语，我个人比较反感这些做法。团队有拼搏精神，是在实际运营中自然形成的默契和习惯，不是靠这些热血口号激励出来的，而且，这样的标语一挂，显得这家企业层次很低。所以在投资后，管理层和投资人的沟通成本就有可能很高。管理水平这个东西，真的是要看创始人的文化和情怀的，有些技术人员创业，本人可能也没什么文化，但是相对简单、纯粹、低调，也是可以接受的。最怕的是，又没文化、又高调，您若是遇到这样的企业，还是要慎重考虑一下。我记得有一年我去看一所民营的学校，中午吃饭的时候，那个创始人跟我们吃饭，除了基本的客套之外，都是在吹嘘他自己的炒股水平，我还挺奇怪的，你这么爱炒股，干什么教育行业啊？后来我才知道，这所学校只是他众多产业中的一个，他还同时做着美容院、月子中心、餐厅。像这样的项目，如果您是投资人，其实都没什么必要做尽职调查了，他志不在此，运营能好到哪里去？所谓见一叶而之秋，此之谓也。”
“要是都能挣钱也挺了不起啊，嗨，人家就是个生意人嘛，我觉得你有点愤世嫉俗了。”