第139章 府中夜话（第1页）
秋赛赛程进入第四日的夜晚，赤水府内灯火通明。“璟哥哥。”馨悦的声音在书房外轻轻响起，带着一丝少女的矜持与期待。涂山璟从书案后抬起头，见是她，温和一笑：“馨悦，这么晚了，有事？”馨悦步入书房，脸上挂着恰到好处的笑容：“也没什么要紧事，就是…”涂山璟了然地点点头，放下手中的笔：“我刚刚已经吩咐静夜，将适合你的几套衣裳、配套的首饰和胭脂水粉，送到你院里去了。你去瞧瞧，是否合心意。”“真的？”馨悦眼睛一亮，笑容立刻真切了许多，“多谢璟哥哥！那我就不打扰你了，先回去看看！”她语气轻快，带着明显的欢喜，便带着贴身侍女铃兰转身离去。回院的路上，见自家小姐步履轻快，嘴角的笑意掩都掩不住，铃兰忍不住好奇问道：“小姐今日怎么这般高兴？可是因为璟公子送来的那些新衣裳首饰？”馨悦瞥了侍女一眼，心情颇好地低声道：“你啊，眼光还是浅了些。我为几件衣裳、几样首饰高兴什么？”她微微扬起下巴，眼中闪过一丝属于世家贵女的傲然与精明：“你没瞧见吗？如今大荒各家的闺秀，为了那所谓的‘心璎同款’，都在绞尽脑汁，拼命在涂山氏名下各处店铺花钱积分呢。可那顶级的东西，用料珍稀，工艺复杂，岂是那么容易就排到的？她们且得等呢。”说到这里，馨悦轻轻哼了一声，抬着下巴，像只骄傲的小孔雀：“如今，除了那两位身份特殊的皓翎王姬，也就我，能早早拿到这完整的一套。待我明日穿出去…你说，她们要是看见了，能不羡慕我吗？”铃兰这才恍然大悟，连忙附和道：“小姐说的是，是奴婢愚钝了。还是小姐看得明白，这不仅是衣裳，更是脸面呢。”主仆二人渐行渐远。书房内，馨悦刚走不久，丰隆便大踏步走了进来，熟稔地在涂山璟对面坐下，自己倒了杯茶，一饮而尽。“璟，这几日，你和心璎可真是出尽了风头啊！”丰隆放下茶杯，语气带着钦佩与调侃：“赛场上，她赢得漂亮，人也美得晃眼；赛场下，你这‘积分’一出，好家伙，我赤水城连带周边几座城的百姓，但凡是需要买东西的，几乎都涌到你们涂山氏的铺子里去了！连我家几个旁支的妹妹，都跑来跟我打听，能不能走你的后门，快点积够分。”涂山璟只是淡淡笑了笑，并未接话。丰隆想起什么，又问道：“对了，上次你给我看的心璎写的那份什么‘营销策略’，上面好像还提了一条。说是到了年底，积分若不想用来购买那些限量珍品，也可以按不同额度兑换成寻常的米面油盐或者普通布匹首饰…怎么这次没见你们推行这一条？我觉得这条对那些无意购买衣衫首饰的男子，还有寻常过日子的百姓人家，倒是挺有吸引力的。”涂山璟闻言，看向丰隆，目光澄澈。他端起桌上的茶盏，轻轻吹了吹热气，薄唇微抿，浅啜了一口，才缓缓开口，声音温润而平静：“如果加上这一条，那么以后寻常百姓家一年到头的所有开销，柴米油盐酱醋茶，针头线脑布匹衣料，可能就都会优先选择在涂山氏购买了。所有的生意，恐怕都会变成我们涂山氏一家的生意了。丰隆一愣，有些不解：“你的意思是？”“做生意，不可把生意做绝，更不可断了别人的生路。”涂山璟的声音平和却清晰，“涂山氏固然可以凭借此法，吸纳惊人的财富与客源，但长久以往，其他商号如何生存？普通百姓也需要生活，其他商家也有他们的生计。