第792章 不谋而合（第2页）

约翰·里德继续回答道：“那么我们就可以启动协议中的竞爭条款，根据当初的协议，若林浩然旗下的企业与花旗在核心市场形成直接竞爭，我们有权以原价回购那3%的股份。

同时，我们还可以动用我们在纽约州的影响力，对海丰银行的业务扩张设置一些合理的监管障碍，当初匯灃银行能够收购海丰银行，主要还是有英国政府的支持，而林浩然先生並没有这样的背景。”

约翰·里德的意思很直白，真到了这个地步，基本上花旗银行就是与林浩然的关係一刀两断了。

沃尔特若有所思地摩挲著下巴：“那如果他没有注资的打算呢？”

“那就说明他收购海丰银行可能只是滙丰银行交易中的一个附带品，或者他另有打算。”

约翰·里德眼中闪过精光，笑著说道：“这时我们就该主动出击，提出收购海丰银行，这样既能消除潜在威胁，又能增强我们在纽约州的实力。“

“但这个收购要约必须把握分寸。“约翰·里德补充道，“既不能显得我们过於急切，让林浩然坐地起价；又要让他感受到我们的诚意，避免伤及合作关係。“

沃尔特·瑞斯顿皱了皱眉头，说道：“可是，海丰银行的处境可不算好，我们收购这家银行，可不是一个好主意。”

对於海丰银行这家同州竞爭对手，沃尔特·瑞斯顿太了解了。

海丰银行儘管规模颇为可观，然而其经营效率极为低下，资產质量也差强人意，战略方向更是模糊不清，这些问题在美国金融界可谓人尽皆知。

它旗下近三百家分行，几乎是在缺乏合理规划的情况下盲目扩张而成。

为了追求业绩，管理层胡乱审批放贷，使得不良贷款率在同行中始终居高不下，坏帐如山般堆积。

也正是受这些因素拖累，海丰银行在美国股市的表现一直萎靡不振，股价长期处於低位。

当初海丰银行的主要股东们有意拋售股份，花旗银行也研究过，最终放弃了收购，反而被匯灃银行这家来自香江的海外银行收购了。

约翰·里德胸有成竹地说道：“这正是关键所在，沃尔特先生，我们收购海丰银行的目的，並非要经营它，而是要消除一个潜在的威胁。“

他站起身，在办公室里踱步分析：“想想看，如果林浩然真的决定重振海丰银行，以他的能力和財力，完全有可能將其改造成一个强有力的竞爭对手。

与其坐视这种情况发生，不如我们先下手为强。“

沃尔特若有所思：“你的意思是，我们收购海丰银行后，可以將其拆分重组？“

“正是如此。“约翰·里德点头，“我们可以只保留海丰银行在纽约州的优质网点和客户资源，將其不良资產剥离出售。

这样既能巩固甚至是增强我们在纽约州的市场地位，又能阻止林浩然通过海丰银行在美国建立金融据点。“

“但林浩然会接受这个提议吗？“沃尔特仍有疑虑，“他完全可以看出我们的真实意图。“

约翰·里德微微一笑：“这就是谈判的艺术了，我们可以將收购包装成帮助合作伙伴解决难题。

强调海丰银行的经营困境，指出恆声集团在美国缺乏运营经验，而我们愿意以合理的价格接手这个烫手山芋。“

他回到座位，继续分析：“而且，我们还可以在收购条件上做出一些让步，比如允许以花旗银行的股份对海丰银行进行融资。

让匯灃银行这家林浩然刚刚收购不久的银行持有一定的花旗银行股份，这样既达到了我们的战略目的，又不会破坏现有的合作关係，甚至还加强了林浩然与我们花旗银行之间的合作关係。“

沃尔特·瑞斯顿在办公室里踱步思考，最终停在窗前：“你说得对，约翰，我们必须谨慎处理这件事。

林浩然不是普通的商业伙伴，他的能力和眼光我们都见识过。“

“更重要的是，“沃尔特转身，神情严肃，“即便我们成功收购了海丰银行，也要確保与林浩然的关係不受影响。

他在亚洲市场的资源和投资眼光，对花旗未来的发展至关重要。“

虽然与林浩然合作不到三年时间，可在这短短的两三年时间里，花旗银行通过与林浩然的合作，已经赚了不菲的利润。

这在花旗银行眾多重要客户中，也是名列前茅的！

这样的客户，值得他们以最高的诚意去维繫。

约翰·里德赞同地点头：“我建议，明天一早您就去拜访纽约银行监管局的朋友，同时，我后天原本正好要去一趟马尼拉分行处理一些事务。