第一百九十三章 模仿（第1页）

苏妙禾看完民宿价格套餐表，眼睛往下扫，会员等级设置，最后在宣传简介上停留。民宿周边自动生成“灵泉雾气”，夏季降温10c，冬季增湿，还能驱蚊、净化空气，游客走在雾气中宛如仙境，拍照出片率极高，成为“网红打卡点”。周边民宿夏季因电费上涨、夏季蚊虫多，客流量暴跌，对比之下，苏妙禾的民宿成为“夏日避暑圣地”，预约量突破历史峰值。脑海中系统得意提示。【灵泉雾化系统就是这么牛，无法模仿，何谈超越。】苏妙禾歪嘴笑。她啪的一声合上手中的民宿价格套餐本，封面上的“泉禾”二字在阳光下泛着温润的光。“不错，继续赚下去。”她站起身，拍了拍本子，“让那些想学的人慢慢研究去吧。”县城林氏集团办公室。董事长办公桌前，林晓强沙沙沙地翻阅着刚送来的调查文件夹，纸张在指间摩擦的声音细碎而绵长。他翻过一页，又翻过一页，眉头越皱越紧。七彩草莓的照片，青铜、白银、黄金、砖石会员体系的表格，雾化系统的描述……他合上文件夹，又忍不住再次打开。眉头皱得能夹死一只苍蝇。林浩坐在对面，大气不敢出。“这就是你调查的结果？”林晓强把报告往桌上一摔，纸张散落一地。林浩咽了口口水：“爸，我……我查得很仔细了。”林晓强冷笑一声：“仔细？你仔细给我解释解释，这个什么‘会员体系’是怎么回事？”他随手捡起一张纸，念出声来：“青铜会员，消费满1000或入住1次，优先预约、送茶饮、伴手礼9折。白银会员，满3000或入住3次，免费升级房型、送100元伴手礼、体验项目免排队。”林浩点点头：“对，这是她的会员制度。”林晓强又翻出一张：“黄金会员，满8000或入住5次，双倍养生美容效果、免费参与酿酒体验、生日送鱼宴。钻石会员，满或入住10次，私人定制服务、灵泉源头参观、终身8折、系统赠送‘灵泉守护buff’。这什么东西？灵泉守护buff？”林浩解释：“就是……住她那儿的人，据说运气会变好，事业顺利，出行平安。”林晓强瞪大眼睛：“你信这个？”“由不得你不信，很多客人验证了。缺维生素的不缺了，脱发的也好了，白发都变黑了……”“够了，少在这危言耸听。竟然长他人士气。”林浩脸撇向窗外：“反正客人信。”林晓强深吸一口气，努力让自己平静下来。“好，会员体系我当她是营销手段。那这个呢？”他翻出另一页：“七彩草莓，颜色从粉到紫渐变，每颗卖10块。多彩蔬菜鲜甜。四季花田，自带驱蚊提神效果。还有这个，河水能量转换，自发电自供暖，每月省电费一万，政府还有补贴？灵泉雾化系统，夏天降温10度，冬天增湿驱蚊，走在里面像仙境？”林晓强念完，盯着林浩：“你确定这不是科幻小说。还是修仙臆想？”林浩苦笑：“爸，我亲眼见过。那个七彩草莓，我吃了确实好吃。那个雾化系统看不见，走在里面，真的跟做梦一样。还有那个巨型南瓜，比炒菜的锅还大，游客抢着拍照。”林晓强沉默了。过了很久，他才开口：“所以你的意思是，她这些东西，咱们学不了？”林浩点头：“学不了。外地商家试过，偷偷挖走她的花田土壤，回去种出来的东西普普通通。她那个泉水和土地，才是核心。”林晓强站起身，走到窗前。窗外，他仿佛看到温泉酒店工人们进进出出，一片繁忙在做最后的收尾工作。“小浩，”他忽然问。“咱们的酒店房间，定价多少合适？”林浩愣了一下，小心翼翼地说：“我调研过周边，普通民宿200到300，中档酒店400到600，咱们是温泉酒店，带私汤，起步价怎么也得800往上。”林晓强没回头，又问：“那她的民宿呢？定价多少？”林浩翻了翻报告：“普通房438，星空房688，节假日上浮50。”林晓强转过身，盯着他：“你觉得客人会选哪个？”林浩沉默了。林晓强走回桌边，把那份报告收起来。“小浩，你知道咱们和她最大的区别是什么吗？”林浩摇头。林晓强点了根烟，慢慢说：“咱们卖的是硬件，温泉、装修、服务。她卖的是软件，情绪、治愈、体验。硬件可以复制，软件复制不了。”他吐出一口烟，声音沉下来：“她那个会员体系，是让人有归属感。她那些稀有作物，是让人有期待感。她那个雾化系统，是让人有梦幻感。这些东西，咱们拿钱砸不出来。”，！林浩听着，心里有点不是滋味。“爸，那咱们怎么办？”林晓强沉默了很久。然后他把烟按灭：“怎么办？学她。”林浩愣住了：“学她？可您刚才说学不了。”林晓强打断他：“学不了核心，学思路。她的会员体系，咱们可以借鉴。她的套餐定价，咱们可以优化。她的体验项目，咱们可以创新。”林浩像被点醒的梦中人，他看向窗外，目光深远：“她做田园，咱们做温泉。赛道不同，但逻辑相通。让客人觉得值，让客人还想来，让客人愿意推荐，这才是核心竞争力。”林浩说完，若有所思点点头。林晓强拍了拍他的肩膀：“下个月试营业，你亲自盯着。把她的报告再看十遍，找出能用的东西。”林浩点头：“好。”林晓强走到门口，忽然回头：“对了，她那个‘灵泉守护buff’。你帮我问问，能不能买一个？”林浩愣了一下，然后笑了。“爸，那个是钻石会员才有的。”林晓强挑眉：“那我住十次，能不能有？”林浩想了想：“您得先住进去。”林晓强瞪他一眼，“我考虑考虑，哼。”他推门出去了。林浩一个人站在办公室里，看着那份散落一地的报告。他捡起一张，上面是七彩草莓的照片，阳光下晶莹剔透。他看了很久。然后他掏出手机，给苏妙禾发了条消息：“苏老板，你那个钻石会员，能提前预定吗？”：（）别卷了！回村开民宿，爆火又暴富