我们推出平替系列，已是为大众提供了一份美好；积分够了才有资格购买顶级珍品，是为满足一部分人的追求与身份象征。若再将日常所有必需品都捆绑进来…”他摇了摇头，目光深远，“凡事过犹不及，盛极而衰的道理，你我都懂。给他人留余地，亦是给自己留后路，更是为商应有之德。”丰隆定定地看着涂山璟半晌，忽然用力拍了下他的肩膀，感慨道：“你呀…还真是！聪明绝顶里头，总藏着这么一份仁善之心。不像你那个大哥…”他及时住口，转了话头，“不过我就喜欢你这性子！够意思！”涂山璟微微一笑，不置可否，转而道：“不过，阿茵提出的一些新想法，我觉得甚好，已经吩咐下去了。以后每至换季，她会搭配出几套她认为最得宜的妆容与衣着，由我画出图样，放在各大店铺中，供客人参考。不必强求同款，只提供一种美的可能。”“哦？还有这种法子？”“每季都有新的？”丰隆来了兴趣，凑近了些，“这样一来，那些小姐夫人们，岂不是更要趋之若鹜了？，！既想攒积分，又想照着图册打扮得漂漂亮亮的，还能看到青丘公子的画作！”丰隆眼睛一亮，随即摇头啧叹，“心璎这脑袋是怎么长的？也太灵光了！璟，你这眼光，这运气…啧啧！”他是真心为好友高兴，也夹杂着一丝纯粹的羡慕。涂山璟唇边的笑意加深，眼中是毫不掩饰的温柔与骄傲：“能遇到阿茵，确实是我涂山璟此生最大的福气。”他顿了顿，看向丰隆，语气真诚，“丰隆，你也无需羡慕。各人有各人的缘法，你也会有属于你的那份‘福气’。”丰隆撇了撇嘴，故作不满地哼了一声：“行了行了，别在我面前秀了。”他端起茶杯，一饮而尽，随即又恢复了往日的爽朗，“不过说真的，我也挺期待你画出来的样子，到时候可得先给我看看。”涂山璟点了点头，也端起茶杯，与丰隆对视一眼，两人同时笑了起来。窗外的月色清辉洒入，映照着书房内一片静谧。“对了，璟。”丰隆放下茶盏，指尖摩挲着微凉的瓷壁，神色沉了几分，语气里添了几分郑重的探究。“此次你竟是让整个涂山氏的产业尽数联动，上下一心推这积分章程，动静不小。你那位好大哥，素来视你为眼中钉、处处掣肘，这次怎会肯松口配合？以他的性子，不从中作梗已是不易，竟还同意调动他手下的资源。”书房内的气氛因这个问题而凝滞了一瞬。烛火在涂山璟温润的侧脸上投下晃动的光影，将他眸中的平静衬得愈发深不可测。他缓缓抬眸，眼底清明，字字清晰，听不出半分波澜：“这法子初在族中议事堂摆出来时，族里那两位素来依附大哥的长老，当即就跳出来极力反对。理由无非是——为那些顶级系列采购鲛绡、珍珠、珍稀宝石等物，前期投入成本过于巨大；整套‘积分’联动之法过于新奇激进，恐难以推行；以及…”他抬眼，眸色微深，“…他们将计划的成败，部分押在了心璎的赛场表现上，认为‘万一阿茵未能夺魁，风头受损，连带这些为她造势之物，价值亦会大打折扣，风险难测’。更质疑…我是否借此揽权，意图架空长房。”他浅啜一口清茶，茶香入喉，喉间却无半分暖意，话锋稳而沉：“是族中大长老出面，力排众议。他知涂山氏眼下看似鼎盛，根基深厚。实则内里积弊已久，渐有固守之势，缺乏足以撬动全局的新气象。此计划看似激进，实则将散布各处的产业串联成网，互导客流，长远来看，利大于弊。亟需破局，便以族中大局为重，当场压下了所有反对的声浪，一锤定音应了此事。