第346章 东京定鼎（第1页）

首相官邸的清晨，薄雾尚未完全散去。庭园里的青苔在晨露中泛着幽绿的光，石灯笼静静伫立，一只白鹭掠过池塘水面，荡开圈圈涟漪。早餐安排在一间面向庭园的茶室。和式矮几上已经摆好了精致的朝食：烤鲑鱼、玉子烧、味噌汤、白米饭，还有一小碟京都腌菜。沈易提前十分钟到达，在侍者的引导下脱下鞋子，踏上榻榻米。他今天穿了一身深蓝色西装，没有系领带，衬衫领口微微敞开，既庄重又不失随和。“沈先生，请稍候，首相阁下马上就到。”侍者躬身退下。沈易在矮几前跪坐，目光投向窗外。庭园的设计极富禅意，每一块石头、每一株植物的位置都经过精心计算，看似随意，实则暗合天道。这就是霓虹——表面谦和守礼，内里精密计算。莉莉安说得对，在这里做生意，必须读懂那些未说出口的规则。轻微的脚步声传来。沈易起身，转身面向入口。一位六十多岁、头发花白但精神矍铄的男人走了进来。他穿着一身简单的藏青色和服便装，步履稳健，眼神温和却带着久居上位者特有的锐利。霓虹国内阁总理大臣，铃木善幸。“沈先生，欢迎。”铃木微微颔首，“请坐。”“首相阁下，感谢您拨冗会见。”沈易用流利的日语回应，躬身致意后重新跪坐。两人隔着矮几相对而坐。侍者悄无声息地奉上热茶，然后退到门外，拉上纸门。“沈先生的日语很好。”铃木首相端起茶碗，目光在沈易脸上停留片刻，“在霓虹留学过？”“专门学过。”沈易坦然道，“对贵国的文化和商业环境，一直很钦佩。”铃木首相微笑，“那么沈先生应该知道，霓虹人做生意，讲究‘长期信赖’。一时的利益交换容易，建立几十年的合作关系难。”这话意有所指。沈易听出了弦外之音——首相在试探易辉的合作诚意，是否只是短期牟利。“易辉的愿景，是打造一个全球互联的智能生态。”沈易缓缓道，目光与首相相接。“这需要与各国建立深入、持久的伙伴关系。霓虹作为亚洲科技重镇，是我们战略布局的关键一环。我们带来的不仅是技术和投资，更是对未来三十年数字社会的共同承诺。”这番话既表明了长期合作的意愿，又抬高了合作的格局。铃木首相眼中掠过一丝赞许。“共同承诺……”他重复这个词，放下茶碗，“沈先生应该知道，霓虹社会正在经历深刻变革。老龄化、少子化、经济增长放缓……我们需要新的引擎。”“这正是易辉可以贡献价值的地方。”沈易接话，“移动通讯网络是数字经济的基础设施，智能机器人可以弥补劳动力短缺，提升生产效率。”他顿了顿，补充道：“而且，我们愿意将东京研发中心打造成亚洲乃至全球的机器人技术创新枢纽。未来从这里诞生的技术，将不仅服务于霓虹，也会走向世界。”这个承诺很有分量。将研发中心设在东京，意味着技术外溢、高薪就业、以及霓虹在全球科技版图中地位的提升。铃木首相沉吟片刻，忽然问：“沈先生如何看待霓虹与米国的关系？”这个问题很敏感，但沈易早有准备。“霓虹是主权国家，有权根据自身利益制定外交政策。”他的回答谨慎而中立。“易辉作为商业公司，不介入政治。但我们相信，健康的中霓关系、霓米关系，有利于区域稳定，也有利于商业发展。”这个回答既没有触碰红线，又表达了希望局势稳定的意愿。铃木首相微微点头，似乎满意于沈易的政治敏感度。早餐在一种微妙而坦诚的氛围中进行。两人从技术谈到经济，从文化谈到国际局势。沈易发现，铃木首相虽然年过六旬，但对新兴科技的理解很深，提出的问题往往切中要害。“最后一个问题，沈先生。”铃木首相放下筷子，神情严肃了些，“易辉与罗斯柴尔德家族的合作，到了什么程度？”终于问到核心了。沈易心中了然，首相在评估易辉的独立性和抗风险能力。“罗斯柴尔德家族是易辉的重要战略投资者和全球合作伙伴。”沈易坦然道。“但在具体业务上，易辉保持完全独立。在霓虹的项目，虽然得益于罗斯柴尔德家族的前期引荐，但所有决策将由易辉-ntt合资公司的董事会做出，遵循霓虹法律和商业规范。”他补充道：“事实上，我们更希望与霓虹本土资本建立深度合作。