第67章 与何朝琼谈判（第1页）

周六下午，半岛酒店。临窗的雅座，维多利亚港的海风带着一丝咸润。沈易一身剪裁合体的深色西装，气定神闲地品着咖啡，目光平静地落在对面的何朝琼身上。何家大小姐今日一身得体的香奈儿套裙，妆容精致，举止优雅，但眼底深处却藏着一丝不易察觉的紧张。她面前的英式红茶，几乎没怎么动。寒暄过后，何朝琼深吸一口气，拿出了准备好的文件夹，姿态恭敬地推到沈易面前。“沈生，感谢您百忙之中拨冗相见。家父对这次会面非常重视，特意委托我，向您表达我们何家最大的诚意。希望能就之前的一些约定，寻求一个双方都能接受的解决方案。”她的开场白带着外交辞令般的谨慎。沈易微微颔首，示意她继续。何朝琼翻开文件夹，声音清晰但语速略快，显然在背诵预演过的内容：“首先，是关于那场万众瞩目的赌局。家父坦言，二十亿港币的现金筹码，对于任何家族而言，都是一笔极其庞大的流动性支出。如果这次何家继续输给沈生，需要一次性兑现二十亿，这不仅对何家现金流造成巨大压力，也可能引发不必要的市场波动。因此，我们恳请沈生考虑一个折中的方案……”她停顿了一下，观察着沈易毫无波澜的脸色，才继续说道：“我们提议，将其中的一半赌债，以葡京股权抵押，股份获得的分红，用于偿还赌债。为了体现我们解决债务的诚意，并希望与沈生建立更深层次的战略同盟关系，何家愿意转让濠江葡京娱乐公司5的股权。您所获得分红，即可用于抵偿一半的赌债。赌债还完后，这5的股份依然归您沈生所有，之后所获得的所有分红，也都只属于您沈生。这对您来说，只有好处，没有坏处。”这是最核心、也最具冲击力的条件。但对于她鼓吹的“只有好处，没有坏处”，沈易心中唯有嗤笑。一旦赌场经营不善甚至倒闭，这5的股份便形同一张废纸，休想带来分毫收益。不得不说，赌王当真精明。他深谙进退之道，转让赌场股权看似吃亏，实则是以退为进的权宜之策，规避了现金流失。“至于另一半赌债，”何朝琼话音从容，“将直接转化为沈生与何家合作成立两家新公司的注资资金。”“何家愿意与沈生一起，共同成立一家全新的‘濠江盛世娱乐发展公司’。何家将以旗下最优质的赌场附属综合娱乐牌照……包含夜总会、剧院、高端餐饮，注入该公司，并负责场地建设或改造的全部本金。沈生您以剩余一半筹码作为出资，持有该公司70的股份。何家仅持有30股份，并承诺该公司旗下所有艺人经纪、演出安排、内容制作等核心运营权，均由沈生您或您指定的团队全权决定。”她特意强调了“本金由何家负责”和沈易的绝对控制权。“第二家公司是金融资本管理公司。家父深知沈生您在金融投资领域的神乎其技。何家愿意提供充沛的启动资金，与您联合成立一家‘港澳联合资本管理公司’。同样，所有运作资金由何家负责，沈生您以您的专业能力和品牌影响力入股，占股70。该公司将专注于港澳及东南亚地区的优质投资项目，共享收益。”她再次点明资金由何家负责。“至于赌注中的浅水湾宅邸……”何朝琼的语气变得更加小心。“家父非常尊重契约精神。只是那处宅邸对家族意义特殊。我们希望能以位于清水湾道或深水湾道、价值相等甚至更高的顶级豪宅物业进行置换。或者，如果沈生坚持在浅水湾区域，我们也可以为您物色同区域、同等规格的稀缺地块，由您按心意重建。”“最后，”何朝琼最后补充道，声音放得更低。“家父希望，在对外公布最终解决方案时，双方能联合发布一份声明。