第83章 秀娟消暑汤（第1页）
“卖？”王秀娟一愣，“这……合适吗？都是乡里乡亲的……”“妈，我不是说高价卖。”苏明轩解释，“咱们收个成本价，再加一点点辛苦钱”“这样有几个好处。”“第一，咱们统一采药、配药、晒制，质量有保证，别人用着放心。”“第二，明码标价，需要的人花钱买，心里踏实，也避免有人贪便宜乱用。”“第三，也能给家里添点稳定的进项，补贴家用。”苏明远也赞同：“明轩说得有道理。妈，您想，现在这大热天还没过去，周围几个村子肯定还有不少人需要。”“您这方子效果好，一传十十传百，需求不会小。”“咱们辛苦点，做成药包，每包配上详细的使用说明，注明适应症和禁忌，这样既帮了人，也避免了风险，还能有点收入。”苏建国想了想，磕了磕烟袋锅：“我看行。秀娟，你这方子是你琢磨出来的，费了心血。”“采药配药也是实打实的辛苦活。收点成本加工钱，合情合理。只要咱们不卖高价，不坑人，乡亲们会理解的。”王秀娟有些心动，但还有顾虑：“可是那两样主药，只有甜甜能找到好的。咱们自己用还行，要是大量做来卖，后山那点够吗？会不会采绝了？”一直趴在妈妈膝头玩草编的甜甜，听到这话抬起头，小脸上满是认真：“麻麻，窝可以带大家去找！”“山后面，还有更深的沟里，凉凉草和安神藤还有好多呢！窝认识它们，知道哪里长得最好！”“而且，窝可以跟它们商量，让它们多长一点，不要一次采光光。”她说得天真，但那股认真的劲儿，让大人们都笑了。“好，那就试试！”王秀娟终于下定决心，“不过咱们得先定好规矩。”“第一，价格要便宜，一包药的成本，加上咱们的人工，定个合适的价，不能赚黑心钱。”“第二，药包必须配说明，写清楚怎么煮，什么人能喝，什么人不能喝。”“第三，限量，咱们人手有限，一天能做多少卖多少，不能为了挣钱累垮了。”“妈考虑得周到。”苏明远点头，“这样，我明天回学校前，帮您把使用说明用毛笔工工整整抄写几十份，到时候每包药里塞一份。”“明轩，你负责采药和药材处理。爸，您和明哲负责晾晒和捆扎。甜甜当采药小向导。妈您统筹把关配比。”分工明确，说干就干。第二天，苏明远用从学校带回来的稍好一点的纸，认真写下了秀娟消暑汤的使用说明，包括主治症状、煎煮方法、服用剂量、注意事项，字迹清晰工整。甜甜则带着二哥苏明轩和自愿来帮忙的孙奶奶、赵春苗，往后山更深、更阴凉的山涧沟谷里去。果然如甜甜所说，在一些背阴湿润、人迹罕至的地方，发现了成片生长的凉凉草和安神藤，长势很好。甜甜还会小心翼翼地只采成熟植株的一部分，留下根和幼苗，嘴里还念念有词：“谢谢你们呀，借一点叶子花花，你们要好好长大哦……”孙奶奶和赵春苗看得直念佛：“这丫头，真是有灵性，跟花草都能说话。”采回来的药材，在苏家后院摊开晾晒。王秀娟严格把关，剔除杂质和品相不好的，然后按照固定的比例进行配伍。夏枯草、香茅为主，凉凉草、安神藤为辅，再加上一点点党参须和野山楂干。每份药大约够煮一家三口两天的量，用干净的粗麻纸包好，外面用草绳系上，里面塞进一张使用说明。第一批药包，做了五十包。价格怎么定？王秀娟仔细算了算：药材大部分是野生的，只有党参须是以前存的，成本几乎可以忽略，主要是人工。她和家人商量后，定下：每包药收五分钱，或者两个鸡蛋，或者一小把粮食也行。对于实在困难的人家，也可以赊账，或者用帮忙采药、干点零活来抵。这个价格，可以说非常低廉了。去公社卫生所抓一副解暑药，最少也要一两毛，效果还不一定有这么好。药包做好的消息，很快在张家庄传开。“苏家开始卖消暑药了？就那个特管用的？”“才五分钱一包？真的假的？”“还带说明？挺像那么回事！”“我先买两包试试！这鬼天气，备着安心！”第一批药包，几乎当天就被本村人买走了大半。王秀娟特意叮嘱每个来买药的人，一定要看说明，对症使用，有不明白的来问她。效果是检验真理的唯一标准。用过药的人家，不管是预防还是治疗轻症中暑，反馈都很好。“嘿！真管用！喝下去就觉得清凉！”“我家小子昨天有点蔫，喝了半碗，晚上就活蹦乱跳了！”“比刮痧舒服多了！王秀娟真是菩萨心肠，还卖这么便宜！”口碑迅速发酵。第二天，不仅张家庄的人来买，隔壁王家屯、李家集也闻讯来了人。“听说你们这儿有特效的消暑药？给我来五包！”“我家老人热得吃不下饭，试试这个！”“带着说明？好！明白！”苏家院子前所未有地热闹起来。王秀娟负责接待、讲解、收款。苏建国和苏明哲帮着拿药、维持秩序。苏明轩带着甜甜和几个半大孩子，继续上山采药、处理药材。连周末回来的苏明远，也加入进来帮忙抄写说明、记账。五十包、一百包、两百包……药包供不应求。王秀娟严格执行限量原则，每天只做一定数量，卖完为止。她深知药材生长需要时间，不能涸泽而渔。甜甜也总是很小心地采药，还会把她觉得有灵性、长得特别好的植株标记出来，不去动，让它们继续繁衍。渐渐的，“秀娟消暑汤”的名声传遍了附近的十里八乡。甚至有小道消息说，公社卫生所的人都听说了，还悄悄买了几包回去研究。这天，张铁柱背着手来了，脸上笑呵呵的。“秀娟啊，生意不错啊！”他开玩笑道。王秀娟有些不好意思：“队长，就是给大家行个方便，挣点辛苦钱。”：（）带全家穿七零，团宠小锦鲤旺爆了