§中国富豪怎样掘得第一桶金（第2页）

研究生毕业后，史玉柱所做的第一件事就是辞职，遭到了周围所有人的反对。但是史玉柱义无反顾，很快就带着在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。

重返深圳的史玉柱一贫如洗，只能借宿于深圳大学学生宿舍。买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”的手法冒充深圳大学学生混入计算机实验室，后来被发现驱逐出来后，史玉柱干脆通过熟人来到配有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。

1989年夏天，史玉柱用手中仅有的4000元租下了天津大学深圳电脑部的营业执照。当时买一台最便宜的电脑也要8500元，可是史玉柱买不起，只好以加价1000元为代价，获得推迟半个月付款的“优惠”条件。很明显，如果在这半个月内史玉柱没有能力付清电脑款项，不但赊购的电脑需要交还，这1000元押金也要鸡飞蛋打。

为了尽快打开软件销路，史玉柱想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，计划投入广告费17550元。

1989年8月2日，《计算机世界》上打出了半版广告：“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史玉柱天天跑邮局看汇款单，几乎为之疯狂。

直到第13天，史玉柱一下子得到了几笔汇款单，终于长长地吁了一口气。好危险呐！

从此以后，汇款单便如雪片一般飞来，至当年9月中旬销售额就已经突破了10万元。史玉柱付清全部欠账后，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后M-6401桌面文字处理系统的销售额突破了100万元。

这就是史玉柱的第一桶金，为此后史玉柱成为中国经济改革的风云人物打下了基础。

巧拼缝

所谓巧拼缝，是指游走于技术、资本、市场、商品等的需求双方之间，为它们找到消失缝隙的可能。其代表人物是袁宝，他的第一桶金掘得200万元。

现年36岁的袁宝小时候家境非常贫寒，兄妹5人全靠父亲一个人的工资养活。上大学时通过推销产品、帮教授抄稿、在校园卖书来维持基本生活，一直到后来因为贫穷而辞职下海。

袁宝毕业于中国政法大学，分配到中国建设银行工作。1992年，为了脱贫致富，袁宝通过多方筹得的20万元启动资金，在北京怀柔注册了建昊实业发展公司。他们仿效推销员的做法，首先一家一家敲开企业的门，询问需要什么样的技术；然后再跑各个大学和研究机构，根据客户的要求购买技术。

当然，在这样的拼缝方式过程中，袁宝并没有忘记寻找适合于自己的项目。很快，有一个现名叫“小黑麦”、其实是个基因工程的项目被他看中了，决心把它实现产业化。

所谓“产业化”，在当时实际上就是租地卖种子，就是去当农民。半年以后“小黑麦”成熟了，麦种很快占领了全国市场，当年获利200多万元，成为袁宝的第一桶金。

从此以后，袁宝善加使用这第一桶金，通过收购和买卖企业（其实这是另一种形式的拼缝）迅速将事业做大，31岁时就担任上市公司的董事长。现在的袁宝身价高达37亿元人民币，堪称《福布斯》漏网富豪。

头啖汤

所谓头啖汤，是指最早出锅的汤，好喝，味鲜。通过喝产品、技术、资源、甚至概念的头啖汤，迅速积累个人财富。其代表人物是黄斌，他的第一桶金掘得50万元。

1993年6月，黄斌利用3000元本钱在中关村与人合租了一个小门面组装电脑。由于开始时不熟悉行情，第一笔20多万元的生意竟然以低于成本1万多元的价格承接下来。当时的黄斌虽然也可以明确告诉客户报价报错了，但是他没有这样做，而是咬紧牙关把这笔单子做下来了。

也正是由于这咬紧牙关，该客户在1个月后又向黄斌订购100台电脑。由于这时候的电脑配件行情在不断变化，配件价格已经降下来了，这100台的单子做完已经可以赚10多万元。就这样，在短短半年时间内，黄斌靠攒电脑就挣到了50万。

现在的黄斌的正式职务是北大天正总裁。

在同一时期，比黄斌更高明的是2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨。当时黄斌是攒电脑，张璨则是整台倒电脑，一上手就赚了上百万，如今的张璨已经进入了富豪行列。而比张璨更高明的是柳传志，不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以柳传志的事业做得又比张璨大得多。

同样是一道头啖汤，黄斌、张璨、柳传志各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果。

摘仙桃

所谓摘仙桃，是指踏在别人的肩膀上取得更大的成功。其代表人物是胡志标，他的第一桶金至少掘得1000万元。

现年33岁的胡志标是广东中山人，出生在一个偏僻的小山村里。因为家境贫寒，胡志标没有读过几年书，很早就出来“跑码头”。

胡志标对于家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐。成年后的胡志标不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中国的松下”。

1995年的一个偶然机会，胡志标在一间小饭馆里听说一种叫“数字压缩芯片”的技术正在流入中国，用它生产的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比当时流行的LD要胜百倍。胡志标心想，这个东西一定会卖疯。

经过了解，胡志标还知道此前不久已经有一家名叫万燕的中国公司正式在国内市场推出VCD产品了，所以他决定加以仿制。