声明中可以模糊提及第八局因规则理解或意外因素存在‘技术性争议’。同时，将整个事件定性为一场旨在‘交流经验、探索合作’的商业策略切磋。这有助于维护濠江博彩业的稳定，和家父在业内的声誉，相信对沈生您未来在港澳拓展事业，也有裨益。”何朝琼说完，合上文件夹，双手交叠放在膝上，屏息凝神，等待着沈易的宣判。她完美地复述了父亲的计划，将债务转化为投资、资源捆绑、股权置换、体面收场等核心诉求一一抛出。沈易听完，脸上依旧看不出喜怒。他端起咖啡，慢条斯理地啜了一口，深邃的目光仿佛穿透了何朝琼，看到了她背后那位老谋深算的赌王。“何小姐，”沈易放下杯子，声音平静却带着一种洞悉一切的力量。，！“令尊的算盘，打得真是精妙绝伦。一分钱现金不用转给我，全用股份抵债。”何朝琼心头一跳。沈易嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度：“将债务，通过成立新公司、转让核心股权、置换物业等方式，巧妙地转化为捆绑在我身上的投资……不但不用转给我钱，还通过我给你们赚钱。如此一来，他既化解了兑现筹码的资金压力，将还完债务的时间无限延长，还能持续获得收益。甚至还想让我配合，为那场输赢已定的赌局披上一层‘争议’与‘切磋’的遮羞布？令尊是想让我沈易，既帮他渡过眼前难关，又为他未来的产业添砖加瓦，最后还要保全他濠江赌王的面子？这‘化敌为友’的代价，未免也太轻巧了些。”何朝琼的脸色微微发红，沈易的话像刀子一样，精准地剖开了她父亲计划的核心意图。将债务变资本，借沈易之力减少损失甚至盈利，同时保住颜面。“不过，”沈易话锋一转，身体微微前倾，带来无形的压迫感。“令尊的提议，方向并非完全不可行。只是，条件需要调整。”他声音清晰而坚定，如同法官落槌：“第一，濠江盛世娱乐公司可以成立。牌照、场地本金由何家负责，我同意。但何家的持股比例，不是30，而是10。艺人经纪、运营决策权，自然归我。”“第二，港澳联合资本公司也可以成立。运作资金由何家负责。我的占股，不是70，是90。”“第三，何家转让在葡京娱乐5的股权，未免太少。抵偿剩余债务的核心条件，必须是何家在葡京50的股权，这才能体现真正的诚意。若何生觉得代价过大，也可选择立即向我兑现一半赌场筹码的现金。二选其一，我宁舍股权，绝不妥协。”“第四……”沈易的目光锐利起来。“我需要何家利用你们在香江的一切人脉和资源，在三个月内……为我获取邵氏兄弟、嘉禾影业、金公主娱乐三家影视巨头各自至少10的流通股股份。所需资金，由何家先行垫付，计入我们双方的合作成本。”这是一个极具挑战性的附加条件，直指沈易在影视娱乐帝国的布局核心。用赌王的势力和人脉，间接购买其他三大影视公司的股份，是借力打力，避免与三大影视公司直接冲突。“第五，浅水湾的宅子，”沈易语气不容置疑，“不能置换。当初立赌局，就是因为这栋宅子，这是最基础的赌注。”他的声音不高，却带着一种毫无商量余地的决绝：“何小姐，替我转告令尊，我对其他任何地方的任何豪宅，都没有丝毫兴趣。我对自己动手盖房子，更是毫无耐心。”沈易身体微微前倾，那股无形的压迫感弥漫开来：“如果何家觉得‘意义特殊’，那是何家的问题，不是我的问题。如果何家觉得‘难以割舍’，那就更应该愿赌服输……”“等赌局结束，如果我赢，我只要看到浅水湾1号完整的、无争议的产权文件，放在我的面前。