第一百九十一章 复盘（第1页）
那边沉默了几秒。然后发来一条：“开心。虽然掉沟里。”苏妙禾噗嗤一声笑了。陆言骁不知什么时候走过来，吃着苹果，嘟囔着问。“谁的消息？”苏妙禾接过茶：“林浩。说他掉水里后更精神了。”陆言骁挑眉：“我不精神吗？”苏妙禾看了一眼陆言骁，没想到堂堂大律师会这么说。她笑了：“都精神……我们村的水让人精神。”陆言骁在她旁边坐下，看着远处的稻田。他忽然说：“妙禾，泉禾这个名字，很好。”苏妙禾转头看他。陆言骁没回头，只是看着远方。“泉是水，禾是稻。水养稻，稻养人。这片土地上的一切，都在这个名字里了。”苏妙禾沉默了几秒。然后她笑了。“陆律师，你今天怎么突然这么感性？”陆言骁终于回头看她，嘴角弯着：“偶尔感性一下，有益身心健康。”两人对视一眼，同时笑了。盛夏的风裹着田园间的瓜果甜香，拂过民宿院落，青瓦白墙搭配着成片的采摘园，一眼望去满是生机。苏妙禾半躺在民宿的竹编摇摇椅上，指尖不停划着手机后台。每一次“叮咚”的入账提示音，都像夏日里最清甜的汽水，炸得她心头畅快。眼前的营收数据，比她三个月前开业的预想的，足足翻了五倍还多。陆言骁回屋端着两杯茶出来，递给她一杯，在她旁边坐下。“笑得这么开心，数钱数到手抽筋了？”苏妙禾接过茶，白他一眼：“陆律师，你这张嘴，能不能说点好听的？”陆言骁挑眉：“好听的？行。恭喜苏老板，七夕活动圆满成功，线上观看16万人次，线下引流八千多人‘泉禾’品牌一夜出圈。”苏妙禾愣了一下：“着数据你都记下来了？”陆言骁晃了晃手机：“周明伟刚发的。说县里要拿你们村当典型案例，写进乡村振兴报告。”苏妙禾接过手机看了一眼，然后默默把手机还给他。“行了，再看下去我怕飘。”陆言骁笑了：“飘一下怎么了？你值得。”他顿了顿，忽然认真地看着她：“妙禾，说真的，这次活动的成功不是偶然。你想过没有，为什么这么多人愿意来？”苏妙禾想了想，掰着手指头数：“第一，咱们这所有的东西都是天然的。”陆言骁挑眉：“你是指水？”苏妙禾点点头，指了指后山的方向：“那口泉，我从小就喝。水质软，带点甜，浇出来的菜、熬出来的汤，就是比别处好吃。客人来了一次，嘴上不说，胃记得。”陆言骁若有所思：“所以你的仙人粄、你的蜂蜜、你的富硒米和蔬菜水果，根儿都在那口泉上？”“对。”苏妙禾眼睛亮起来。“泉是根，土是本。我这儿的土，有机质含量比周边高出一大截。同样的种子，种在别处是普通货，种在这儿就是招牌。”她顿了顿，又说：“还有气候。云溪村四面环山，昼夜温差大，水果糖分积累足。我的桃子、荔枝为什么甜？不是因为我会变魔术，是因为老天爷赏饭吃。”系统在苏妙禾脑海里抗议：那都是我的功劳。哼，宿主你可得好好感谢我。苏妙禾心想天天叫我做任务累的半死，还感谢你，哼！陆言骁看着她，眼里多了几分欣赏：“所以你的核心竞争力，是灵泉土壤气候，三位一体？”苏妙禾还沉浸在与系统的斗嘴中。苏妙禾摇摇头。“啊？不是？”陆言骁低头看她，一脸不可置信。苏妙禾被他盯着猛的清醒。连连点头：“对对对。这些东西，别人学不走。他们可以学我的套餐，学我的定价，学我的营销，但学不了这口泉、这块地、这片天。”她得意地晃了晃脚：“这就是我的护城河。而且河里还能养鱼养虾，后山还能养鸡。”陆言骁被她逗笑了。“不愧是苏老板，这总结到位，到位了。”苏妙禾被夸的更认真了，掰着手指头数：“第一，产品是根。没有好东西，再会吆喝也没用。仙人粄为什么火？因为好吃、效果明显、纯天然。客人不是傻子，一口下去就知道值不值。”陆言骁点头。“第二，体验是魂。”苏妙禾指了指远处的稻田。“光卖农产品，那是批发市场。让客人自己摘、自己做、自己吃，那是情绪价值。他们来这儿，买的不仅仅是菜，摘的不仅是果，更多的是快乐。”“第三，ip是纲。”她说着站起来了，边踱步边说。“‘泉禾’这两个字，现在就是招牌。以后不管做什么，民宿、餐饮、农产品、文创……都挂这个牌子。牌子硬了，做什么都顺。”，！陆言骁听完，沉默了几秒。然后他轻轻鼓掌。“苏老板，你这商业头脑，不去ba讲课可惜了。”苏妙禾白他一眼：“ba有我这儿实战经验丰富？我这是‘田园商学院’。机会可不是钱能换的。”陆言骁笑了。他看着远处的稻田，忽然说：“妙禾，你有没有想过，把这些经验总结一下，写成文字？”苏妙禾愣了一下：“写成文字？干嘛？”陆言骁转头看她：“第一，给自己留个底。以后复盘、升级，有据可依。”“第二，给村里人看。你一个人强，不如带着大家一起强。除了赵大爷家的竹编外，还有王婶家的土鸡蛋，王大爷的走地鸡等等都可以纳入‘泉禾’体系，大家一起赚钱。”“第三”他顿了顿，嘴角弯起来。“给以后想复制你模式的人看。让他们知道，真正的成功，不是抄来的，是从土里长出来的。”苏妙禾看着他，愣了好几秒。然后笑了。“陆律师，你这脑子，不做生意可惜了。”陆言骁挑眉：“我现在不就在帮你做生意吗？”苏妙禾笑出声，“那你要多少钱作为回报？”说完她感觉哪里不对劲。陆言骁心中忐忑，他不想要钱来回报，他想要她……正说着，林开阳端着一盘西瓜走过来。“聊什么呢这么开心？”：（）别卷了！回村开民宿，爆火又暴富