如果有合适的霓虹企业愿意投资易辉的生态，我们非常欢迎。”这番话既承认了罗斯柴尔德的作用，又表达了开放态度，暗示霓虹资本也可以参与进来。铃木首相眼中闪过一丝思索。“我明白了。”他缓缓道，“那么，预祝沈先生在霓虹的事业顺利。通产省和相关部门会给予必要支持。”，！“感谢首相阁下的信任。”沈易躬身。早餐结束时，已是上午八点半。铃木首相起身送客，在茶室门口与沈易握手。“沈先生，霓虹有句古话：‘一期一会’。”首相的眼神深邃。“每一次相遇都是独一无二的。希望我们今天的会面，能开启一段有意义的缘分。”“必定如此。”沈易郑重回应。离开首相官邸，坐进等候的车里，黎燕姗立刻递上一份文件。“沈生，ntt那边的合资公司章程草案。另外，防卫省和厚生劳动省的采购合同初稿也到了。”沈易快速浏览。条款基本符合预期，但在几个关键细节上，霓虹方设置了一些隐藏的限制性条款——比如技术转移的进度要求、本地采购的比例、以及争议解决适用霓虹法律等。“告诉法务团队，这些条款需要调整。技术转移可以分阶段，但不能设置硬性时间表。本地采购比例可以协商，但不能超过合理范围。争议解决……建议选择新加坡国际仲裁中心。”“明白。”黎燕姗记录，“还有，刚才在会谈时，外面有个年轻人一直等着想见您。他说他叫孙正义，是软银公司的创始人。”孙正义？沈易眼神微动。这个名字他当然知道——未来的投资皇帝，软银集团的缔造者。但此刻是1982年，孙正义应该只有二十四岁，刚创立软银不久，主要业务是软件分销，还远未达到前世的巅峰。“他等了多久？”沈易问。“大约两小时。他说无论如何都想见您一面，有重要的合作提议。”黎燕姗看了看记录，“需要回绝吗？”“不。”沈易摇头，“安排个地方，我见他。”“现在？”“现在。”二十分钟后，赤坂一家安静的咖啡厅。沈易走进包厢时，看到一个戴着黑框眼镜、穿着略显宽大西装的年轻人立刻站起身。他看起来很年轻，甚至有些青涩，但那双眼睛却异常明亮，充满了一种与年龄不符的野心和能量。“沈先生！我是孙正义，软银公司社长！”年轻人快步上前，鞠躬几乎呈九十度，日语带着明显的关西口音。“冒昧打扰，实在抱歉！但我听说沈先生在霓虹，无论如何都想见您一面！”“孙社长客气，请坐。”沈易在对面坐下，打量着这个未来的传奇人物。此时的孙正义，与后世那个从容自信的投资皇帝判若两人。他的西装质地普通，袖口甚至有些磨损，显然是创业初期的窘迫。但那种眼神中的火焰，那种急于证明自己的渴望，却比任何时候都更炽烈。“沈先生，我先自我介绍。”孙正义坐下后，语速很快。“我1978年从伯克利毕业回到霓虹，1981年创立软银，主要从事计算机软件批发业务。目前公司规模还很小，只有十几名员工，但我有一个很大的愿景——”他深吸一口气，眼中闪烁着狂热的光：“我认为，未来的世界将是数字化的世界！计算机、软件、通讯……这些技术将改变一切！软银要做这个新时代的桥梁，连接技术和市场，连接霓虹和世界！”这番宣言在1982年听起来有些超前，甚至夸张。但沈易知道，这个人说的每一个字，在未来都会成为现实。“很有野心的愿景。”沈易缓缓道，“那么孙社长找我，是想谈什么合作？”孙正义身体前倾，双手握拳放在膝盖上，显得紧张又兴奋：“沈先生，我研究过易辉的模式——不是单纯卖产品，而是构建生态！这正是我想做的！软银现在虽然小，但我们在霓虹的软件分销渠道已经初步建立，我们了解本地市场，也有技术背景……”他顿了顿，声音压低了些：“我知道沈先生刚刚拿下了霓虹政府的机器人采购大单。这些机器人需要软件系统、需要本地化服务、需要售后支持……软银可以帮易辉做这一切！我们不要高额利润，只要一个机会！”沈易静静听着。孙正义的提议很聪明——不直接要投资，而是先证明自己的价值。通过为易辉机器人提供配套服务，建立合作关系，再寻求更深度的绑定。“软银现在资金情况如何？”沈易忽然问。