这是底线，没有讨论的余地。”沈易提出的条件，比何家的方案更加苛刻！娱乐公司股权从30压到10！金融公司股权从70提到90！葡京股权从5提高到50！增加了个几乎不可能完成的任务，三个月内拿下三大影视公司各10股份！浅水湾宅邸的要求更加明确和强硬！何朝琼听得目瞪口呆，血色一点点从她精致的脸颊上褪去。父亲提出的条件在她看来已是极大的让步和捆绑，没想到沈易的反击如此凌厉，胃口如此之大！尤其是那三大影视公司的股份要求，简直是……“沈生……”何朝琼的声音有些发干，“您……您的条件，尤其是关于邵氏、嘉禾、金公主股份的要求……这……”“这是我的底线。”沈易打断她，语气平淡却带着千钧之力。“何小姐可以将我的条件，一字不差地带回给令尊。告诉他，这是基于他的提议，我沈易给出的合作价码。接受，我们后续详谈细则。不接受……”沈易微微一笑。“那十亿债务和浅水湾的宅子，我会按照原定的规则，一分不少、一尺不差地拿回来。”他优雅地拿起餐巾擦了擦嘴角，站起身：“何小姐，今天的茶点不错。替我向令尊问好。期待他的答复。”说完，沈易微微颔首，留下心神剧震的何朝琼独自坐在原地，对着那份几乎失去意义的文件夹，以及一桌几乎未动的精致茶点。沈易走出半岛酒店，坐进等候的劳斯莱斯。车窗外的维多利亚港华灯初上。他嘴角那抹似笑非笑的弧度仍未散去。，！赌王想下棋？那就看看谁才是真正的棋手。他抛出的条件，不仅是要榨取最大利益，更是要逼赌王拿出真正的“投名状”和“资源”，同时试探其合作的决心和能力极限。那三大影视公司的股份，就是一块最硬的试金石。……濠江，葡京顶层办公室。厚重的丝绒窗帘隔绝了外界的喧嚣，室内只亮着一盏台灯。何鸿声坐在宽大的皮椅里，指尖夹着一支未点燃的雪茄，眼神深邃如渊。他在等女儿的电话，或者说，在等沈易的底牌。电话铃声响起。何鸿声沉稳地拿起听筒：“阿琼。”“爹地，”何朝琼的声音努力保持平稳，但依然透着一丝紧绷，“沈生…他拒绝了我们的核心框架，提出了新的条件。”“说。”何鸿声的声音听不出喜怒。何朝琼开始复述，条理清晰：“第一，濠江盛世娱乐公司，何家持股10，非30。艺人经纪和运营权归他。”何鸿声眉头微不可察地蹙了一下，但未置一词。娱乐公司？本就是利用沈易的债务资金和捆绑他资源的新尝试，10虽少，但总好过没有。关键是，本金还是何家出，沈易的“出资”本就是债务转化。这笔账，勉强能算。“第二，港澳联合资本公司，沈生占股90，运作资金由我们负责。”何鸿声嘴角掠过一丝极淡的笑意。90？狮子大开口。但这同样是用沈易自己的债务当本金来运作的公司。何家出钱，沈易出力，拿90看似离谱，但沈易承担了主要经营责任和风险，何家相当于用垫付的资金换取了10的被动收益和深度捆绑沈易的机会。“第三，”何朝琼的声音明显沉重起来，“葡京股权…他…他要50…或者，立刻兑现一半赌债的现金…二选一…”“50？！”何鸿声的声音陡然拔高了一度，这才是真正触动他逆鳞的条件。葡京娱乐是他“赌王”称号的象征。50？这不仅仅是割肉，这是要动摇他的根本。绝无可能！“第四，要求我们三个月内，利用何家在香江一切资源，为他获取邵氏、嘉禾、金公主三家各10股份，资金由我们垫付。”何鸿声眼神锐利如鹰。三家影视巨头各10？沈易的野心果然在影视帝国。