第308章 引狼入室还是强强联合（第1页）

助理被他严厉的语气吓得一哆嗦，小心翼翼地回应道：“雷总，根据我们的调查，酷派的线下店业务确实受到了线上业务的冲击，初期有部分门店出现了客流下滑的情况，但他们很快就稳住了局面。”“目前酷派的线下门店数量不仅没有减少，还在缓慢扩张。”“你说什么？”雷俊像是听到了天方夜谭，他眼神里满是难以置信。“这怎么可能？线上优惠力度这么大，消费者放着便宜不占，还会特意跑线下去购买？”在他的认知里，线上渠道凭借低成本、高优惠的优势，必然会对线下造成毁灭性打击。酷派的门店不倒退就不错了，怎么可能还在扩张？助理见状，连忙补充道：“雷总，酷派的旗舰店第一时间就同步了线上的优惠活动，线上线下同价，消费者在线下也能享受到一样的折扣。”雷俊的眉头皱得更紧了，心里的疑惑有增无减。他沉吟片刻，又追问道：“降价这么多，利润空间被压缩到极致，经销商和加盟商还有钱可赚吗？”“难道他们都是用爱发电，不赚钱也要给宋天耀打工？”在他看来，经销商都是逐利的，没有足够的利润支撑，线下渠道迟早会崩盘。“不是的，老板。”助理连忙摇头，语速飞快地解释。“酷派给加盟商和经销商制定了丰厚的返利政策，每卖出一部手机，都能获得固定的现金返利，而且销量越高，返利比例就越高。”“除此之外，酷派的旗舰店还统一改名为酷派之家，里面除了出售酷派青春版等主力机型，还新增了很多稀奇古怪的手机配件。”“这些配件的利润空间很大，也能给经销商带来额外收入。”听完助理的话，雷俊瞬间瞪大了眼睛，脸上的震惊渐渐被凝重取代。他这一刻终于意识到，万鑫系和宋天耀有多难缠。酷派的这一系列操作，根本不是临时应对，而是早有预谋。他们显然预判到自己会趁机偷袭线下渠道，所以提前通过返利政策稳住了经销商。又靠配件销售拓宽了利润来源，这才保住了线下阵地，甚至实现了扩张。一股无力感涌上心头，雷俊缓缓坐回椅子上，脸色阴沉得可怕。他忽然觉得，自己所有的布局都像被宋天耀看得一清二楚，无论是价格战还是渠道偷袭，对方都能从容应对，丝毫没有受到太大影响。这种被完全掌控的感觉，让他既愤怒又沮丧。可他不甘心就这样认输。雷俊心里清楚，小咪如今的发展离不开柳总的支持，若是这次针对酷派的布局毫无成效，柳总那里他根本无法交代。他必须想出新的策略，打破眼前的僵局，否则小咪只会在与酷派的竞争中逐渐落后。雷俊闭上眼，大脑飞速运转，思索着接下来的破局之法。就在这时，桌上的手机突然响起，打破了室内的寂静。雷俊睁开眼，看到来电显示上的柳总二字，心头一紧，下意识地以为柳总是来问责的。他深吸一口气，压下心头的烦躁，接通电话，语气带着些许试探：“柳总有什么吩咐。”可电话那头传来的，却是柳总爽朗的笑声，丝毫没有问责的意思：“雷总，告诉你一个好消息。”“我和三星的李会长交情不错，经过我的反复邀请，他们终于答应和小咪合作，联名生产一款新型号手机，专门在小咪官网出售。”“他们的其它机型的网络销售也会授权给你，你这边只需要负责在线上帮他们铺货就行。”雷俊闻言，眼睛瞬间亮了起来，刚才的沮丧和烦躁一扫而空。他太清楚三星如今的实力了，三星不仅在全球市场风靡一时，其屏幕技术更是领先世界，包括小咪在内的众多国产厂商，都要从三星采购屏幕。这次合作对双方而言，无疑是一笔双赢的买卖。三星可以借助小咪成熟的网络销售渠道，进一步渗透龙国的线上市场，提升销售额。