第607章 说服何中信（第1页）
“李市长，如果有时间的话，我会去看看的。”齐星湄笑道，她当然不能驳了李红梅的面子。李红梅笑着点头。她根本不看好京东。在她看来，高燃推荐这家企业，是对龙都的不负责任。不过，高燃毕竟是张齐书记信任的人，她不好公开反对高燃。既然今天有机会提醒高燃，她当然得借此机会提醒高燃一下。“事实证明，张齐书记选择的这个副组长不怎么合格。”“夸夸其谈，本事倒是不小。”“干实际工作，那可就未必了。”李红梅对高燃的印象并不怎么好。何中信也看出来了。他叫高燃过来，本是想让高燃认识个龙都的领导，却没想到居然会发生这种事。不过何中信八面玲珑，长袖善舞，把饭局的氛围维持的很好。饭后，何中信亲自送走李红梅。黄爵和齐星湄亲自跟了上去。送走李红梅后，何中信看着两人：“你们先回去吧，我跟高燃再聊聊。”黄爵笑着点头：“好的，何叔。”他巴不得跟齐星湄独处。齐星湄微笑点头。不过等到何中信走后，她便自己打车离开了。黄爵也只能无奈苦笑，齐星湄的家庭条件比他好太多了，人家不鸟他，他还真没太多办法。与此同时，何中信单独把高燃带到了茶室，笑着问：“老弟，你来找我难道是为了支持电商企业的发展？”高燃看着他：“行长，我是想请您支持电商企业打造一个相对便捷的支付体系。”何中信微微一怔，他原本以为高燃是想为企业争取融资。高燃说道：“行长，开始的时候，银行主要通过提供支付结算通道、共建风控体系等方式，支持电商企业线下pos机业务。”何中信瞬间明白了高燃的意思，“你的意思是说，银行提供低成本、便携的pos终端，电商平台的配送员携带，支持买家刷卡支付？”高燃露出佩服之色，“行长说得没错。”何中信微笑道：“高燃，这样做对银行都有哪些好处，你得给我详细说说，否则我可没办法说服其他班子成员。”如果换做是之前，他估计真会答应高燃。但李红梅刚才也说了，她不看好京东。在这种情况下，何中信就得认真考虑一下了。高燃早已经有了准备，点头说道：“行长，我觉得做电商的业务，可以降低银行信贷风险的。”“额，具体说说。”何中信饶有兴趣地看着高燃。“就拿京东来说吧。”“京东的线上确实才起步，但他的线下非常成熟。”“他们的业务模式有真实的贸易背景，这能显着降低银行的风险。”“目前，京东在龙都已经拥有12家实体门店，这才是我看好他们能做好电商的关键。”“电商业务是否能成功，很大程度上是源于线下成熟的零售业务。”“拥有成熟的零售业务，意味着京东的现金流和业务规模是可追溯和验证的。”“如果银行和京东合作，相当于为信贷资金找到了一个流向清晰、贸易背景扎实的出口，这可比向众多零散商户放贷的风险要低得多。”高燃说完看着何中信：“所以我刚才说，可以降低银行信贷风险。”何中信点了点头：“你说的没错。”“此外，可以为银行开辟新的收入来源。”“电商和银行合作，能够为银行带来可观的支付手续费收入。”“行长，你应该清楚，互联网大会已经在龙都召开，大会为未来的互联网产业发展定了调，电商是一片全新的增量市场。”“而且在我看来，电商交易有小额、高频的特点，能产生持续的手续费。”“目前，银行的主要服务对象是传统大企业，这块市场其实已经相对饱和。”“以京东为代表的中小企业及线上消费金融需求，未来会逐年增长，银行完全可以在这块市场上开拓。”“再有，跟电商企业合作，银行可以积累宝贵的用户数据。”“在合作的过程中，银行可以提前布局和积累电商交易数据。”“这些数据对于银行优化风控模型、未来开展精准营销和信用评估极具价值。”“行长，我这人说话有点直，你别介意。”“在我看来，现如今的个人征信体系非常的不完善。”“跟电商合作，无疑是银行理解新兴互联网消费群体信用特征的一个宝贵窗口。”高燃看着何中信，停了下来，他想让何中信消化一下他说的这些话。何中信若有所思，片刻后抬头看着高燃：“不用管我，你继续说下去。”高燃点头。“行长，最后一点，支持这些企业，也可以助力实体经济发展，提升自身形象。”“中枢出台了鼓励中小企业发展、提升商业效率的政策，支持京东这些企业的发展，跟政策导向是完全契合的。”“而且，京东的b2c模式能有效连接供应链与消费者，银行通过支持类似的创新电商，不仅能更好地服务实体经济中的中小企业，还能树立自身支持创新、拥抱科技的形象。”“银行可以选择京东作为试点，尝试一下。”“我觉得，合作的风险是可控的。”“而且京东也是发改委支持的企业。”高燃看着何中信笑道：“无论别人怎么说，我们对这家企业都是有信心的。”何中信忍不住笑了：“难怪汪凯同志说，无论你到了哪里，都要用好你这张利嘴。”高燃：“……”我什么时候变得声名在外了？“好，我答应你。”何中信笑道：“就用京东做试点。”高燃露出喜色：“谢谢行长！”翌日。高燃本想打电话给刘强冬，齐星湄的电话却率先打来了。“我得到消息，京东联合不少电商企业组建了电商联盟，他们好像还要进军图书市场。”“京东要跟卓越开战了吗？这不是以卵击石吗？”“你在哪里？我去接你，我们去京东看看。”高燃微笑道，既然她大概率是齐家的人，不如借她的身份，防止齐家和宗家联盟。：（）官家：闪婚后，才知家族权势滔天