这条件很苛刻，需要动用何家最顶级的、甚至是一些轻易不能动用的香江人脉。代价巨大，但并非完全不可操作。这可以成为谈判桌上重要的筹码。“第五，浅水湾的宅邸赌注，不接受置换！”这个条件相对明确，在何家能力范围内，可以满足。电话那头陷入了短暂的沉默。何朝琼能感觉到父亲在极力控制情绪和飞速思考。良久，何鸿声清晰的声音传来，带着一种不容置疑的力量：“阿琼，听清楚。”“娱乐公司90、金融公司90，这些条件，虽然苛刻，但本质上是利用他自己的债务资金在运作。何家虽占股少，但能深度捆绑他，未来可能分羹。可以接受。“浅水湾宅邸的要求，明确合理，照办。”“三大影视公司的股份……”何鸿声的声音顿了顿，带着一丝算计。“难度极大，代价不菲。但这恰恰说明沈易对此的渴望。这是我们可以利用的关键点。”“但是！”何鸿声的声音陡然加重，“何家在葡京50的股权？或者立刻兑现一半现金？这个办不到！”“葡京是我何家的根基！别说50，就是20，也绝无可能！这触及了我的绝对底线！”他的语气斩钉截铁，没有丝毫回旋余地。“告诉他，其他条件，都可以接受。唯独葡京的股权，还得商榷。”何鸿声的大脑飞速运转，一个以退为进、集中火力的谈判策略瞬间成型：“阿琼，你再和沈易谈一次。三大影视公司各10股份的任务，何家接下！但时间需要放宽至六个月。葡京股权，最多转让7！作为长期合作的诚意象征和风险共担的纽带！这7的分红，同样可以用于抵偿部分债务本金，直至债务清偿完毕！之后股权仍归沈易！把我的话，一字不漏地带给他。”何鸿声说完，重重地呼出一口气。他的策略很清晰，在其他相对次要或可接受的条件上做出明确让步，将谈判的焦点，全部集中在葡京股权的比例上。用7这个象征性但仍有价值的数字，作为他最后的底线和诚意体现。“爹地……我明白了！”……何朝琼放下与父亲通话的电话。父亲的话如同一剂强心针，让她从最初的震撼和无措中挣脱出来。沈易的条件虽然苛刻，但父亲已经精准地拆解了其中的利害关系，并给出了明确的谈判底线和策略——核心问题，只在葡京股权。，！她没有丝毫犹豫，立刻拿起电话拨通了沈易的号码。电话很快接通。“沈生，是我，何朝琼。”她的声音恢复了之前的冷静与职业化。“何小姐，请讲。”沈易的声音透过听筒传来，依旧平静无波，仿佛早已预料到她会再次来电。何朝琼深吸一口气，清晰、快速地将赌王的意思转述，没有任何添油加醋。“沈生，关于您的条件，家父经过慎重考虑，做出如下回复：濠江盛世娱乐公司，何家接受10持股比例，艺人经纪及运营权归您，但需补充协议，明确何家对核心牌照使用的知情权。”“港澳联合资本管理公司，何家接受您占股90，运作资金由何家负责。”“三大影视公司各10流通股的要求，何家接下。时间需放宽至六个月，接受溢价范围。”“浅水湾宅邸，依照之前的赌约不变。”“至于葡京娱乐的股权……”何朝琼的声音在此处微微一顿。“家父明确表示，转让50股权或兑现一半现金，触及何家根本利益，绝无可能。作为最大的诚意和长期合作的纽带，何家愿意转让葡京娱乐7的股权。该部分股权的分红，同样用于抵偿相应债务本金，直至债务清偿完毕，之后股权归属您所有。这是何家能做出的最大让步。”她一口气说完，屏住呼吸，等待着电话那头的反应。这7，比父亲最初说的5还多了2个百分点，是她试图为谈判争取的最后一丝空间。短暂的沉默。电话那头，沈易似乎轻笑了一声。