第611章 论正品口碑的重要性（第1页）
另外一边。刘强冬到了电商联盟，开始他的表演。“各位，我们拿到了发改委提供的一组数据。”“这组数据显示，我们的3c产品销量暴涨了百分之三十。”“我想这说明什么，不用我解释了。”“京东已经建立起了正品口碑。”“京东电商联盟同样如此。”“在图书市场，我们未必能竞争得过他们。”“但在3c市场，谁也打不到我们。”“我之所以跟诸位协商，成立电商联盟，目的是带着大家一起分享互联网发展的红利。”“京东强，大家强，电商联盟凝聚力强，大家的凝聚力强。”“反过来讲，大家强，京东也强，大家的凝聚力强，电商联盟的凝聚力就强。”“我们是一体的，一荣俱荣，一损俱损……”刘强冬的口才进步明显了很多。而且高燃已经授意他，可以把他抬出来背书。所以刘强冬强调了发改委提供了相关数据。电商联盟内部的人当然听得懂他的话。卓越背后有龙都李红梅副市长的支持。但京东背后也有发改委的支持。电商联盟的人想到这些，原本有些浮躁的心情逐渐开始平复。既然已经开战，这个时候再当墙头草，那就不合适了。刘强冬稳定完军心后，马上打电话给高燃。“接下来，你要做三件事。”“第一，从供应链上进行防御，巩固你的基本盘，确保货源供给。”“这没问题，京东线下积累的供应商关系还不错，我们可以通过现结优势稳住他们。”“同时，我们也会开拓二级代理等替代渠道，防止被完全断供。”“你考虑的很周全。”高燃接着说：“第二，从用户体验上进行反击，扬长避短，凸显我们的差异，把雷君和李帼庆他们注意力从价格引向服务。”刘强冬眼前一亮：“逼他们以己之短，攻我之长。”高燃点头：“没错，你有配送团队，利用配送团队在重点区域试点移动pos机上门刷卡、当场验货等优质服务，一定能从服务质量上打垮他们。做电商最重要的是信任，一旦大家都信任你了，那肯定会优先选择你。”刘强冬精神大振，“多亏秘书长搞定了银行。”如果银行不支持他们，他们还要付出高昂的代价去购买pos机。那成本可就太高了，他根本玩不起。现在好了，银行支持他在重点区域试点移动pos机上门刷卡。这个杀手锏祭出，雷君他们只能干瞪眼。“第三，继续打舆论战！”“刘总，他想瓦解我们的电商联盟，我为什么不能外加卓越和当当的联盟？”“瓦解联盟的关键，就在于舆论，我们必须宣传‘买正品上京东’的口号，强化正品行货的标签，反衬他们在3c领域的不专业。”“同时，我们还要利用卓越、当当模式差异，分化他们的合作关系。”“最后，我们必须始终坚持一点——你打你的，我打我的。”“我们坚决不能在对手选择的战场上硬拼，不跟他们打3c价格战，而是再次加码图书市场的进攻，甚至试探性进入卓越的弱势品类，迫使他们回防……”“秘书长，受教了。”刘强冬心服口服。高燃秘书长这些战略布局，确实让他学到了不少。当天。刘强冬便按照高燃的“三部曲”开始反击。京东在龙都很多重点区域开始试点移动pos机上门刷卡、当场验货。推动试点的时候，京东还特意邀请了媒体朋友“见证”。媒体不宣传的话，别人怎么可能知道京东干的好事？除了媒体宣传之外，他还安排人准备好在网上发帖。总之，移动pos机上门刷卡这件事，一定要搞得轰轰烈烈。朝阳区某个买冰箱的客户，第一次享受到了这种服务。记者采访他：“你觉得京东的产品质量如何？”对方微笑道：“我听说京东卖的是正品，所以才下单的，没想到京东现在居然还支持移动pos机上门刷卡。”记者问他：“那你觉得方便吗？”“实在太方便了。”“以后我还在京东卖东西。”“在网上卖贵的电器，最怕的就是被骗，毕竟那可是好几千，甚至上万块钱。”“现在京东提供了移动pos机上门刷卡，我就完全不用担心这个问题了。”“京东确实是一家良心企业，很会为我们考虑。”“总之，我力挺刘总，他是个有良心的老板。”“谢谢你接受我们的采访。”这段采访视频很快被传到了论坛上。很多人都惊呆了。“我草，牛逼啊，移动pos机上门刷卡，当场验货。”“京东真是豪横，居然给配送员安排了pos机。”“所以京东是良心商家，从我们的角度为我们考虑。”，！“买正品上京东，还真不是冬哥的一句空话。”“如果不是正品，他敢让客户线下验货，当场支付吗？”“卓越和当当尽管把电子产品的价格降低了不少，但我还是不怎么放心。”“就是，与其打价格，为什么不能好好做正品，为什么不能学学京东，提供线下支付？”“说到底，他们还是想从我们身上薅羊毛，不想踏踏实实做事。”“我觉得吧，有些商家还是回去好好卖书吧。”“3c市场怎么能打价格战？”一时间，京东的口碑再次飙升。卓越和当当主动掀起价格战，反而落得个里外不是人。这谁敢相信？反正雷君和李帼庆两人是难以置信的。“为什么他刘强冬主动打价格战就行？我们打价格战就是骗人？”“这世道是怎么了，还有王法吗？”雷君和李帼庆两人真是被气乐了。姓刘的还真他娘是个玩舆论战的人才啊。他们不服不行啊。就在这时，两人双双得到了最新的消息——京东电商联盟再次在图书市场打起了价格战！一言以蔽之：你打你的，我打我的。同一时间。龙都市政府，市长办公室。宗高跟段家通完电话后，又打了一个电话给林家。随后，他挂了电话，靠在椅子上喃喃道：“唯一的变数是高军号，但现在这个变数也已经不算变数了……”“咚咚咚——”有人敲门。“进来。”宗高看着门口。李红梅推开门进入办公室。“市长，我想跟您汇报点事。”李红梅看着宗高。“电商价格战的事吗？”宗高看着她微笑道：“是不是有人说了什么？”李红梅点头：“政协某位领导在会上指出，互联网大会才开完，电商企业就大搞起了价格战，这属于恶性竞争，不利于电商产业的可持续发展。”宗高放下笔，“恐怕不止是政协吧？”他等这一刻很久了。终于可以收网了！：（）官家：闪婚后，才知家族权势滔天