这个问题很直接，孙正义脸色一僵，随即坦然道：“实话实说，很紧张。我们刚拿下几个大客户的软件订单，但回款周期长，现金流压力很大。上个月，我甚至抵押了自己的公寓给员工发工资。”这种坦诚反而让沈易高看他一眼。创业初期的窘迫，往往是未来成功的注脚。“如果易辉投资软银，孙社长愿意出让多少股份？”沈易问。孙正义眼睛猛地睁大，显然没料到沈易会这么直接。他迅速冷静下来，思考片刻：“软银目前估值……大概五百万美元。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！如果易辉愿意投资，我可以出让20的股份，换一百万美元。这笔钱能让我们撑过最难的阶段，同时全面配合易辉在霓虹的业务！”这个估值在1982年不算低，但对于知道软银未来价值的沈易来说，简直便宜得不可思议。“我可以投资。”沈易缓缓道，“但不是一百万美元。”孙正义的心沉了下去。“而是五百万美元。”沈易接着说，“换取软银45的股份。但我有两个条件。”孙正义几乎不敢相信自己的耳朵。五百万美元！这比他整个公司的估值还高！有了这笔钱，软银不仅能活下去，还能迅速扩张！“什么条件？”他强压激动问道。“第一，易辉必须是软银的主要投资人，未来如果软银再有融资需求，易辉有优先投资权。”沈易竖起一根手指，“第二，软银要成立一个专门的部门，全面负责易辉卫士机器人在霓虹的销售、服务和技术支持。这个部门的负责人，由我指定。”这两个条件，第一个确保了易辉对软银的长期影响力；第二个则是将软银牢牢绑在易辉的战车上。孙正义几乎没有犹豫。对于濒临困境的他来说，这笔投资不仅是救命钱，更是搭上易辉这艘巨轮的机会。“我同意！”他用力点头，“但是沈先生，机器人销售……我们完全没有经验。”“经验可以积累。”沈易微微一笑，“而且，你们不需要从零开始。易辉会提供完整的技术培训、产品资料、以及销售指导。你们要做的，是利用对霓虹市场的了解，把产品卖出去。”他顿了顿，抛出一个重磅承诺：“如果第一年销售业绩达标，易辉可以授予软银在霓虹的独家代理权。未来所有易辉产品进入霓虹市场，都通过软银。”独家代理权！这意味着软银将从一个挣扎求生的小公司，一跃成为易辉在霓虹的战略伙伴！孙正义激动得手指都在颤抖：“沈先生……您真的愿意给我们这个机会？”“我看重的是你的眼光和野心。”沈易看着他，“钱和技术易辉都有，但我们需要在霓虹有一个真正懂市场、有冲劲的合作伙伴。你证明给我看，你能做到。”“我一定不会让您失望！”孙正义站起身，深深鞠躬，“软银会用全部力量，做好易辉在霓虹的桥头堡！”“很好。”沈易也站起身，“具体细节，我的团队会和你对接。资金一周内到账。”“谢谢沈先生！谢谢！”孙正义连声道谢。这笔投资对他来说，不仅是金钱，更是认可和希望。离开咖啡厅时，黎燕姗低声问：“沈生，五百万美元投资这么一个小公司……是不是风险太大了？”“风险与回报成正比。”沈易坐进车里，“孙正义这个人，值这个价。而且，有了软银作为我们在霓虹的触手，很多事会方便得多。”他看向窗外，东京的街道上车水马龙。“通知财务部，准备资金。另外，让技术团队抽调几个人，组成对软银的支持小组。我们要在最短时间内，让软银具备销售和服务机器人的能力。”“是。”黎燕姗记录，“那莉莉安小姐那边……”“照常汇报。”沈易顿了顿，“不过孙正义这件事，暂时不用提太多细节。就说我们投资了一个本地合作伙伴。”车子驶向港区。沈易靠在座椅上，闭目养神。投资孙正义，这步棋下得有些冒险，但值得。未来的软银将成为投资帝国，而现在播下的种子，将在十年、二十年后收获百倍回报。更重要的是，通过软银，易辉在霓虹有了一个完全可控的本地化平台。政府关系、渠道建设、售后服务……所有这些都可以交给软银去做，而易辉则专注于技术和高层战略。这就是生态的玩法——不是事必躬亲，而是培养合作伙伴，让整个体系自我生长。：（）从香江大亨到女星干爹