“何小姐，”他的声音依旧平稳，“请转告令尊：”“娱乐公司的补充协议，可以谈。”“影视公司的时间、溢价、成本，都可以谈。”“唯独葡京的股权——”沈易的声音斩钉截铁。“50，或者一半筹码兑现，二选一。如果你们觉得实在为难，可以改成分期付款，三年内付完就行。”何朝琼的心沉到了谷底。沈易的态度比她预想的还要强硬和直接。他将可谈的领域都轻飘飘地抛出来，唯独在葡京股权这个核心点上，寸步不让，甚至不屑于讨论那7。“沈生……”何朝琼还想做最后的努力。“何小姐，”沈易打断了她，“我的意思已经非常明确了。看来，我们今天的谈话只能到此为止。期待令尊的最终决定。再见。”“嘟…嘟…嘟…”忙音传来，电话被挂断了。何朝琼握着尚有余温的电话，僵在原地。她没有任何犹豫，再次拨通了葡京顶层的那个号码。“爹地。”她的声音带着一丝疲惫，但更多的是凝重。“他拒绝了？”何鸿声的声音从听筒传来，听不出意外，只有一种预料之中的冰冷。“是的。”何朝琼言简意赅，“他明确表示，葡京股权，50或兑换以一半筹码，二选一。他还给出了分期付款的选项，三年内付完就行。他说期待您的最终决定。”电话那头沉默几秒钟后，何鸿声的声音响起：“好……知道了。”……清水湾别墅书房。沈易正伏案写作，电话铃声响起。“您好，哪位？”他的声音平稳无波。电话那头，沈壁沉稳的声音传来：“沈生，是我。何鸿声那边，看来是谈崩了？”“意料之中。”沈易的目光投向窗外墨色翻涌的海面，“他的根基，岂肯让人轻易动摇？”“嗯。”沈壁的声音里透着了然。“既然如此，最后一局，已是箭在弦上。何鸿声方才通过中间人，正式确认了时间与玩法。”沈易眼神微凝：“哦？他定了什么？”“时间，明天晚上八点整。”沈壁清晰地吐出时间点，“地点，半岛酒店。”“玩法…”沈壁顿了顿，语气带着一丝深意，“他选了德州扑克。”德州扑克！这选择，真是何鸿声的风格。德州扑克，被称为“扑克界的凯迪拉克”，它不仅考验数学概率、策略计算，更是一场深不见底的心理博弈和耐心较量。赌注可大可小，节奏可快可慢，充满了诈唬、跟注、加注、弃牌的战术变化，极其依赖对对手心理的精准把握和临场应变能力。何鸿声纵横赌场数十年，阅人无数，自认在心理战和气势压迫上，足以碾压年轻的沈易。选择德州扑克，就是要用他最擅长的领域，在主场优势下，毕其功于一役！“德州扑克……”沈易低声重复了一遍，语气听不出喜怒，“赌注呢？”“赌注不变，他拿出十亿筹码。”沈壁确认道。“另外，”沈壁的声音压低了几分，“他特别强调，最后一局，将采用‘无上限’模式。这意味着，任何一轮下注，你或他，都可以随时押上桌面所有的筹码。”无上限德州扑克！这无疑将赌局的残酷性和不确定性推向了极致。一念天堂，一念地狱。一次精准的诈唬可能瞬间清空对手，一次判断失误也可能满盘皆输！何鸿声这是铁了心要在气势和风险承受力上，彻底压垮沈易！“无上限……很好。”沈易的声音依旧平静。这正合他意。要赢，就赢得干干净净，赢得何鸿声再无半分侥幸。“请回复何鸿声，明日晚上八点，半岛酒店，德州扑克，无上限。沈易，准时赴约。”“好。”沈壁的声音也带上了一丝振奋，“汇丰会做好一切外围保障，确保赌局的‘公平’环境。另外，我会派最精干的安保团队，明晚全程护送你往返。赌桌之上，就全看沈生你的了。”“有劳总裁。”沈易道谢，结束了通话。：（）从香江大亨到女星干爹