第102章 卖香包（第1页）
王秀娟接过叶子，仔细闻了闻，又看了看：“这……有点像银边薄荷，又有点像香蜂草，但叶子形状和纹路有点不一样。明轩，你看看？”苏明轩接过来，仔细观察，又闻了闻，摇头：“不是薄荷，也不是香蜂草。我也没见过。不过这香味确实特别，清透醒神，不冲鼻子。”他摘了一小片叶子揉碎，汁液散发出更浓郁的清香。“可以试试驱蚊效果。”怎么试呢？苏明轩想了个办法。他找来两个敞口的小瓦罐，一个里面放清水，一个里面放捣碎的这种草叶加清水。傍晚蚊子最多的时候，把两个瓦罐并排放在后院蚊子多的角落。一家人吃晚饭的时候，时不时过去看一眼。结果令人惊喜！放清水的瓦罐上方，很快就有蚊子盘旋试探。而放草叶水的瓦罐周围，竟然一只蚊子都没有！偶尔有蚊子飞近，也会立刻调头飞走！“真有用！”王秀娟惊喜道。“效果比艾草好多了！还不呛人！”苏建国也点头。“这草叫什么名字好呢？”苏明远问。甜甜看着那银光闪闪的叶子边缘，脱口而出：“叫银香草！叶子有银边，味道香香的！”“银香草？好，就叫银香草！”王秀娟拍板，“明天咱们就去后山，多移栽一些回来，种在院子里！”第二天，甜甜带着路，一家人去了后山泉眼边的石缝。那里果然生长着一大片茂盛的银香草，在阳光下，银边闪闪发光，清香四溢。他们小心地挖了几十株，连带泥土一起，移栽到了苏家院子四周、窗台下、猪圈附近。银香草生命力顽强，很快就适应了新环境，舒展开来。淡淡的、持久的清香开始弥漫在整个苏家院子。效果立竿见影！接下来的几天，苏家人明显感觉到，蚊子少了！晚上在院子里乘凉，不再需要不停拍打。甜甜睡觉也安稳多了，身上的红包渐渐消退。邻居们很快发现了异常。孙奶奶拄着拐杖来串门，在院子里坐了好一会儿，惊奇地说：“咦？秀娟，你们家蚊子怎么这么少？我坐这儿半天，一个包都没被咬！我这身子招蚊子，在自家院子一会儿都待不住。”王秀娟笑着指指墙角那几丛银香草：“孙大娘，是种了那个，甜甜从后山找来的驱蚊草，叫银香草。味儿清淡，驱蚊效果还挺好。”“银香草？”孙奶奶凑近闻了闻，“哎哟，是香！好闻！不呛人！这草神了！能不能给我两棵？我种在我那屋门口，省得晚上蚊子吵得睡不着。”“行啊，您挖两棵去！”王秀娟爽快地答应。孙奶奶欢天喜地地挖了两棵回去种上。接着是赵春苗，她家小儿子也被蚊子叮得厉害，听说后也来讨。然后是李二柱媳妇，快嘴刘虽然不好意思直接开口，但也支使自家孩子来问……一来二去，苏家移栽回来的几十棵银香草，没几天就分出去一小半。“这样下去不行啊。”苏明远看着空了不少的墙角，“咱们自己都不够用了。而且，这草看来需求不小。”苏明轩眼睛一亮：“妈，大哥，你们说……咱们能不能像种草药、编篮子一样，把银香草也当成一门生意？批量种植，拿来卖？”王秀娟有些犹豫：“这草是野生的，咱们种来卖，合适吗？再说，怎么卖？卖草？还是卖种子？”“可以卖成活的植株，也可以晒干了做成香包。”苏明远思路清晰，“植株可以种在院里驱蚊，香包可以挂在床头、放在衣柜里，既驱虫，又清香。”“咱们定个便宜的价格，肯定有人买。而且，这草是甜甜发现的，咱们自己培育繁殖，不算占公家的。”甜甜听到要卖银香草，立刻举手：“窝可以帮忙！窝知道怎么让银香草长得快！要跟它们说话，夸它们香香，它们高兴了，就长得快！”大家都被逗笑了，但也觉得可行。说干就干。苏家人开始了银香草产业的探索。首先，扩大种植。后山那片野生的银香草，他们不再大量挖取，而是小心地采集成熟的种子，又分株繁殖。苏家后院开辟出了一小片专门的育苗地，松松土，施点草木灰，由甜甜负责每天鼓励和浇水。其次，研究产品。植株直接卖，简单。香包怎么做？王秀娟尝试把银香草的叶子阴干，然后和一点点晒干的薄荷、艾叶碎混合，用透气性好的粗布缝成小口袋，口上用细绳收紧，一个简易驱蚊香包就做成了，香味能持续一两个月。再次，定价。一株健壮的银香草苗，定价三分钱。一个驱蚊香包，定价五分钱。价格低廉，几乎人人都买得起。准备工作就绪，下一个集市日，苏家的摊位上又添了新成员：一排排精神抖擞的银香草苗，和一串串散发着清香的驱蚊香包。王秀娟特意写了个小牌子：“银香草，驱蚊虫，留清香。”一开始，人们只是好奇围观。“这草真能驱蚊？”“闻着是挺香，比艾草好闻多了。”“试试呗，又不贵，三分钱一株。”有了之前“秀娟消暑汤”和“明哲竹篮”的口碑打底，加上孙奶奶、赵春苗这些早期用户的现身说法，银香草和驱蚊香包的销量很快就打开了。甜甜再次发挥了她的神奇推销力。她脖子上挂着一个小巧的驱蚊香包，像个小模特一样在摊位边晃悠，奶声奶气地对犹豫的顾客说：“阿姨，你闻闻，香不香？挂在身上，蚊子就不来啦！”“奶奶，买一棵苗苗种在窗台下，晚上睡觉可舒服啦，没有蚊子嗡嗡吵！”“叔叔，香包放在米缸里，虫子都不敢来哦！”她还会现场教学：“种银香草呀，要把它当成好朋友，每天跟它说你要快快长，香香的，它一高兴，就长得更好，更香啦！”大人们被她逗得忍俊不禁，也因为她的代言而更多了几分信任。很多人买完香包或草苗，还忍不住逗她：“甜甜，你跟草说话，它真听得懂呀？”：（）带全家穿七零，团宠小锦鲤旺爆了