3 互有盘算（第2页）
“如果你喜欢，没什么不可。”白墨涵站了起来，回到自己的办公桌前：“只是有时远水解不了近渴。”
康俊逸也站了起来：“如果这水值得，再远也可以得到。”说完他走了出去。
十分钟后的高层例会上，艾力克与夏商感到如芒在背，康俊逸咄咄逼人：“以现在销售部的业绩，简直谈不上合格。上周客房的出租率的平均值才是67%，这在同星级酒店中可以说是排名靠后的，我们花了那么多的钱，装修改造，这个结果可不令人满意。我昨天观察了销售部的工作状态，外出的很少，就算是天气很冷，你们的职责是什么？如果你们不出去跑，ST会更冷。
尤其是这个时间，正是各个公司组织年会的时候，销售部的人员不出去跑，怎么能争取回来订单？给你们1周的时间，如果订单没有增加，负责商务预定的这部分销售人员就该撤换了。”
艾力克据理力争：“上周因为有元旦放假的缘故，所以订房量有所降低，这是正常的。”
“为什么别的饭店每逢节日，出租率反而上涨呢？”康俊逸反唇相讥：“作为销售总监，你要多动动脑子，不能只凭经验判断。”
简东方说：“康总说得不错，出租率也是评审时的一个重要指标，而且，白总让夏经理加盟销售部，也是想提升销售额的举措之一。但是，销售的事不可急功近利，更不能赔本赚吆喝，弄什么表面繁荣，ST不需要。”
艾力克松了口气，康俊逸冷冷地说：“销售部的业绩，直接影响着ST的业绩，直接影响着1400名员工的生计，请艾力克时刻以此为警讯吧。另外，销售部不能只是以客房销售为主，要兼顾餐饮销售，两条腿走路才稳，如果再多两条腿，才会快！还是请白总多关注销售的情况吧，简总不是说了，我们负责的就是怎么给ST赚钱吗？”
白墨涵淡淡地说：“这个自然。”
散了会，艾力克和夏商快步走回了销售部的大门，每个座位上，都是满的。艾力克有些恼怒：“你们都是怎么做销售的？在家里坐着等客户来找你们吗？都出去跑。”
众人都低了头，快速地收拾着，拿了公文包陆续出去了。
夏商叫住了负责宴会销售的员工：“我有个春节期间的销售方案，还想听听各位的意见，下午3点的时候，可以赶回来吗？”
“应该可以。”
“我尽量。”
“好，那就等你们回来商讨一下。”夏商说完走进了自己的办公室，打开电脑，开始写方案。有了公关部的策划经验，又有了皇家会所、花房、洗衣房的一些销售经验，夏商对这个活动方案还算是有把握的。
只是她不明白，康俊逸怎么一上来就先对销售部开刀，而且，她也不明白，一向雄辩的艾力克怎么会在康俊逸并不难驳斥的话面前服软。
写出了活动方案，夏商走进艾力克的办公室，请他过目。正在沉思的艾力克回过神来，接了方案在手，看了半天，还停留在第一页上。
夏商只好问：“需要我讲解一下吗？”
艾力克一颤，他掩饰地笑了笑，快速地翻完了方案：“你拿去给白总看看吧，他觉得没问题，我这里就没问题。”
艾力克的变化，让夏商不由得想起了韩京生曾说过的话：“要成就一件事，人脉很重要，怎么搭建人脉关系？利用人性的弱点。”
难道康俊逸现在拼命地打压艾力克，是为了争取他吗？想到这里，夏商不由得一颤，自己是怎么变得这么多疑了？艾力克可是ST的几朝元老了，应该不会……
夏商走出了艾力克的办公室，也走出了自己的怀疑，来到白墨涵的办公室门外，埃伦正在里面：“他这么做无非是想表明一个态度，他以为你让夏商去销售部是做挡箭牌，是利用夏商制约他的触角。但你只是想让夏商去发挥自己的所长，在这种重压下，未必是坏事。只是艾力克是否承受得来？在这个销售总监的位置上，他做得久了，难免会有什么心理变化，也难免会有什么不满情绪或是自卑情绪，别被谁利用了。还有，我这个时候离开，真的好吗？要不，我还是留下来吧。”
夏商听了，觉得埃伦分析得对，而且埃伦说了白墨涵力推她去销售部的真实目的，也让她感到一丝暖意或是一种动力。她推开了门：“你还是去三亚吧，韩雪需要。”
埃伦看到夏商进来，微微一笑，起身告辞了。
夏商坐在了沙发上，把方案递了上去：“请您看看春节期间的活动方案。”
白墨涵接了过去，却没有看，眼光定在夏商的脸上，淡淡地说：“我不会利用别人去做任何事，也希望别人不要利用自己去帮我做任何事。就像你说过的，登山时，由于大脑缺氧，表现出来的，才是最善良的人性，不会去算计别人，亦不会算计自己。只会想怎么去成功，怎么全身而退。”说完，他不去看夏商惊愕的目光，低头看起方案。
他在说谢楠还是在说自己？还是要提醒什么？
白墨涵看完方案，看向发呆的夏商，他咳了一声：“这套方案要执行起来，时间上会有些问题，我担心时间太短，达不到应有的效果。尤其你是刚刚成为公关销售部的副总监，一举一动都很重要。”
“这点我也清楚，我并不是要急着表现自己，而是我认为现在的ST需要创新我们的硬件设施和服务都不必别的饭店差，我们缺的是吸引顾客前来的卖点。现在的酒店业已经不是单纯的提供服务了，与销售产品是一样的，一定要有亮点和特色。”
白墨涵露出微笑：“你可以成为职业经理人了。”
夏商的脸一红：“我还有些差距的，职业经理人可是整个企业的好管家啊。”
白墨涵摇头：“我不认为职业经理人是管家，你所说的管家只是投资人想要你成为的角色，而我们不能局限于此。作为职业经理人应该成为船长、成为登山队的领队、成为雁群的头领。我们不是投资人的工具，而是要让整个团队都烙上我们的印记。”
“”
“咱们分下工吧，让宋琳去负责公关宣传，你负责落实店内餐厅的参与菜品，我去联系其他特色外餐。邀请驻华大使的工作，你要做好细致的准备工作，春节期间他们的工作也会很忙的，你要将这个活动的重要性和开创性阐明，不用全都邀请到，但要邀请到美食美酒传统悠久的几个国家的大使或参赞。”
“好的，这场美食庙会，我很有信心。”夏商站了起来，她不会耍什么手腕，只会用工作成绩来证明自己；也只会用业绩，去支持该支持的人；更是只能用不断的努力，使ST强大！