§到哪里去寻找创业资金（第2页）

有一次他去朋友家里聚会，开车在高速公路旁休息时看到了一个**自动售货机，由此便产生了创业灵感。他想，在波士顿有这么多大学，如果在这些大学里放上这些机器，不用担心没有生意。

由于投资额不大，所以几个月以后Henry　Kasindorf就和他的伙伴们一起，把**自动售货机放满了波士顿地区的所有大学。他的父亲笑着称他为“波士顿地区的**大王”。后来律师告诉他，只要有1只**破损，为此所打的官司就要花费许多钱。由于害怕这一点，2年以后他以2。5万美元的价格卖掉了这些**自动售货机。

手中有了2。5万美元，Henry　Kasindorf在波斯顿开了一家静电复印机色粉商店，后来又把这家商店全部上了网，成了Tonernow。的总裁。现在，这家商店通过互联网所进行的交易年销售额达500万美元。虽然这个数字并不大，但却迈开了成功的第一步。

靠贷款和卖血筹集资金

在我国一些落后地区，要想赚钱连掼地摊的机会都没有，惟一的办法就是卖血。其实这也是一种没有办法的办法。

1996年，没有工作的Curt　Pedersen萌发了自己创业的念头，希望创办一家关于健康和营养的门户网站，可是却遭到所有亲友的反对和嗤之以鼻。

这时候，对于他来说最重要的就是创业资金。为了创业，走投无路的他靠贷款过日子，并且成了当铺的常客。在最困难的时候，仅仅为了500美元他不得不去卖骨髓。事后他轻描淡写地说：“你可以想象一下，在你的膝盖骨上钉下一颗大钉是什么感觉。而且，由于这是为了做药物实验，所以整个过程还不能打麻药。可想而知，我当时的情景有多惨！”

然而就是在这样的艰苦创业下，Curt　Pedersen取得了成功，成为PeakHealth。的创建人和首席执行官。现在已经有人对他的网站投入了20万美元，网站的月访问量也已经达到了10万人以上。

回顾争取创业资金的那一段时期，他说：“不管付出什么代价，弄到钱将企业搞起来是最重要的。想到这一点，我所付出的痛苦也好受些了”。

寻找风险投资

寻求风险投资的基本前提是，首先要有一份详尽的创业计划书，然后才有可能游说风险投资商。

在美国市场上，1999年的流动风险资金达到历史最高，仅仅当年的前3季度，主要用来投资于新创公司的风险资金就高达210亿美元。然而要得到风险投资实在不是一件容易的事。每年风险投资公司都要收到几千份创业计划，然而最后被选中的投资项目一般只有10个左右，连1%都不到。

由于风险投资市场在我国还远远没有发育成熟，对于绝大多数失业人员来说，要在国内市场上争取到这1%的困难是可想而知的。

曾经担任著名创业投资公司Waldeio　Group副总裁的茅道林介绍说，风险投资公司投钱或是不投钱至一家初创公司的原因很多，很难找到一个公式来套用，诚实而清楚地把自己的公司经营理念与计划说清楚是最重要的关键。有些企业根本不具备明确的经营理念，当然也就不会得到风险投资的青睐。由于风险投资公司具有很多特定领域的专家，所以初创公司一开口，风险投资商就知道有没有机会了。

茅道林指出，以下10种类型的企业不容易得到风险投资：

与政界高官攀亲沾故，例如故意炫耀有一堆与领导人合影留念的档案等；

井底之蛙，认为在自己的车库里就拥有全世界最好的领先技术；

谈到销售策略时自信十足；

老板什么都管，从薪资、公关行销到研发等一手包天，典型的“个人秀”（one—man　show）；

只要风险投资而不要风险投资商介入经营；

认为自己没有竞争对手；

守着所谓的“中国特色（ese　Characteristics）”，无法扩大视野；

虽然是新办企业，可是想做好每一件事，缺乏经营焦点；

老板一直在抱怨员工不好，觉得世界上只有自己最好；

生意不大派头大。

以上几则寻求创业资金的小故事告诉我们，只要自己留心观察身边的一事一物，就会从中发现并积累创业资金。从中得到的回报，常常比获取风险资金要来得容易，也更具可行性。

还有一点也很重要：发生在你身上的创业小故事，本身可能就是你创业成功的动力和源泉。

例如，上述掼地摊、卖汗衫起家的Peter　Shankman，后来有几个客户都是因为听了他传奇的筹资故事而受到感动、找上门来的。Henry　Kasindorf通过从**自动售卖机到开设复印机色粉商店，发现了如何利用小市场来进入更大市场的有效途径，对他后来的企业发展非常有利。靠卖骨髓筹集资金的Curt　Pedersen则体会到：“创业的艰难不要对妈妈讲，否则他们会受到莫大的惊吓。”