而小咪则能靠着与三星的联名，蹭上国际品牌的热度，在网络上再火一次，凭借三星的技术背书和品牌影响力，这款联名款手机必定会大卖。更重要的是，这或许能成为小咪打破与酷派僵局的关键。“不过在此之前，李会长邀请我们去寒国一趟详细洽谈一下合作事宜。”雷俊听闻自然没有半分意见，眼下酷派在市场上步步紧逼，他的确拿酷派没有任何办法。而三星作为全球顶尖的电子巨头，无论是技术、供应链还是资金实力都无可挑剔，能和这样的企业加强合作，说不定就是打破当前困局的关键。第二天一早，天刚蒙蒙亮，雷俊便和柳总一同赶往机场，坐上了前往三星电子首尔总部的专机。雷俊不是第一次来首尔了。早年在金山软件任职时，他就曾因业务拓展来过这座城市，只是那时候他更多是作为随行人员，并未深入接触当地的商业环境。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！如今以小咪创始人的身份再度到访，他才真切感受到，在寒国做生意远没有想象中那么简单。这里的产业格局高度集中，几乎所有核心领域都被几个大财阀集团牢牢掌控。这些财阀盘踞多年，势力根深蒂固，甚至能渗透到政治层面，影响政策走向，就连小瓦台也不过是他们扶持的傀儡。更令人咋舌的是，财阀内部的特权阶层即便触犯了法律，犯下重罪，也往往能凭借庞大的势力网获得豁免，逍遥法外。在这样的环境里，商业竞争早已不是单纯的产品和技术比拼，更要看财阀的脸色。财阀划定的禁区，外人根本无从涉足，财阀垄断的领域，其他企业连分一杯羹的机会都没有。雷俊暗自庆幸，小咪的主战场在国内，若是在韩国本土发展，恐怕连起步都异常艰难。他不由得想起了三星的发家史。其实在早年，三星并非韩国第一财阀，主营汽车业务的现代集团才是行业龙头。三星能有如今的地位，完全是抓住了九十年代的关键机遇。当时美国为了遏制樱花电子产业的崛起，出台了一系列打压政策，日本半导体、消费电子企业陷入困境。三星敏锐地嗅到了商机，果断加大在芯片研发和电子产业的投入，凭借巨额资金扶持和技术攻坚，一步步实现赶超。最终坐上了全球手机销量第一的宝座，同时还成为了全球最大的手机芯片供应商之一。一想到三星每年近五亿部的手机出货量，雷俊心中就泛起一阵波澜，忍不住心痒痒。小咪成立至今，出货量虽在稳步增长，但和三星相比仍有天壤之别。他在心里盘算着，若是小咪能借助三星的力量，哪怕只达到三星出货量的十分之一，也就是五千万部，那也足以在国内市场站稳脚跟。甚至超越酷派，成为行业头部玩家，这样的成绩足以让他心满意足。就在雷俊沉浸在思绪中时，身旁的柳总轻轻拍了拍他的胳膊，开口说道：“雷总，我们下飞机吧，三星集团派来的公务车已经在机场外等我们了。”雷俊回过神来，整理了一下身上的西装，点了点头，跟着柳总一同走下飞机。走出机场抵达停车场，一辆黑色的奔驰迈巴赫早已等候在那里，车身锃亮，司机穿着笔挺的制服，恭敬地为他们拉开车门。一会儿公务车在一座大楼下停了下来，让雷俊感到惊奇的是，在大厦的另一边，竟然坐落着一片破旧的棚屋区，低矮的房屋杂乱无章地排列着。空中缠绕着密密麻麻的电线，像一张巨大的蜘蛛网，环境脏乱不堪。这强烈的反差，让雷俊不由得愣住了，恍惚间仿佛看到了国内三线小城市里那些尚未改造的城中村，与首尔的繁华格格不入。他心中暗自感慨，再发达的城市也有光鲜背后的荒芜，韩国财阀垄断下的社会，贫富差距竟如此悬殊。在工作人员的引导下，雷俊和柳总被带到了二楼的会客室。工作人员为他们倒上茶水后便悄然退下，会客室内只剩下雷俊和柳总两人。