第一百九十章 繁忙之中（第1页）

“林总，联想给出的条件，想必非常优厚。

但我们方正的情况与联想有所不同，市场地位和出货量决定了我们的成本控制需要更加精细。

18元的授权费，确实超出了我们的授权软件采购均价。

另外，后续收益分成的比例，我们也希望可以再商议。”

真正的博弈开始了。

林深面色不变：“施总，我理解方正的立场。但价值决定价格，这个原则不会变。

我们可以适当调整结构。

基础授权费可以略微下调至16元每台，但用户激活奖励提升到10元。

这样，方正的前期现金压力会小一些，而一旦用户活跃度高，获得的回报反而可能更多。

至于分成比例，20%是基于迅雷未来巨大的增值服务潜力和广告价值测算的，我认为非常合理。

毕竟，我们提供的不仅仅是一个安装包，还包括后续持续的技术更新、服务器支持和品牌联动。”

双方围绕着这几个核心数字，展开了近一个小时的拉锯战。

林深展现了与他年龄不符的老练和耐心，既坚持核心利益，又在次要条款上表现出适当的灵活性。

他清晰地阐述迅雷的技术优势、市场地位和未来潜力，数据翔实，逻辑严密，让对方难以反驳。

最终，在经过又一轮内部闭门讨论后，施倩代表方正给出了最终方案：“林总，基于对迅雷未来发展前景的看好，以及此次合作的诚意。

我觉得基础授权费定为15元每台，用户激活奖励8元。

后续通过预装迅雷产生的所有收益，包括会员订阅、广告及游戏联运等，方正分得15%。

同时，贵方需按约定提供深度定制版本。这个条件比较合适。”

林深在心中快速计算了一下。这个条件，虽然比给联想的略低一点，但考虑到方正目前的市场地位和出货量，己经达到了他的心理预期。

更重要的是，拿下方正，意味着迅雷在国产PC品牌预装渠道上，己经占据了前三名中的两席，战略意义重大。

他站起身，向施倩伸出手，脸上露出真诚的笑容：“施总，合作愉快。”

施倩也起身与他握手，语气中多了几分欣赏：“林总，期待迅雷与方正共同成长。合作愉快。”

带着这份合作协议，林深当天下午便飞回了北京。

他没有休息，首接赶往位于中关村新租下的、面积扩大了数倍的迅雷办公室。

办公室里，一位三十五六岁、穿着合体灰色西装、发型一丝不苟的男子己经在那里等候。

他是猎头公司推荐的资深HR，名叫赵建明。

简单的自我介绍后，面试在林深的临时办公室开始。