当然，空口无凭，而我，也当着全族长老的面，给了我大哥一个承诺。”丰隆眉心一蹙，心头已然有了几分预感：“你许了他什么？”“我立了字据，向族中众人保证，此番联动经营，不出三月，涂山氏的整体收益必能翻上一番，达至预期顶峰。”涂山璟的声音平淡无波，仿佛在说一件无关紧要的小事，可话语里的内容，却让丰隆脸色微变。“若是事与愿违，达不到定下的收益，我便将手中攥着的三成涂山氏核心产业，尽数交予涂山篌打理，放权不插手分毫。”“你竟赌上了这些！”丰隆瞳孔微缩。三成核心产业！这绝非小数目，几乎是涂山璟这几百年一手经营起来的心血，也是他在族中话语权的重要基石。这份赌注，不可谓不重。丰隆低喝一声，眉宇间满是忧心，“你大哥那人，心胸狭隘，睚眦必报，素来贪得无厌，你这般许诺，无异于递了柄利刃到他手里！他岂会甘心看着你成事？定然会暗中使绊子，想方设法让你达不到预期，好吞了你那三成产业！”涂山璟闻言，只是淡淡勾了勾唇角，眸底掠过一丝冷冽的锋芒，那锋芒转瞬即逝，又恢复了温润模样，只是眼底的笃定，无人能撼：“我既敢立这个誓，自然是算到了他的心思。他要的不过是权，是利，是压过我的那口气。如今他见反对无果，又有这般天大的好处摆在眼前，表面上只能应承配合，就算心里百般不甘，也不敢在明面上坏了族中大事，落人口实。”顿了顿，他指尖轻叩桌沿，节奏沉稳，带着运筹帷幄的从容，那是旁人极少能窥见的、属于青丘公子的城府与谋算：“至于暗处的手段，我早已安排妥当。涂山氏的商号、账房、采买、铺货，所有关键节点，我都安了心腹。且联动涉及的每一环关键节点，都有我的人盯着。账目、物流、乃至与各城关系的打点，都做了冗余准备。大哥若想在明处挑错，找不到破绽；若想在暗处使绊子…”他微微勾起唇角，那笑容温和依旧，却让丰隆感到一丝寒意，“也得先看看，他伸出来的手，能不能绕过我布下的网。，！他若想玩阴的，我便陪他周旋，这涂山氏的棋局，还轮不到他说了算。”丰隆看着他这副运筹帷幄、却依旧清风霁月的模样，心中既佩服又有些复杂。这便是涂山璟，看似温润如玉，与世无争，可一旦触及底线或他想要守护的东西，那潜藏于平和表象之下的锋芒与谋算，足以让任何对手心生忌惮。“你向来看着温和，骨子里的算计与章法，却半点不输旁人。也罢，既你都安排妥当了，我便不多忧心。只是你切记，防人之心不可无，你大哥那等阴鸷之人，一日不除，便一日是心腹大患，万万不可掉以轻心。”“放心。”涂山璟颔首，眼底重归平和，只是那平和之下，依旧是磐石般的稳，“我自有分寸，也有应对的法子，他掀不起大浪。”“你心里有数就好。”丰隆点了点头，不再多言此事，转而笑道：“好了，不说这些烦心的。明日就是八进四的关键之战了，赛场之上，再无旁的花巧，全凭真本事论高下。我可是无比期待心璎的表现！定能再下一城！”提及阿茵，涂山璟眼中的锐利瞬间化开，被温柔与期待取代。他望向窗外沉沉的夜色，仿佛能穿透屋宇，看到那个正在为明日养精蓄锐的身影。“嗯。”他轻轻应了一声，简简单单的一个字，却蕴含着无限的信任与骄傲。晚风穿廊而过，吹动檐角的铜铃轻响，两人之间一时无话，唯有茶香袅袅。：（）穿书之攻略青丘公子涂山璟