等待的时间总是漫长的，雷俊不知道李会长何时才会出现。所以只能百无聊赖地打量着会客室的陈设，脑海里反复演练着洽谈的内容，不知不觉间竟有些昏昏欲睡，眼皮越来越沉重。就在这时，身旁的柳总轻轻咳了一声，眼神示意他有人来了。雷俊瞬间清醒过来，猛地坐直身体，整理了一下衣领，抬头便看到一位中年男人走了进来。男人身形挺拔，面容严肃，自带一股上位者的威压，不用介绍，雷俊便知道这就是三星的李会长李载熙。雷俊连忙站起身，主动走上前，微微躬身问好：“李会长，您好，我是小咪的雷俊，很高兴见到您。”李会长朝着他微微点头：“雷先生，柳总，你们一路辛苦了。”他顿了顿，目光落在雷俊身上，直截了当地说道：“柳总应该都跟你说了吧，我们三星计划入资两亿美元，拿走小咪手机30的股份。”听了这话，雷俊瞬间愣住了，脸上的笑容僵住，眼神里满是错愕。他下意识地看向身旁的柳总，眼中带着疑惑和不解。柳总之前和他沟通时，只提及了双方联名推出产品、借助小咪的网络渠道销售三星手机的事宜。从头到尾都没提过三星要入股小咪这一茬，更别说两亿美元换30股份的条件了。柳总被雷俊看得有些不自然，微微别过脸，避开了他的目光。显然，这件事柳总早就知情，只是刻意隐瞒了下来，打算等李载熙亲自提出。李载熙将两人的反应尽收眼底，瞬间便明白了一切。但他并未表现出不满，反而依旧心平气和地看着雷俊，缓缓劝说道：“雷总，我想你应该清楚三星的实力。”“我们不仅是世界第一大手机厂商，更是全球最大的手机芯片供应商，在手机屏幕领域我们也是佼佼者。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“只要你答应我的入股条件，小咪就能拿到更便宜、性能更高的专属芯片以及性价比最高的三星屏幕，这对你来说是天大的好事。”他顿了顿，语气中带着几分诱惑，继续说道：“后续你负责借助小咪的网络销售渠道，帮我们拓展在龙国的线上市场。”“我们则动用自身的资源和技术，全力帮助你对付酷派，一起抢占龙国市场。”“这样互利共赢的合作，难道不好吗？”更便宜、性能更好的芯片和屏幕？雷俊知道，芯片和屏幕都是手机的核心部件，也是成本占比极高的部分。如果能从三星拿到低价优质的芯片和屏幕，小咪的生产成本就能大幅压缩，在定价上就能拥有更大的优势。面对酷派的竞争时，胜算也会大大增加。这对如今深陷困境的小咪来说，无疑是极具吸引力的条件。可转念一想，雷俊又陷入了犹豫。三星仅用两亿美元就想拿走小咪30的股份，这实在是过分了。在他心里，小咪经过这段时间的发展，凭借独特的互联网模式和现有的用户基础，市值起码在8亿美元左右，30的股份价值远超两亿美元。三星这是明摆着想以低价抄底，占据更多的利益。他眉头紧锁，陷入了两难的抉择。就在雷俊犹豫不决的时候，柳总适时开口劝说：“雷总，你仔细想想，李会长的提议对小咪来说是绝佳的机会。”“有了三星这样的巨头加持，我们才能走得更远、更稳。”“否则，仅凭你我二人的力量，根本无法和万鑫集团抗衡，更别说打败酷派了。”和万鑫抗衡这几个字，像一根稻草，彻底压垮了雷俊心中的最后防线。他脑海里瞬间浮现出宋天耀那副轻蔑的模样，想起了宋天耀对小咪的不屑，想起了万鑫集团凭借雄厚实力对小咪的暗中打压。这些日子积压的憋屈和不甘，在这一刻尽数爆发。他不甘心小咪就此不温不火，不甘心被宋天耀和酷派踩在脚下，更不甘心自己的创业梦想就此破灭。：（）抄底华尔街，从沽空次贷开始