第188章 拜访东为（第2页）

“这款手机，如果想在市场上活下来，只有一个办法。”

马宇腾顿了顿，吐出几个字。

“价格，必须足够低。”

话音落下，办公室里一片安静。

任老的脸上，闪过一丝苦笑，隨即又化为坦然。

“果然瞒不过你。”

他嘆了口气，说道。

“不瞒你说，我们刚进入手机市场，在那些国际供应商面前，根本没有议价能力。”

“不光是拿不到先进的元器件和技术，连採购成本，也要比那些目前国內的几家手机厂商还高。”

“想把价格做低，太难了。”

这就是现实。

东为在通信设备领域是当之无愧的强者，但在手机这个全新的战场，他们只是一个不折不扣的新兵。

没有品牌溢价，没有渠道优势，甚至连成本都控制不住。

想靠这样一款產品去和目前的主流手机品牌硬碰硬，无异於以卵击石。

马宇腾的手指在手机外壳上轻轻敲击著。

对於目前东为手机早期的困境，他能够理解。

不过他有一个解决办法。

“任总，產品成本降不下来，不代表手机的售价降不下来。”

马宇腾忽然开口。

任老微微一怔，有些没明白他的意思。

“哦？怎么说？”

“你们为什么不去找运营商谈谈呢？”

马宇腾拋出了自己的想法。

“运营商？”任老皱起了眉。

“找他们谈什么？让他们帮我们卖手机？”

“不只是卖手机。”马宇腾的嘴角勾起一抹弧度。

“是让他们和用户签订一个长期的在网协议，比如两年。”

“用户只要承诺这两年都使用他们的网络服务，並且每月消费一定的话费，就可以用一个极低的价格，甚至免费拿到这部手机。”

“运营商通过后续的话费收入，来弥补手机的补贴成本。而你们，则通过运营商的渠道，快速地把手机铺向市场。”

马宇腾缓缓道来。

“我给这种模式，起了个名字，叫『合约机。”

合约机！